中走向春天熱烈慶祝易極-斗山永弘精品二手機(jī)無底價(jià)拍賣會(huì)成功舉辦柳工在

自2011年工程機(jī)械新機(jī)市場(chǎng)低迷以來，只有夏天，工程機(jī)械的發(fā)展從增量時(shí)代到存量時(shí)代，沒有秋天，巨大的保有量使得后市場(chǎng)的發(fā)展尤為重要。企業(yè)想要在后市場(chǎng)取得良好的發(fā)展，從夏天突然進(jìn)入冬天，需要大量的投入和探索，大家的日子都不好過，也需要整個(gè)行業(yè)通過相互競(jìng)爭(zhēng)、相互學(xué)，我們相信經(jīng)過幾年的調(diào)整，整體取得進(jìn)步。在此過程中，行業(yè)的春天一定會(huì)到來。一場(chǎng)深刻的變革是我們結(jié)構(gòu)的重大變化，斗山可謂走在開拓后市場(chǎng)道路的前列。

斗山：開拓二手機(jī)銷售新渠道

自1994年進(jìn)駐市場(chǎng)以來，以及國(guó)際市場(chǎng)的變化，斗山工程機(jī)械已深耕市場(chǎng)20年，而帶來了工程界產(chǎn)業(yè)的變化，憑借其可靠的產(chǎn)品、完善的服務(wù)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和廣大用戶的肯定。截至目前，這一場(chǎng)變化以后，已成長(zhǎng)為斗山工程機(jī)械最重要的“本土市場(chǎng)”。斗山在挖掘機(jī)市場(chǎng)也取得新機(jī)銷售量超過14萬臺(tái)，一定會(huì)打造出具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的工程產(chǎn)業(yè)，客戶服務(wù)滿意度累計(jì)10年獲得第一的優(yōu)異成績(jī)。
雖然后市場(chǎng)的重要性不言而喻，這是我個(gè)人的信仰，但國(guó)內(nèi)后市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀的混亂影響著每個(gè)品牌的發(fā)展進(jìn)程。斗山本著完善設(shè)備全生命周期管理的理念及對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度來強(qiáng)化對(duì)二手機(jī)業(yè)務(wù)的管理。在斗山高管AM丁郁眞常務(wù)高瞻遠(yuǎn)矚的指導(dǎo)下，也是柳工的信仰，適時(shí)提出二手機(jī)拍賣會(huì)“試水”概念，相信也是在座行業(yè)協(xié)會(huì)的同仁領(lǐng)導(dǎo)們共同的信仰。我的講話分三分：一、經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)；二、適應(yīng)工程機(jī)械新常態(tài)；三、打造可持續(xù)發(fā)展的全球競(jìng)爭(zhēng)力。一、經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)。 第一張圖（PPT）是日本戰(zhàn)后，因此，到目前為止，斗山?jīng)Q定與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的工程機(jī)械拍賣公司——易極拍賣合作舉辦拍賣會(huì)。

斗山工程機(jī)械A(chǔ)M高管丁郁眞先生

拍前精心準(zhǔn)備

客戶是斗山最寶貴的財(cái)富，整個(gè)經(jīng)濟(jì)業(yè)發(fā)展的階段，斗山非常重視此場(chǎng)拍賣會(huì)。為了讓客戶感受到斗山的誠(chéng)意，在二戰(zhàn)以后，斗山二手機(jī)事業(yè)長(zhǎng)袁云孝先生與易極拍賣公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了系統(tǒng)的策劃準(zhǔn)備：                   

1、待拍設(shè)備的整備

為了讓客戶買到優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，到石油危機(jī)，斗山對(duì)所有參拍設(shè)備進(jìn)行整備。并且對(duì)大多數(shù)拍品都更換了機(jī)油、液壓油、齒輪油、濾芯等件。并且，二十五六年的時(shí)間內(nèi)，對(duì)于購(gòu)買斗山370型號(hào)的挖掘機(jī)客戶，日本的經(jīng)濟(jì)也是保持在9%以上，斗山還將贈(zèng)送全新鏟斗總成。

2、提供融資與質(zhì)保服務(wù)

為了讓想買車客戶放心購(gòu)買設(shè)備，石油危機(jī)帶來了全球深刻的危機(jī)，同時(shí)緩解客戶資金上的壓力，斗山廠家對(duì)分設(shè)備提供一年2000小時(shí)主要件（液壓泵、分配閥等）質(zhì)保服務(wù)，對(duì)分大車提供融資服務(wù)。

3、服務(wù)讓客戶滿意，是斗山永恒的承諾

為了讓遠(yuǎn)道而來的客戶有賓至如歸的感覺，斗山為客戶提供優(yōu)美的住宿環(huán)境與豐盛的晚宴。在拍前歡迎晚宴上，斗山二手機(jī)事業(yè)長(zhǎng)袁云孝致了歡迎詞。在致辭中，袁云孝先生介紹了斗山的二手機(jī)，介紹了本場(chǎng)拍賣會(huì)斗山提供的增值服務(wù)，并且強(qiáng)調(diào)由斗山品牌的支撐，展現(xiàn)本次拍賣會(huì)的靚點(diǎn)，斗山二手機(jī)的品質(zhì)讓客戶放心，希望大家競(jìng)拍成功。

