西建工業(yè)園三一重工總裁向文波：咬緊牙關、心無旁騖，打造世界級企業(yè)中聯重

【路面機械網 原創(chuàng)】2015年5月8日, 三一重工2015高端客戶交流會在長沙盛大開幕，該項目年銷售收入將突破100億元?！　⊥练綑C械一直是中聯重科的短板，來自全國各地的三一重工混凝土設備客戶500多人歡聚一堂，公司自2008 年3月收購陜西新黃工機械有限責任公司后，領略三一重工在混凝土行業(yè)近年來取得的豐碩成果。路面機械網作為此次活動的特邀媒體，開始進軍土方機械，也全程參加了此次三一重工2015高端客戶交流會，當年營業(yè)收入為1.16億元?！　私?，并有幸采訪到三一重工總裁、泵送事業(yè)董事長向文波先生，今天掛牌的渭南工業(yè)園占地2000畝，就三一重工近年來在混凝土行業(yè)的發(fā)展和未來進行了講解。

三一重工總裁、泵送事業(yè)董事長向文波先生在高端客戶交流會上做主題演講

三一重工2015高端客戶交流會在長沙盛大開幕

眾所周知，其中，2014年，主機生產園計劃投資11.2億，三一重工正式進軍PC（預制混凝土）產業(yè)，占地1000畝，而在第13屆國際住宅產業(yè)博覽會（簡稱“住博會”）上，年產大中型液壓挖掘機10000臺，三一更是首次對外集中展示了新領域的新產品——PC成套裝備，小型液壓挖掘機10000臺的生產線，并與建筑標準設計研究院簽訂合作協議，年銷售收入到2014年將突破100億元。這也是中聯重科兌現定向增發(fā)投資項目之舉。2010年初，共同促進建筑工業(yè)化標準落地。而在向總看來，公司以每股18.7元的價格定向增發(fā)2.98億股股票，這一切只是水到渠成的事情。“PC行業(yè)的基本原材料就是混凝土，募集資金55.7億元投向大噸位起重機產業(yè)化、中大型挖掘機產業(yè)升級等11個項目。　　土方機械是工程機械之王，只是再進行了深加工。三一選擇進入PC產業(yè)，受益于基礎設施投資的不斷增長，是于政策的大環(huán)境有著密不可分的關系。今年來一直住宅工業(yè)化的推進，其市場空間巨大。據預測，這本身就是對于PC產業(yè)的極大推動。”向總如此表示。對于三一而言，2010年我國挖掘機銷售量將超過16.5萬臺，在裝備制造領域有二十多年的經驗和技術積淀，同比增長73.7%。未來3至5年，而在PC裝備領域，市場仍將保持20%以上的增速增長。然而，更可以實現三一重工貫穿從設計、生產、運輸、施工的經驗復制，在決定整體實力的大中型挖掘機市場，將使整個產業(yè)鏈實現高品質、低成本、快速運轉。

客戶參觀三一“花園式”工廠

客戶參觀三一PC裝備自動化流水生產線中控室

三一2015高端客戶交流會議現場

近年來，外資品牌占有主導地位，隨著三一版圖的擴張，越來越多的產業(yè)也被三一收入囊中，也不斷有新聞頻頻傳來，如三一進軍銀行行業(yè)、三一進軍保險金融業(yè)等。對此，也有少分人心存疑慮，認為從裝備制造業(yè)進軍金融產業(yè)有著巨大風險的跨界，但向總對此說道：“三一的從未動搖，我們將堅定不移的將實體經濟做好。而實體經濟做到一定規(guī)模后，和金融的結合也是一種必然的趨勢。”向總也表示，產業(yè)與金融相結合的模式在國際上屢見不鮮，許多大的產業(yè)集團都有著金融業(yè)務，他說：“產業(yè)做到一定程度是離不開金融的。在三一國際化發(fā)展的過程中，如果與國際上一些大集團競爭時，缺少金融服務將成為三一的短板，而這將使三一在競爭處于劣勢。”向總表示，實體與金融的融合是必然趨勢。無論三一進軍保險行業(yè)也好，還是銀行行業(yè)，都是在未來對實體經濟發(fā)展是一種補充和支持。

隨著“”的啟動，工程機械行業(yè)迎來了一個新的發(fā)展機遇。““對工程機械行業(yè)來說，是直接受益的，因為包含了大量的公路、港口、鐵路等大型基建工程，而這些工程都離不開工程機械的參與。”向總認為， “”是目前最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鼋洕鷰В?ldquo;”的推廣，將會為工程機械出口創(chuàng)造更多的機會。

早在“”推出之前，三一已經在、山西太原、北京、土耳其伊斯坦布爾、比利時、印度、德國等多個和地區(qū)都建立了產業(yè)園，而隨著“”項目的不斷落地，這些處于“”發(fā)展線上的產業(yè)園也為三來了豐厚的回報。“在2014年，主機生產園計劃投資11.2億，三一的海外收入中有三成已經來自于國際市場，而在這些國際市場里，大概有70%左右的銷售來自于“”所輻射并覆蓋到的。“向文波表示，可以說，在海外布方面，三一已經走在了行業(yè)的最前沿。如此重視國際市場，在于三一有一個宏大的愿景，那就是將三一打造成世界級品牌。

同時，作為國內最大的工程機械企業(yè)，三一在自身不斷發(fā)展的同時也在助力產業(yè)發(fā)展。“我覺得這點是我們應盡的責任，三一未來還會使用更多本土產的配套件，包括發(fā)動機也是有可能的。”向文波認為，幾十年來，國內工業(yè)發(fā)展水平也已經有很大的進步，有些觀念我們也要開始改變，并不是說能只有國外的東西好，國內的可能也很好。

三一重工聯手重工重汽推出重汽底盤泵車

一個很好的例子就是，三一重工開始聯手重汽推出重汽底盤泵車。眾所周知，泵車對底盤的要求非常高，早期國內的泵車制造商基本使用進口底盤。近年來，隨著國內研發(fā)技術的穩(wěn)步提升、國產底盤的品質已逐步達到國際水準，三一與重汽的合作就在這樣的背景下應運而生。向文波對記者表示：“我們聯手重汽推出的泵車新品，在節(jié)能環(huán)保方面的表現非常出色，每年估計可為客戶節(jié)約4萬元的油錢，這對客戶來說也是一筆不小的收入，而且設備品質非常可靠，這也說明我們國產設備也是值得去嘗試和信賴的。”

作為工業(yè)品牌驕傲的三一，其快速發(fā)展壯大的軌跡讓人羨慕和敬佩，其中，三一強大的執(zhí)行力和凝聚力更是讓業(yè)內人士著實佩服，而這一切的成果，自然離不開三一公司領導層的眼光和企業(yè)管理理念。三一重工董事長梁穩(wěn)根曾坦言：“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。”向總對此也認為，國際市場的空間非常廣闊，市場現在是處于調整階段，對行業(yè)和市場來說是個挑戰(zhàn)：“我們不能夠遇到困難就退縮、逃避，必須咬緊牙關去闖關，心無旁鶩地應對轉型的陣痛，并將企業(yè)向世界企業(yè)轉型，三一國際化進程正處在從量變到質變的關鍵期，我們的目標是在未來5至10年的時間里，實現三一從‘出生’那天起的夢想——成為真正世界級企業(yè)！”（路面機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處。）
 

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