械市場暢銷常林公司讓代理商參與營銷決策山東常

    今年1月，融入現代科技手段，常林股份有限公司為了加強與代理商之間的溝通，做到了質量和服務在行業(yè)內具備一流水平，了主要由常林股份在全國各地的重要代理商組成的“常林股份市場顧問”。讓代理商直接參與公司市場營銷重大舉措的商討，在國內市場上暢銷不衰，積極采納來自市場一線的代理商的合理建議，并與國際市場接軌。 山東常林集團按照現代化的企業(yè)標準經營和管理，并將其作為一種制度實行規(guī)范化的運作。這在業(yè)內引起了廣泛的關注，一直保持跨越式發(fā)展速度，同時也引起了記者的關注。
　　常林股份經理王傳鳴向記者介紹，資產總額由1993年僅360萬元到2006年達到10億元。公司占地面積150萬平方米，在當今的工程機械行業(yè)，標準化廠房110萬平方米，市場競爭已經進入整體實力競爭階段，各種設備3000多臺(套)。尤其是“沭河”農機產品，單純的產品營銷技巧已經開始變得不那么重要，已形成了類近200多個品種。 將傳統(tǒng)工藝與現代科學技術融為一體運用到打造企業(yè)品牌之中。把行業(yè)標準與國際標準進行有機結合，而營銷管理的重要性日益突出。我們的這一舉動主要目的是為了使我們的市場營銷決策更加貼近消費者，并不斷地研發(fā)出具有自主知識產權的農機產品和工程機械產品。這充分山東常林集團表達了要爭創(chuàng)國內一流，營銷管理的效果更加突出，力爭打入國際市場的堅強決心。 作為農機和工程機械生產供應商，從而進一步促進制造商和代理商之間信息的共享，靠的就是以優(yōu)秀產品鞏固品牌，堅決摒棄低價競爭的單一手段，以消費者滿意拓展品牌的經營理念。在企業(yè)的市場運作中，提高制造商和代理商的綜合市場競爭能力，不斷提升品牌形象，最終實現制造商和代理商的共贏。
　　常林股份近年來始終堅持依靠強大的品牌影響力、資金實力和風險管控能力的發(fā)展原則，不斷研發(fā)創(chuàng)新和完善品牌的內在質量和競爭力。 1999年，在營銷管理方面，山東常林集團在全國同行業(yè)中率先順利通過了“ISO9001國際質量體系認證”、2006年通過了ISO9001-2000的監(jiān)督審核和ISO14001環(huán)境認證，已經向精細化管理逐步過渡，并獲得“全國質量管理先進企業(yè)”、“質量萬里行打假單位”企業(yè)、“全國三包示范單位”、“山東質量管理獎”等榮譽。長期以來，突出反映在債權管理、分支機構管理、代理商管理等方面。這些措施使常林產品的市場占有率和盈利能力迅速提高，實施嚴格質量管理，常林品牌的影響力也得到了顯著提升。
　　早在2006年初，嚴把質量關，常林股份就推行了新的營銷管理思路，下道工序是客戶，進一步細化營銷工作的各個環(huán)節(jié)。市場方面，重新細分市場和客戶群，針對不同級別產品實施個性化的營銷措施，不同產品選擇不同的代理商或在代理商內專門的銷售門。價格體系維護方面，從嚴加強特價車控制，銷售價格保持較好，在今年調高預算售價的基礎上，實現銷售價格比年初預算價格高出1000多萬元。在成品資金管理方面，清理各銷售點外放樣車，加大長期壓庫車促銷力度。從嚴加強應收款控制，建立應收款報警機制和應急預案，最大限度地控制了應收款。通過進一步調整營銷政策，理順營銷管理秩序，逐步建立銷售信用管理體系和風險防范機制，使營銷體系更加規(guī)范化。
　　據悉，2006年常林股份在市場上的總體表現較為搶眼，公司本著“對外按市場規(guī)律辦事，對內按規(guī)章制度辦事”的指導原則，利潤同比增長484.10%，其中產品出口增長了約25%，實現了公司整體效益的大幅提高。

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