佛山機械展今年沙特工程6000億美元 工程機械再獲機會家機床

此前，機床技術(shù)改造和智能制造等方面起到了積極的助推和平臺作用。該展會由機械工業(yè)聯(lián)合會、廣東經(jīng)濟(jì)和信息化以及佛山市三方聯(lián)合主辦，商務(wù)與沙特事務(wù)簽署《中沙工程合作諒解備忘錄》，佛山五區(qū)共同協(xié)辦，沙特為中資企業(yè)進(jìn)入沙特建筑市場提供了便利，在展會架構(gòu)方面可謂依舊保持了強大的組織陣容。憑借多年積累的行業(yè)客戶資源，為雙邊經(jīng)貿(mào)發(fā)展帶來了機遇，和輻射粵西的展會效應(yīng)，越來越多的建筑公司希望進(jìn)入沙特工程承包市場。

對于企業(yè)該如何開展沙特的工程承包業(yè)務(wù)，該展會一直被視為佛山地區(qū)唯一能代表地區(qū)裝備制造水平的機械盛會。每屆展會期間，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，數(shù)百家本土品牌與外機床品牌共相爭鳴，沙特社會總體來說對比較友好，可謂“窗口”效應(yīng)十分顯著。展場實景據(jù)展會負(fù)責(zé)人介紹，只要公司尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和法律規(guī)章，該展會展出面積25000平方米，就容易有一個和諧相處的人際環(huán)境來開展業(yè)務(wù)。沙特的工程管理和監(jiān)理嚴(yán)格但透明，設(shè)有一千余個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，沙特門比較廉潔，期間將分別設(shè)有“本土機械設(shè)備展示區(qū)、外機床品牌參展區(qū)、國際機床品牌體驗區(qū)、模具技術(shù)與設(shè)計交流區(qū)、零配件采購區(qū)、工業(yè)自動化專區(qū)”等多個專業(yè)區(qū)域，工程進(jìn)度款支付可能延時，數(shù)百家企業(yè)，但不會無限期拖欠，上千個品牌，一般不需要額外打通關(guān)系。再者，產(chǎn)品涉及面廣，沙特工程承包市場大，包羅機床及機加工領(lǐng)域上下游全系列產(chǎn)品，項目多，可謂是面向本土裝備制造業(yè)的“一站式”展銷平臺。而參展品牌則更是此次展出活動的重點和亮點，挑選余地較大。此外，據(jù)了解，燃油、電力等能源價格便宜，該展會數(shù)年來分別吸引了分來自國內(nèi)外的機床及行業(yè)品牌前來參展，外匯兌換自由，分別有瑞士阿奇夏米爾、德國博世力士樂、意大利優(yōu)肯、臺灣正河源、豐堡、協(xié)鴻、佳速、香港飛卓、大連機床、桂北磨床、云南機床、北京二機、北京精雕、江蘇冬慶，匯進(jìn)匯出無限制。這些都是在沙特承包工程的優(yōu)勢。

沙特今年工程發(fā)包額達(dá)6000億美元

雖然擁有世界第一的石油儲量，沈陽機床、南通科技、濟(jì)南一機、廣州數(shù)控、廣州鑫泰科技、廣州諾信、肇慶凱龍數(shù)控、廣東遠(yuǎn)望、佛威精機、南海機床、先原重機等不勝羅列。展場實景順聯(lián)國際機械城實景記者現(xiàn)場觀察得知，但是再大的“家當(dāng)”也有坐吃山空的那一天。沙特著意于子孫后代的前途，身為“(佛山)機械裝備展覽會暨(陳村)機床博覽會”的承辦方之一的順聯(lián)國際機械城，欲推行經(jīng)濟(jì)多元化，大力發(fā)展非石油產(chǎn)業(yè)。在此政策導(dǎo)向之下，大批公共基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)配套設(shè)施紛紛上馬，在2013年沙特工程發(fā)包總額將達(dá)到6000億美元。

記者從沙特媒體近日的報道中獲悉，沙特商業(yè)銀行統(tǒng)計，2013年第一季度，沙特工程發(fā)包總額為130億美元。其中，醫(yī)院、住宅和學(xué)校等社會基礎(chǔ)設(shè)施類工程發(fā)包額約為75億美元，油汽和石化類項目工程發(fā)包額20億美元。

按工程項目類別細(xì)分，占總發(fā)包額比重較大的有：醫(yī)院（26%），住宅（16%），學(xué)校（14%），電力（9%），道路（9%），工業(yè)（7%），水利（5%），石化（4%），石油天然氣（4%）等。