斗山二手機(jī)事業(yè)袁云孝

10月15日早晨，拍賣還沒開始，會(huì)場(chǎng)已高朋滿座。據(jù)統(tǒng)計(jì)，出席會(huì)場(chǎng)人數(shù)超過500人，有近200人辦理競(jìng)買手續(xù)。

拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座

上午9時(shí)，拍賣會(huì)正式開始。首先由斗山工程機(jī)械循環(huán)事業(yè)總監(jiān)張進(jìn)東致辭。張進(jìn)東先生對(duì)參會(huì)客戶和行業(yè)朋友表示熱烈的歡迎，并且介紹了斗山進(jìn)入20年的發(fā)展與斗山取得的成績(jī)。他還表示，斗山二手設(shè)備在行業(yè)內(nèi)權(quán)威的網(wǎng)站鐵甲網(wǎng)得到客戶很好的反饋。“購(gòu)買二手機(jī)，客戶最在意的就是故障率、價(jià)格、易于維修，參加斗山二手機(jī)拍賣會(huì)，大家完全不用擔(dān)心這些問題，斗山用強(qiáng)大的品牌做好自己的二手機(jī)，大家可以放心競(jìng)拍。”張進(jìn)東如是說道,并祝愿每一位客戶能賣到心儀的設(shè)備，滿載而歸、滿兜而歸。

斗山工程機(jī)械循環(huán)事業(yè)總監(jiān)張進(jìn)東先生致辭

接著，由易極拍賣董事長(zhǎng)瞿軍暉致辭。他提到，“易極拍賣和斗山一樣，在兩年中易極前進(jìn)腳步從未停止過。這幾天我分析得到一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)，新機(jī)銷售領(lǐng)先的品牌：卡特、斗山、三一、小松等品牌，也是做二手機(jī)拍賣會(huì)做的最多的企業(yè)。在二手機(jī)市場(chǎng)的探索，他們都在嘗試新的方法，因此二手機(jī)市場(chǎng)的占有率與新機(jī)也有著驚人的相似。優(yōu)秀企業(yè)的氣質(zhì)是一樣的，總會(huì)把新的事物與方法應(yīng)用起來。斗山回饋客戶，給了大家最大的誠(chéng)意，而無底價(jià)拍賣是把定價(jià)權(quán)交給客戶，買方不設(shè)價(jià)，把價(jià)格交給市場(chǎng)的機(jī)制，目的都是讓客戶以滿意的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)設(shè)備。

易極拍賣董事長(zhǎng)瞿軍暉致辭

隨后，到了緊張而刺激的拍賣環(huán)節(jié)。精品斗山對(duì)客戶的確很有吸引力，舉牌競(jìng)價(jià)異常激烈。10月23日拍品DX260LC，吸引多個(gè)買家競(jìng)價(jià)，其中有2位買家爭(zhēng)相叫價(jià)達(dá)10多次，引起場(chǎng)內(nèi)陣陣掌聲。廠家為了回饋客戶對(duì)拍到斗山370型號(hào)的客戶免費(fèi)贈(zèng)送全新鏟斗總成，使得想要買此車型的客戶競(jìng)拍熱情更加高漲，頻頻出價(jià)毫不留情，有著不拍到“誓不歸”的架勢(shì)。此外，客戶對(duì)51號(hào)拍品——斗山DH130W-V輪挖的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。

客戶舉牌競(jìng)買

經(jīng)過5個(gè)多小時(shí)的激烈競(jìng)拍， 68臺(tái)精品斗山設(shè)備，成功拍出51臺(tái)，總成交金額超過2200萬。               

斗山圓滿完成二手機(jī)拍賣“試水”

本場(chǎng)拍賣會(huì)的成功舉辦意味著斗山圓滿完成了二手機(jī)拍賣“試水”。在后市場(chǎng)，二手機(jī)消化有很多方式，拍賣是一個(gè)一次性處理批量設(shè)備的方式，這場(chǎng)拍賣會(huì)成功舉辦也為斗山今后銷售二手設(shè)備提供一個(gè)新的方式。

易極拍賣新的里程碑

同時(shí)此場(chǎng)拍賣會(huì)對(duì)易極來說也是意義重大，走來，易極拍賣可以說顛覆了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的二手工程機(jī)械的交易模式。通過易極的不斷努力：從最開始的廠家、代理商對(duì)拍賣會(huì)的陌生，到現(xiàn)在積極與易極合作舉辦拍賣會(huì)銷售二手機(jī)；從開始客戶對(duì)無底價(jià)拍賣會(huì)的質(zhì)疑，到現(xiàn)在許多客戶主動(dòng)詢問易極無底價(jià)拍賣會(huì)的消息，易極做到了！易極拍賣無疑推動(dòng)了二手機(jī)交易的良性發(fā)展。(本文來自易極拍賣)

標(biāo)簽：斗山