展之領(lǐng)跑者營銷創(chuàng)新提升魯企競爭力 推動轉(zhuǎn)型升級長沙中

2011年，并且超過江蘇、廣東，山東在工業(yè)領(lǐng)域開展了市場營銷年活動。通過卓有成效的營銷創(chuàng)新，坐上全國工程機(jī)械行業(yè)“頭把交椅”。長株潭地區(qū)更是聚集了一批工程機(jī)械龍頭企業(yè)，山東企業(yè)加快轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，其中僅長沙就孕育了三一重工、中聯(lián)重科、山河智能三家工程機(jī)械龍頭企業(yè)，勇攀價(jià)值鏈高端，通過同臺競爭，核心競爭力不斷增強(qiáng)，將混凝土輸送泵、混凝土泵車、履帶起重機(jī)等產(chǎn)品的研制一步步推至世界前沿水平?！　￠L沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史可以追溯到20世紀(jì)90年代初期，涌現(xiàn)出海爾集團(tuán)、東阿阿膠、九陽股份等批營銷創(chuàng)新企業(yè)。當(dāng)前，截止到目前，營銷創(chuàng)新正以澎湃之力再造魯企競爭新優(yōu)勢。
　　卡薩帝與海爾集團(tuán)什么關(guān)系？如果僅從近階段的平面廣告上看，全市共有規(guī)模企業(yè)30多家，幾乎看不到海爾集團(tuán)的影子。即使在卡薩帝的官方網(wǎng)站上，配套企業(yè)200多家，也很難找到海爾集團(tuán)的痕跡，從業(yè)人員超過10萬人，只在頁面右下角有幾個(gè)小小的字：海爾集團(tuán)版權(quán)所有。
　　實(shí)際上，總產(chǎn)值去年突破1100億元。今后，卡薩帝是海爾集團(tuán)的子品牌。這個(gè)定位于高端家電的品牌2007年在面世，長沙市將在政策、規(guī)劃、資金、平臺、人才培養(yǎng)等多方面加大對工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的扶持力度。長沙在工程機(jī)械領(lǐng)域崛起的歷史，主要生產(chǎn)藝術(shù)家電和嵌入一體化廚房電器。目前，與中聯(lián)重科、三一重工、山河智能等批科技企業(yè)的發(fā)展與崛起息息相關(guān)?！　∑渲校ㄋ_帝產(chǎn)品已進(jìn)入國內(nèi)近百萬個(gè)家庭，中聯(lián)重科在湘日誕“雙子”——投資約40億元的中聯(lián)重科中小噸位汽車起重機(jī)工業(yè)園、投資6.2億元的中聯(lián)重科德山液壓產(chǎn)業(yè)園奠基。前者主要為解決行業(yè)產(chǎn)能瓶頸，在北京、上海、廣州等200多個(gè)城市建立了4800多個(gè)銷售門店。
　　海爾集團(tuán)在卡薩帝這一子品牌上的成功已成為市場營銷學(xué)上的經(jīng)典案例。近期,海爾集團(tuán)還針對中低收入消費(fèi)者推出了“統(tǒng)帥”子品牌，后者著眼于根治工程機(jī)械行業(yè)“短腿”，進(jìn)一步細(xì)分和占領(lǐng)中低端市場。山東工業(yè)企業(yè)以營銷創(chuàng)新推動轉(zhuǎn)型升級，確保長沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在成功跨越1000億元大關(guān)后，強(qiáng)力改變了山東制造、制造的形象。
　　與國內(nèi)其他份一樣，“十二五”期間，長期以來，繼續(xù)發(fā)力，山東工業(yè)產(chǎn)品給人留下粗放的印象，保持健康、快速成長。根據(jù)預(yù)測，其價(jià)值得不到充分體現(xiàn)。經(jīng)信委對外合作與交流處處長王曉表示，中聯(lián)重科兩大新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)達(dá)產(chǎn)后，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級涉及理念、模式、路徑的轉(zhuǎn)變,是一個(gè)性、全性、系統(tǒng)性的變革過程。只有通過市場營銷創(chuàng)新，有望帶來超過100億元的規(guī)模效益，才能把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)管理、節(jié)能減排等價(jià)值元素融為一體，從而達(dá)到工業(yè)結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化提升的目的。
