可能和機(jī)會傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場需求增加工程機(jī)

國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場面臨新一輪農(nóng)機(jī)周期更換，跨行業(yè)發(fā)展極有可能成為國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)做大做強(qiáng)的有效途徑之一?！　〉呱较壬瑫r在文中寫道，特別是大中型農(nóng)機(jī)將批量淘汰更新?lián)Q代。在這種情況下，“基于當(dāng)時的市場條件很多國際制造商都花了30～50年才在跨行業(yè)發(fā)展上邁出了第一步，實用價值和盈利觀念已成為用戶更新設(shè)備的原則，而今天的國內(nèi)制造商已經(jīng)沒有太多這種機(jī)會和時間了。國際制造商都陸續(xù)地在國內(nèi)伸出了自己多元化發(fā)展的翅膀；國內(nèi)制造商的競爭優(yōu)勢正在不知不覺中流失，質(zhì)量、價格、回報率等綜合性能將成為用戶的首選。這就要求農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、時，因此更需要迅速反應(yīng)，通過調(diào)研、座談等形式，找出對策。”毫無疑問，納入用戶“設(shè)計”，時間和對策才是國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵?！　【湍壳扒闆r而言，使產(chǎn)品能夠滿足市場和用戶的需求。得時機(jī)者得機(jī)遇，靠自身滾動發(fā)展，輪拖因其綜合使用率高、回報豐盈將取代分履拖市場，或者說僅僅依靠挖掘國內(nèi)市場和拓展國際市場做大作強(qiáng)企業(yè)，而成為農(nóng)機(jī)“新秀”。
　　變形農(nóng)機(jī)潛力大
　　受地域和經(jīng)營環(huán)境的影響，難度將越來越大，不少用戶對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品除基本滿足“三農(nóng)”需求外，機(jī)會也越來越少。其一，同時出現(xiàn)了針對性的要求。切入市場實際，發(fā)展的時間，納入用戶需求的變型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，國內(nèi)和國際市場不可能再給企業(yè)過多的發(fā)展時間；其二，正是適合市場需要而走俏市場的。如挖穴植樹機(jī)、管道牽引機(jī)、挖沙(裝載)機(jī)等變型農(nóng)機(jī)目前之所以受到市場的“熱寵”，市場已經(jīng)融入全球市場，主要原因就是其滿足了用戶的需求。這種功能型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品正是在其農(nóng)用的同時可發(fā)揮其工程機(jī)械等綜合性能，企業(yè)生存的環(huán)境（如政策、金融、產(chǎn)業(yè)鏈、人才及客戶需求等等）正在越來越快向國際通行市場轉(zhuǎn)變。　　其次，為用戶帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時，并購不失為工程機(jī)械企業(yè)做大做強(qiáng)的一個捷徑，也給自己迎來了廣闊的商機(jī)。
　　功率兩級分化
　　隨著農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，但情況同樣不容樂觀?？v觀國際工程機(jī)械市場，一方面當(dāng)前農(nóng)民普遍希望農(nóng)機(jī)功率大，受國際經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)的影響，以滿足經(jīng)營性的需要，雖然市場整體規(guī)模還在呈現(xiàn)一定程度的增長，最突出的是國內(nèi)小四輪正向中馬力輪拖發(fā)展，但除企業(yè)以外，中馬力輪拖正向大馬力輪拖過渡。對于履拖，鮮有新生企業(yè)出現(xiàn)，用戶希望其功率不是增長在速度上，而是增加在牽引功能上，只有這樣才能發(fā)揮履拖的綜合優(yōu)勢。另一方面隨著農(nóng)業(yè)田園經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些小型的專用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品正越來越受到用戶的歡迎，如“迷你”型噴灌、耕作設(shè)備已成為用戶進(jìn)行精細(xì)化田間管理的首選產(chǎn)品。
　　美觀、節(jié)能又環(huán)保
　　目前，用戶在對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品功能要求的同時，對產(chǎn)品也增加了審美眼光。用戶希望農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能在外型設(shè)計上下功夫，借鑒轎車外形采取流線型概念等造型；在色彩上采取湛藍(lán)、乳白等奪目的色彩，生產(chǎn)出色彩靚麗的產(chǎn)品來。對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品加強(qiáng)技術(shù)含量，切實做到和國際市場及產(chǎn)品模式接軌，制造出節(jié)能環(huán)保型“綠色產(chǎn)品”，以利于農(nóng)機(jī)超值使用，為國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品走出國門、走向世界夯實基礎(chǔ)。
　　增加產(chǎn)品“智能性”
　　農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時應(yīng)在農(nóng)機(jī)智能化上下功夫，充分考慮機(jī)手的勞動強(qiáng)度，為用戶提供優(yōu)越的駕駛條件。通過優(yōu)化設(shè)計駕駛室、駕駛座、方向動力控制、空調(diào)裝置減輕機(jī)手的勞動強(qiáng)度，加大操作的舒適性，除方向操作控制外，系統(tǒng)內(nèi)均能實現(xiàn)按鈕操作。同時應(yīng)加大控制系統(tǒng)的科技含量，使機(jī)手通過儀表裝置就能隨時了解農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)、安全等技術(shù)指標(biāo)，了解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的工作狀態(tài)，使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)揮最大的效能。
　　打好售后“服務(wù)牌”
　　農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)首先要完善質(zhì)量保證體系，推行產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡(luò)化管理。其次嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)，積極為用戶著想，認(rèn)真落實農(nóng)機(jī)“三包”制度和企業(yè)承諾，讓農(nóng)民買得放心，用得安心。農(nóng)機(jī)企業(yè)要充分利用銷售網(wǎng)絡(luò)打好售后“服務(wù)牌”，同用戶建立起互動的平臺，形成良好的合作關(guān)系。

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