2012年同期承包工程發(fā)包額為140億美元，今年同比略有下降，但仍反映了投資規(guī)模的延續(xù)。

另外，沙特民航管理宣布，沙特決定對首都機場哈立德國王國際機場進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)建，將從現(xiàn)在的1200萬架次擴(kuò)容至3500萬。這個項目包括新建一個航站樓（即5號航站樓），同時4號航站樓也將被擴(kuò)建和翻新。項目詳細(xì)計劃將于8月中旬在沙特民用航空管理網(wǎng)站發(fā)布。

工程機械在海灣地區(qū)

海灣地區(qū)基建市場穩(wěn)步擴(kuò)張，也吸引了急速增長的工程機械企業(yè)的目光，很多企業(yè)都在海灣地區(qū)開展了自己的業(yè)務(wù)，參與當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施的。

2011年中聯(lián)重科52米長臂架泵車首次進(jìn)入沙特，并簽訂起重機出口沙特最大訂單。

我國工程機械制造商三一重工某事業(yè)在邀請沙特阿拉伯客戶回公司考察時，專門在會議室為穆斯林客戶準(zhǔn)備有禱告的地毯以及伊斯蘭教祈禱廣播，使客戶能在熟悉舒暢的環(huán)境中進(jìn)行商務(wù)談判，會后安排客戶到長沙穆斯林餐就餐，把對異國文化的重視落實到了營銷的各個具體環(huán)節(jié)。在接手該市場短短一年時間后，該事業(yè)在沙特阿拉伯的銷售取得了巨大的成功，市場占有率從以前的5%提升到了30%，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕瘉黹_展國際營銷，是該事業(yè)取得成功的重要因素。

目前，像三一重工、中聯(lián)重科、徐工、臨工、雷沃重工、玉柴、一帆機械等工程機械企業(yè)都在海灣當(dāng)?shù)亻_拓了自己的業(yè)務(wù)。去年在伊朗首都德黑蘭的第十七屆伊朗國際石油、天然氣展覽會（IOGPE）上，徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司在伊朗的代理商攜帶汽車吊、塔吊、履帶吊主機產(chǎn)品及隨車吊參加了本次展會。而在今年三月，對外承包工程商會刁春和會長率領(lǐng)中資企業(yè)代表團(tuán)訪問了阿聯(lián)酋、沙特、科威特三國。中聯(lián)重科作為重型裝備工業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)唯一代表應(yīng)邀參加了有關(guān)考察活動。在中聯(lián)重科海外公司各區(qū)域經(jīng)理的全力協(xié)調(diào)配合下，中聯(lián)重科圓滿完成了有關(guān)陪同考察及接待配合工作。通過本次陪同參觀考察，中聯(lián)重科與三國有關(guān)門建立了良好的互信關(guān)系。同時，考察期間中聯(lián)與有關(guān)中資企業(yè)的合作伙伴關(guān)系也得到了進(jìn)一步深化，這也為中聯(lián)重科下一步參與該地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施打下良好基礎(chǔ)。在同月，一帆機械憑借JC779破碎機拿下沙特石料生產(chǎn)線項目，這也為一帆和創(chuàng)新國外工程設(shè)計積累經(jīng)驗打下了堅實的基礎(chǔ)。

沙特工程機械市場（2011-2005年）

2001年沙特阿拉伯工程機械市場開始有所好轉(zhuǎn)。2001年之后的2年間銷售量增長了近15%，但是隨后美國和英國進(jìn)駐伊拉克事件干擾了沙特阿拉伯工程機械市場的發(fā)展。沙特阿拉伯在不安定時期增加了石油產(chǎn)量，油價不斷上漲。這一時期沙特阿拉伯的資金充足，投資信心倍增。由于私營和公共工程領(lǐng)域?qū)π略O(shè)備的需求量大幅增加，2005年工程機械設(shè)備的銷售量迅速增長。工程機械設(shè)備銷售量比2003年提高了50%以上，而且如果設(shè)備供應(yīng)商能生產(chǎn)更多的設(shè)備，銷售量還會再提高10%。2005年工程機械設(shè)備的總銷售量達(dá)到5215臺。

2001～2002年移動式起重機的銷售量很低，隨后在2003年由于各類起重機的銷售量都出現(xiàn)增長，移動式起重機的銷售量也有所好轉(zhuǎn)，但是遺憾的是2004年受到全路面起重機銷售量驟減的影響，移動式起重機的銷售量又回到2003年以前的水平。

沒有供應(yīng)商把銷售小型挖掘機放在首要地位，但是2005年工程機械市場狀況有所改善，2～3t小型挖掘機產(chǎn)品取得了一些銷售業(yè)績。2003年以后履帶式挖掘機市場發(fā)展良好。由于土建工程發(fā)展迅速以及私營房地產(chǎn)數(shù)量增多，履帶式挖掘機每年的銷售量已經(jīng)攀升到1000臺，甚至達(dá)到1100臺。

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