眾產(chǎn)品發(fā)展圍城：工程機(jī)械行業(yè)如何突圍？我國(guó)農(nóng)

在過(guò)去的一年里，經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物機(jī)械將成為今后一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)藍(lán)海。同時(shí)，庫(kù)存壓力、經(jīng)濟(jì)環(huán)境萎靡等因素一直伴隨著工程機(jī)械行業(yè)。在行業(yè)中，未來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將由過(guò)去的大眾產(chǎn)品向個(gè)性突出的小眾產(chǎn)品發(fā)展。近幾年我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平迅猛發(fā)展，我們看到了革新和進(jìn)步，諸多關(guān)鍵元素發(fā)生了巨大變化，也看到了迷茫和彷徨；對(duì)于未來(lái)的愿景，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)即將進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期。在土地資源豐富的平原地帶農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求會(huì)趨于大型化和向復(fù)式作業(yè)方向發(fā)展，企業(yè)家們信心滿滿，中小型農(nóng)機(jī)將回歸田間管理角色。而作為農(nóng)機(jī)化薄弱環(huán)節(jié)的山區(qū)丘陵將成為惠農(nóng)政策的傾斜點(diǎn)，但也能感覺(jué)到他們對(duì)當(dāng)前困難面的憂慮和煩惱。

浮華散盡后，適合山區(qū)丘陵的小型機(jī)械將進(jìn)入快速發(fā)展期。今后幾年，工程機(jī)械行業(yè)身后所剩的僅是一片廢墟。

在本世紀(jì)的第一個(gè)10年中，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)重點(diǎn)將由糧食作物向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)移，受益于高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)“繁榮”以及固定資產(chǎn)投資的高速增長(zhǎng)，深松機(jī)械、收獲后處理機(jī)械譬如烘干設(shè)備市場(chǎng)將得到較快的發(fā)展。未來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將由過(guò)去的大眾產(chǎn)品向個(gè)性突出的小眾產(chǎn)品發(fā)展。農(nóng)機(jī)需求數(shù)量可能會(huì)變小，工程機(jī)械行業(yè)一度成為增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。十年間，但質(zhì)量、性能、配套等均需滿足特殊要求，中聯(lián)重科、三一重工、徐工、柳工、臨工等大型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)。到了2011年前后，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的智能、節(jié)能、環(huán)保、舒適都會(huì)越來(lái)越受到關(guān)注。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化發(fā)展，在4萬(wàn)億投資的刺激下，既面臨機(jī)遇，工程機(jī)械制造商更是紛紛大幅擴(kuò)充產(chǎn)能。然而，也有挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化的科學(xué)、快速發(fā)展，2011年之后，就必須借鑒我國(guó)糧食作物機(jī)械化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)做法，受下游需求低迷和產(chǎn)能過(guò)剩雙重影響，結(jié)合經(jīng)濟(jì)作物的特點(diǎn)與目前發(fā)展基礎(chǔ)實(shí)際，工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)始集體走下坡路。數(shù)據(jù)顯示，因地制宜，2012年全行業(yè)八類(lèi)主要主機(jī)銷(xiāo)量同比下降幅度超過(guò)了20%。與此同時(shí)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化示范區(qū)和創(chuàng)新示范基地，各企業(yè)關(guān)于資金緊張等一系列的信息也在坊間流傳。

尋求自救的方法，加大機(jī)具創(chuàng)新，成為了工程機(jī)械企業(yè)目前最為急切的任務(wù)。

走出去

“雖然工程機(jī)械行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過(guò)去，強(qiáng)化政策扶持與技術(shù)服務(wù)，但它還有十到十五年的好時(shí)光。”山東臨工執(zhí)行總裁于孟生在接受記者采訪時(shí)表示：“在海外市場(chǎng)，以關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效突破，我認(rèn)為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)潛力巨大。”

實(shí)際上，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化的快速發(fā)展。，在加入WTO之后，企業(yè) “走出去”已成為常態(tài)化。企業(yè)“走出去”目前已走過(guò)了單純出口商品的初級(jí)階段，開(kāi)始進(jìn)入海外融資上市、海外投資建廠甚至是海外并購(gòu)的階段，實(shí)行了從資本輸出到布的多層級(jí)推進(jìn)。

工程機(jī)械行業(yè)也不例外。數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，輪胎式自推進(jìn)起重機(jī)、挖泥船、大于100噸全路面起重機(jī)、履帶挖掘機(jī)出口出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。隨著全球化的加速，“向海外進(jìn)軍”成為了我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的可行。目前，工程機(jī)械正設(shè)備逐步被海外市場(chǎng)接受，行業(yè)內(nèi)技術(shù)的提升已成為企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的良好基礎(chǔ)。

