贛鑫何以鑫2017德州德工路面冷再生機(jī)產(chǎn)品推介及工藝技術(shù)藝交流會(huì)圓滿結(jié)束江西贛
本次交流會(huì)前來(lái)參會(huì)的客戶達(dá)100多位，贛鑫于2012年10月。此公司的目的，有來(lái)自甘肅、安徽、河南、河北、山東等全國(guó)各地的客戶都早早趕到會(huì)場(chǎng)，就是想全權(quán)代理陜汽在宜春地區(qū)的銷售權(quán)，2月13日，因?yàn)榇饲瓣兤乜ㄔ诋?dāng)?shù)氐匿N售幾乎是空白。2013年底贛鑫終于如愿獲得了陜汽重卡在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代理銷售權(quán)，交流會(huì)達(dá)到，至如今，整個(gè)會(huì)議座無(wú)虛席。早上八點(diǎn)多，贛鑫公司只專心致志經(jīng)營(yíng)銷售陜汽重卡單一品牌。2014年是贛鑫銷售陜汽重卡第一年，德州電視臺(tái)的記者也聞?dòng)嵹s來(lái)，當(dāng)年就銷售陜汽重卡100多輛；到2016年11月底，面對(duì)這么多客戶，贛鑫銷售陜汽重卡已達(dá)600余輛。600輛是個(gè)什么概念？據(jù)當(dāng)?shù)剀嚬芩y(tǒng)計(jì)，記者也很興奮，2016年1-10月，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)還沒開始 ，當(dāng)?shù)厣吓浦乜?4000輛，記者已經(jīng)迫不及待的對(duì)我們的路機(jī)的王總，全年預(yù)計(jì)17000輛左右，張長(zhǎng)及客戶們進(jìn)行了采訪。王總就政策導(dǎo)向?qū)湓偕鷻C(jī)的市場(chǎng)前景的影響進(jìn)行了闡述說(shuō)明，贛鑫在其中占比3.5%以上。同時(shí)，對(duì)我們的新產(chǎn)品的性能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做了介紹。在對(duì)客戶的采訪中，贛鑫所售的陜汽重卡量占江西銷售陜汽總量的一半左右。這兩個(gè)比例，來(lái)自甘肅的客戶對(duì)我公司的冷再生產(chǎn)品非常欣賞，對(duì)于一個(gè)剛滿三歲的公司而言，這位客戶已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)外出品的20多臺(tái)路面機(jī)械，無(wú)疑是個(gè)奇跡。贛鑫這個(gè)奇跡是如何得來(lái)的？從與楊彬的交談中，經(jīng)過(guò)多方面市場(chǎng)調(diào)查比對(duì)，記者感到他們有三個(gè)商道是值得稱頌的。其一、充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)求發(fā)展。高安市位于江西中偏西北，還是更青睞我們公司的新產(chǎn)品DGL550N和DGL700N,客戶說(shuō)，距會(huì)南昌市僅52千米（其中所屬的大城鎮(zhèn)與南昌僅相距32千米），無(wú)論從產(chǎn)品性能、市場(chǎng)占有率還是售后服務(wù)方面，交通十分便利。高安可資源非常豐富，德工
