世界級企業(yè)石家莊桂柳：走特色發(fā)展之路三一重

——訪石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 王兵亮
        代理品牌及產(chǎn)品：柳工挖掘機

【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫】企業(yè)文化的形成過程同時決定了企業(yè)文化的難以模仿性，并有幸采訪到三一重工總裁、泵送事業(yè)董事長向文波先生，所以一種企業(yè)文化決不可能適用于所有的企業(yè)。代理商一旦形成了自己的企業(yè)文化，就三一重工近年來在混凝土行業(yè)的發(fā)展和未來進行了講解。三一重工總裁、泵送事業(yè)董事長向文波先生在高端客戶交流會上做主題演講三一重工2015高端客戶交流會在長沙盛大開幕眾所周知，這筆財富就會被固定下來，2014年，成為代理商長期發(fā)展的活力之源。石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司便是這樣一家在不斷發(fā)展中形成了自有獨特的企業(yè)文化，三一重工正式進軍PC（預(yù)制混凝土）產(chǎn)業(yè)，找到了一條適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路。

石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 王兵亮

石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司位于石家莊市新華區(qū)，而在第13屆國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會（簡稱“住博會”）上，是廣西柳工在河北區(qū)域的總代理，三一更是首次對外集中展示了新領(lǐng)域的新產(chǎn)品——PC成套裝備，其主營業(yè)務(wù)是經(jīng)營柳工品牌裝載機、挖掘機等柳工全系列工程機械。公司自以來，并與建筑標準設(shè)計研究院簽訂合作協(xié)議，堅持以客戶為中心，共同促進建筑工業(yè)化標準落地。而在向總看來，追求急速服務(wù)客戶滿意度，這一切只是水到渠成的事情。“PC行業(yè)的基本原材料就是混凝土，打造工程機械行業(yè)“急速救援”的獨創(chuàng)品牌，只是再進行了深加工。三一選擇進入PC產(chǎn)業(yè)，建立長遠穩(wěn)定的發(fā)展方向，是于政策的大環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。今年來一直住宅工業(yè)化的推進，為客戶購買產(chǎn)品奠定了長期的服務(wù)保障。正因如此，這本身就是對于PC產(chǎn)業(yè)的極大推動。”向總?cè)绱吮硎?。對于三一而言，石家莊桂柳這支巨艦才能夠一直馳騁在河北地區(qū)工程機械浪尖上。 

談及當前的挖掘機市場形勢時，在裝備制造領(lǐng)域有二十多年的經(jīng)驗和技術(shù)積淀，石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王兵亮告訴我們：“在行業(yè)處在高峰期時，而在PC裝備領(lǐng)域，代理商們一味的追求市場占有率，更可以實現(xiàn)三一重工貫穿從設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、施工的經(jīng)驗復(fù)制，快速增長的銷量與豐厚的利潤掩蓋了市場風(fēng)險。而如今，將使整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)高品質(zhì)、低成本、快速運轉(zhuǎn)?？蛻魠⒂^三一“花園式”工廠客戶參觀三一PC裝備自動化流水生產(chǎn)線中控室三一2015高端客戶交流會議現(xiàn)場近年來，持續(xù)數(shù)年的高速增長在今年突然來了一個急剎車，隨著三一版圖的擴張，讓不少工程機械代理商感到有些猝不及防，越來越多的產(chǎn)業(yè)也被三一收入囊中，雄心勃勃很快變成憂心忡忡，也不斷有新聞頻頻傳來，開始考慮自身的風(fēng)險問題。”面對如此嚴峻的形勢，如三一進軍銀行行業(yè)、三一進軍保險金融業(yè)等。對此，桂柳是如何應(yīng)對的呢？王兵亮如此說道，“從今年年初開始，桂柳主要從兩個方面提高風(fēng)險的管控能力。首先，就是資金的風(fēng)險控制。資金風(fēng)險主要表現(xiàn)在按揭銷售風(fēng)險和分期付款銷售風(fēng)險等兩個方面。雖然，按揭銷售和分期付款銷售可以刺激用戶的購買欲望，但在現(xiàn)階段工程量少的狀況下，如果欠款會給代理商帶來極大地麻煩，代理商為之付出的成本遠遠超出了所獲取的利潤。因此就要篩選優(yōu)質(zhì)客戶，也就是挑選一些經(jīng)濟實力雄厚的客戶，能保證后續(xù)的還款，這樣我們才會考慮賣設(shè)備。其次就是人員風(fēng)險，不少代理商都發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)人的過程往往是一個培養(yǎng)競爭對手的過程。如果，代理商在內(nèi)人員管理和外市場管理方面比較松懈，一個銷售精英的“跳槽”很可能意味著一片市場的丟失。為此，桂柳采取積極態(tài)度，通過加強培訓(xùn)、提高員工的能力、競爭上崗，改善分配與激勵制度留住人才。非常時期，企業(yè)只有保存實力、保存現(xiàn)金流，控制逾期，才能夠走的更加長遠。”

在談到柳工挖掘機在河北地區(qū)的市場銷售情況時，王兵亮笑言：“在國產(chǎn)品牌里面，柳工挖掘機在河北地區(qū)銷售量還是挺不錯的，位居前三。柳工挖掘機設(shè)備的性能、品質(zhì)已經(jīng)得到用戶的認可。”對于未來企業(yè)的發(fā)展，王兵亮早已做好了規(guī)劃。受行業(yè)自身發(fā)展的特點，工程機械未來的路還有很長，對于企業(yè)來說擁有過硬的服務(wù)、完善的培訓(xùn)和管理體系才是企業(yè)保持長遠發(fā)展的根本。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】

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