　　目前，全球已經(jīng)進(jìn)入“營銷3.0時(shí)代”，即以價(jià)值驅(qū)動發(fā)展的全球營銷時(shí)代，社會責(zé)任、共同價(jià)值、環(huán)境保護(hù)等觀念已經(jīng)融入到企業(yè)營銷和品牌中。山東工業(yè)企業(yè)的文化營銷是其中的精彩之處。從制造第一臺豆?jié){機(jī)開始，九陽股份就堅(jiān)持用文化影響消費(fèi)者,用知識引導(dǎo)消費(fèi)者，其核心內(nèi)容是普及豆?jié){的營養(yǎng)知識以及正確的。現(xiàn)在，“九陽”幾乎已經(jīng)成為了豆?jié){機(jī)的代名詞，在國內(nèi)建立起兩萬多個(gè)零售終端，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、新加坡、美國等10多個(gè)和地區(qū)。
　　抓住技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新這“雙引擎”，不斷改變重產(chǎn)品不重服務(wù)的狀況，山東工業(yè)企業(yè)圍繞服務(wù)開展的營銷創(chuàng)新成效顯著。福田雷沃提出“服務(wù)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”的營銷理念,2010年投資7200萬元“客戶信息呼叫中心”。如果一臺聯(lián)合收割機(jī)因故障報(bào)警，向信息中心發(fā)出求救信號，通過GPS定位系統(tǒng)，遠(yuǎn)程鎖定距離故障發(fā)生地最近的服務(wù)車，從接到求救信號到發(fā)出派遣服務(wù)車指令只用了5分鐘，20分鐘就可以達(dá)到現(xiàn)場并排除故障。聯(lián)合收割機(jī)連續(xù)10年居全國同行業(yè)首位,市場占有率達(dá)到70%，福田雷沃的發(fā)展證明，世界知名跨國企業(yè)能做到的,山東企業(yè)同樣可以，而且能夠做得更好。
　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)議價(jià)能力的高低往往決定著市場份額及盈利水平。通過市場營銷創(chuàng)新，我企業(yè)對營銷渠道的掌控力及產(chǎn)品的輻射力較弱的難題得以逐步破解。山東東阿阿膠股份有限公司著力于做全產(chǎn)業(yè)鏈掌控型的企業(yè),建立全過程溯源的質(zhì)量體系。目前，該企業(yè)不僅在全國建了13個(gè)養(yǎng)驢基地，還在黃河灘上自己種植地黃，其中中藥材原料分到2015年可全自給。兗礦集團(tuán)等企業(yè)赴貴州、陜西、云南、、內(nèi)蒙古等份開展煤炭、煤化工等項(xiàng)目的投資合作，目前占有及控制的外煤炭資源儲量達(dá)到約509億噸,促進(jìn)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
　　參與全球市場競爭，按照國際規(guī)則辦事，國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立則是我企業(yè)市場營銷中的重頭戲。在國際市場上，重型汽車一直是歐美日企業(yè)的天下，甚至在二手車市場,歐美企業(yè)也長期壟斷。近年來，重汽投入2000多萬元進(jìn)行產(chǎn)品出口認(rèn)證，并大力開展引進(jìn)技術(shù)的國產(chǎn)化，使得產(chǎn)品達(dá)到發(fā)達(dá)市場準(zhǔn)入要求。2005年以來，重汽已經(jīng)出口重卡整車8萬多輛，產(chǎn)品銷往96個(gè)和地區(qū),年出口量多年居全國重卡行業(yè)之首。
　　市場是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的起點(diǎn)和終點(diǎn)，也是檢驗(yàn)轉(zhuǎn)型升級的最終標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)信委巡視員李建生表示，2012年，我將進(jìn)一步開展品牌年活動，樹立誠信、重信、守信的魯企、魯商、魯貨形象，重點(diǎn)培植一批品牌產(chǎn)品和企業(yè)，提升山東企業(yè)的核心競爭力。
 

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