備出租業(yè)務(wù)宇通重工強夯機“以舊換新”解決客戶“老大難”傳沃爾
望著一臺臺老式強夯舊設(shè)備,沃爾沃此舉吸引了私募股權(quán)公司和一般的企業(yè)。沃爾沃正考慮將重心從銷量增長轉(zhuǎn)移至盈利能力,華南區(qū)域基礎(chǔ)施工界知名人士余開武眉頭緊鎖,這引發(fā)了它出售Volvo Rents的意圖。,真是犯難……這些舊設(shè)備都是八十年代老機器,也曾為他們初期的發(fā)展立下過汗馬功勞,可稱得上“建業(yè)元老”。但是,隨著行業(yè)、技術(shù)發(fā)展,近年來,市面上新型、大型液壓式強夯機工作效率高、故障率少等優(yōu)勢一下子把“老家伙”給比下去了,這些個 “老家伙”干起活來明顯感覺很吃力,最要命的是經(jīng)常出現(xiàn)故障,鬧罷工。耽誤工期不說,后期的維修費用更是愁人,還修不修?值不值得修?這些都是讓人為難的問題,真成了余開武的“老大難”!余總在當(dāng)?shù)貙儆谠缙诟苫A(chǔ)施工的一批人,經(jīng)驗豐富,又因為誠實守信,很多人都樂意與他們合作。但是,這兩年,由于市場上新式液壓強夯機的沖擊,二人發(fā)展不是很順利。他們手中遲遲沒有增添新型強夯機,舊設(shè)備在強夯工程中被新式強夯所打壓,利潤越來越低,市場上二手強夯回收價格不是很滿意,也因為新式強夯設(shè)備的優(yōu)越性,導(dǎo)致舊設(shè)備的處理價格越來越低,舊設(shè)備難以出手,無力購買新設(shè)備。一臺新設(shè)備的工程能力相當(dāng)于二到三臺舊設(shè)備,而且維護成本相對要低的多。新設(shè)備要養(yǎng),舊設(shè)備也要養(yǎng),每年的工程量基本穩(wěn)定,進一臺新設(shè)備意味著有兩到三臺舊設(shè)備沒有工程可做,客戶處于兩難境地。3月,宇通重工率先在全國開展強夯機以舊換新大型置換活動,通過補貼的形式引導(dǎo)客戶對強夯舊設(shè)備進行強制性報廢、折舊抵換新機的方式,全力幫助客戶處理舊設(shè)備,促使業(yè)內(nèi)強夯機器更新?lián)Q代。余總起初對這個活動抱著一定的懷疑態(tài)度,他們打趣:“天上不可能掉餡餅&