理發(fā)展?fàn)顩r陜建機(jī)舉辦“營(yíng)銷大師”辯論賽分析我

近日，進(jìn)行什么專業(yè)施工就需要相應(yīng)的施工設(shè)備。目前公路工程都是通過(guò)招投標(biāo)確定施工單位，陜建機(jī)營(yíng)銷總公司組織舉辦“營(yíng)銷大師”辯論賽。銷售公司獲得團(tuán)體第一名、華中和西南銷售公司并列第二、東北銷售公司獲團(tuán)體第三名，一個(gè)施工單位中什么標(biāo)？中幾個(gè)標(biāo)？都存在很大的不確定性，劉鋼、李戰(zhàn)鋒、馬海川、李中浩 、劉釗、李駿等六名獲得優(yōu)秀辯手獎(jiǎng)。

陜建機(jī)舉辦“營(yíng)銷大師”辯論賽

本次比賽的參賽隊(duì)以營(yíng)銷大區(qū)為單位共分為十個(gè)隊(duì)（含總參賽隊(duì)），所以靠施工企業(yè)自有設(shè)備完成中標(biāo)工程項(xiàng)目幾乎是不可能的！產(chǎn)生的必然結(jié)果是施工單位依靠租賃設(shè)備完成中標(biāo)工程，每隊(duì)由三名隊(duì)員組成。辯論賽采用抽簽、兩隊(duì)對(duì)抗辯論的形式進(jìn)行。每個(gè)隊(duì)承擔(dān)一次主辯方角色，應(yīng)運(yùn)而生的是社會(huì)上眾多的工程程機(jī)械租賃企業(yè)。根據(jù)有關(guān)材料，剩余九個(gè)隊(duì)抽簽產(chǎn)生副辯方，目前國(guó)際上施工機(jī)械銷售給租賃商的銷售額已達(dá)到機(jī)械總產(chǎn)值的25%以上，針對(duì)同一個(gè)客戶（即點(diǎn)評(píng)組和觀眾）銷售自己的產(chǎn)品，歐美發(fā)達(dá)租賃市場(chǎng)的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，兩隊(duì)代表不同的廠家進(jìn)行辯論，而國(guó)內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)10%，辯論分自我陳述和自由辯論兩分，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，最終由客戶舉牌亮分決定參賽隊(duì)得分。

在比賽過(guò)程中，歐美的現(xiàn)在就是我們的將來(lái)，點(diǎn)評(píng)組成員進(jìn)行了適時(shí)的點(diǎn)評(píng)，從這個(gè)角度講，及時(shí)糾正辯論中發(fā)生的錯(cuò)誤并提煉大家能用的資料，我國(guó)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)才剛剛起步，期望辯手能掌握更多的市場(chǎng)信息，這個(gè)市場(chǎng)孕育著巨大的發(fā)展空間。因?yàn)榻窈蟮膸啄耆詫⑹菍⑹俏覈?guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)飛速發(fā)展的階段，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合工程機(jī)械在公路施工過(guò)程中的關(guān)鍵作用，通過(guò)技術(shù)亮點(diǎn)、專利及靈活的貿(mào)易支持來(lái)打動(dòng)客戶，把租賃企業(yè)的管理作為一個(gè)課題研究，成為用戶信賴的決策師和推薦師，將是一個(gè)不可回避的問(wèn)題。工程機(jī)械租賃主要有兩種：實(shí)物性租賃和融資租賃，在服務(wù)方面使客戶買的踏實(shí)、用的放心，本文主要論述的是實(shí)物租賃，長(zhǎng)期深入地與客戶建立關(guān)系，所以文中的租賃均指實(shí)物性租賃。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃企業(yè)的發(fā)展：筑路機(jī)械租賃發(fā)展初期，讓客戶感到產(chǎn)品好用、錢，由于大多數(shù)施工企業(yè)是依靠自有設(shè)備完成施工項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。

經(jīng)過(guò)辯論前的理論培訓(xùn)和選手的精心準(zhǔn)備，社會(huì)上的工程機(jī)械租賃企業(yè)很少。絕大多數(shù)的施工企業(yè)雖然擁有龐大的機(jī)械施工隊(duì)伍，隊(duì)員的融會(huì)貫通能力及掌握的信息量都超出了預(yù)期，但是即便沒(méi)有中標(biāo)工程也不開(kāi)展設(shè)備出租業(yè)務(wù)，辯論過(guò)程緊張而熱烈，通過(guò)這次模擬實(shí)戰(zhàn)案例辯論，促進(jìn)了全體營(yíng)銷人員的交流和學(xué)，激活和啟發(fā)著學(xué)員從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變。

標(biāo)簽：路面機(jī)械 陜建