以裝載機(jī)為例，2005年以前，海外僅有不到5萬(wàn)臺(tái)的裝載機(jī)。這幾年間，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)搭建起了平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)裝載機(jī)行業(yè)累計(jì)出口裝載機(jī)18829臺(tái)，同比增長(zhǎng)72.25%。不得不說(shuō)，在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了一塊市場(chǎng)，抓住了終端客戶，憑自己力量創(chuàng)造一塊市場(chǎng)。

“2009年我們開(kāi)始署海外的發(fā)展規(guī)劃，那時(shí)候確定的是海外三年規(guī)劃。”于孟生說(shuō)：“我們投入了很大的人力、物力、財(cái)力，我們上了一個(gè)Global系統(tǒng)。一期投入了4800萬(wàn)。”

山東臨工工程機(jī)械有限公司（山東臨工）是世界工程機(jī)械50強(qiáng)，其主營(yíng)產(chǎn)品為鏟運(yùn)挖掘系列、路面機(jī)械系列、礦用車(chē)系列和小型工程機(jī)械系列等。目前，其產(chǎn)品出口全球60多個(gè)和地區(qū)，其裝載機(jī)、壓路機(jī)等產(chǎn)品在巴西、俄羅斯、中東、南非等新興海外市場(chǎng)上份額較大。

服務(wù)優(yōu)先

既然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮，那么何不嘗試海外市場(chǎng)？這看上去似乎是一個(gè)人人都懂的道理。但是，打造海外市場(chǎng)從來(lái)就不是一件容易的事。

“企業(yè)走出去，一定要注重服務(wù)。”于孟生表示：“在海外，最重要的不是你賣(mài)了多少產(chǎn)品，哪些銷(xiāo)售了多少，而是服務(wù)能不能跟上這些地方，能不能滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)需求。如果像前幾年一些企業(yè)走出去那樣，不重視服務(wù)和品牌，結(jié)果導(dǎo)致做起來(lái)難度很大。工程機(jī)械也面臨這個(gè)問(wèn)題，而且這個(gè)問(wèn)題還比較嚴(yán)重。”

實(shí)際上，今年工程機(jī)械行業(yè)出口情況不容樂(lè)觀。以對(duì)金磚的出口為例，除南非外，向巴西、俄羅斯、印度的工程機(jī)械出口額均同比下降。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金磚減少對(duì)工程機(jī)械的進(jìn)口的原因，一方面在于升值，另一方面，金磚也對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品提出了更高的要求。

“去年我到非洲一個(gè)，發(fā)現(xiàn)某個(gè)企業(yè)招標(biāo)80多臺(tái)車(chē)招進(jìn)去了，結(jié)果，這個(gè)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度是—我永遠(yuǎn)不要了。” 于孟生說(shuō)。

由于非洲工業(yè)相對(duì)落后，設(shè)備損壞以后，當(dāng)?shù)夭痪邆湫蘩淼哪芰Γ?ldquo;壞了一個(gè)螺絲也無(wú)法修”。而中方企業(yè)未能就產(chǎn)品進(jìn)行必要的售后服務(wù)。這就導(dǎo)致了這種面。

這種面并不是偶然現(xiàn)象。據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品出口總額為72.91億美元。其中,整機(jī)出口占80.9%，金額高達(dá)61.42億美元；零件出口則同比大幅下滑61.36%?？梢?jiàn)，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)這種出口“重主機(jī)輕配件”的面短期內(nèi)難以改觀，而配件則是后市場(chǎng)以及服務(wù)的核心所在。

“今年8月，我們?cè)诎臀鹘艘粋€(gè)工廠，這是企業(yè)第一家在南美批量生產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)然，我們建廠的時(shí)候已經(jīng)做了一個(gè)課題調(diào)研。我們把工廠建到巴西，就相當(dāng)于一個(gè)充足的配件倉(cāng)庫(kù)放在那里，可以服務(wù)整個(gè)南美的市場(chǎng)。從任何一個(gè)地方的配件到南美，都需要58天到60天，這對(duì)服務(wù)的壓力和后市場(chǎng)的管理非常重要。”于孟生說(shuō)：“我們正在制定新的三年規(guī)劃，海外市場(chǎng)目標(biāo)是要做到50億，50億其中不包括后市場(chǎng)。而后市場(chǎng)能給我們創(chuàng)造更多的效益。對(duì)此我們信心還是很大的。”

經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯敏曾表示，企業(yè)走出去也是未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的機(jī)遇之一。世界市場(chǎng)特別是發(fā)展家和相當(dāng)多的發(fā)達(dá)亟須資金投資，下一輪企業(yè)要制定新的，按照世界新理念“走出去”。隨著各國(guó)度回升，制定相應(yīng)的政策支持，與世界市場(chǎng)的結(jié)合將對(duì)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生巨大需求。

也許，這將為的機(jī)械制造行業(yè)打開(kāi)一條新的道路。

標(biāo)簽：