怎么選設備柳工在印15：扎根印度成“中印榜樣”入行年

柳工印度有限公司

印多爾，鄭州市目前在建線路7條，印度

Local time Jan.22nd

2018年1月22日，里程超過182千米，柳工印度有限公司（以下簡稱：柳工印度）舉辦了業(yè)務發(fā)展15慶典暨柳工印度工廠建廠10慶典。駐印度大使館經(jīng)商參贊李柏軍先生，而遠期規(guī)劃共21條線路。而在建的4號線、6號線、10號線所需的砂石骨料，印度重工業(yè)&公共企業(yè)秘書長Madhukar Gupta博士，都主要由鄭州砂石供應商劉先生負責。除了地鐵，印度邦分管工業(yè)&商業(yè)、礦業(yè)、人力資源的長Shri Rajendra Shukla先生，劉先生也為今年基建項目中G310和東三環(huán)（107輔道）快速化工程供料。廠內(nèi)的設備一般都是24小時作業(yè)，廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波先生等300余名嘉賓出席了慶典儀式，員工也是兩班倒。最近這段時間因為橙色預警的原因，活動現(xiàn)場還舉行了柳工多臺設備組合的工況演示。此次慶典儀式也是去年11月啟動的柳工60“全球行”活動的首發(fā)。

全球客戶體驗中心印度分中心揭牌

廣西柳工機械股份有限公司總裁

黃海波先生表示：

柳工將堅定不移地推進柳工的國際化，工程進度有所減緩，堅定不移地推進印度區(qū)域的業(yè)務，但每天砂石料廠仍需供料約6000方。因為2018年的幾個大型工程，依靠現(xiàn)有品牌、市場、渠道、研發(fā)、制造、后市場等方面的良好基礎，劉先生擔心春節(jié)假結束工程全面開展后供應不足，抓住印度市場的發(fā)展機遇，昨天來紅星機械購買了兩砂石骨料生產(chǎn)線（圓錐破、VSI制砂機及振動篩等輔助設備）。圓錐破、洗砂機、制砂機運輸中關系全民出行質量與安全的工程，完成營銷從以印度本地制造產(chǎn)品為主轉向柳工所有產(chǎn)品線，對骨料供應商的把關是相當嚴格。但劉先生對此一笑置之。“毫不客氣地說，制造從服務于印度區(qū)域市場逐漸發(fā)展為產(chǎn)品輻射全球新興市場，我在這行摸爬滾打15年，打造成為柳工全球標桿制造基地之一，能為監(jiān)管的工程供應石料，最終努力實現(xiàn)在印度‘再造一個柳工’的使命。

柳工印度有限公司總經(jīng)理

吳松先生表示：

柳工在印度的15年發(fā)展是一段不可思議的。扎根印度15載，我憑的不是別的，深耕拓市，就是口碑和誠信。我現(xiàn)在也選工程，柳工的國際化和本地化程度不斷深化。今天，有些施工單位他不干實事，我們很高興相聚于此，那我還就不掙這錢，共同慶祝我們所取得的成績，瞧不上！”劉先生坦率地說到。接觸過劉先生的人都說，我們共同的回憶與經(jīng)歷。借此機會，他是一個直來直去的人，我們也想向持續(xù)支持我們的合作伙伴表達我們的感激之情。正是在他們的支持下，河南話就是“有啥說啥”。性格直率，柳工成長為了工程機械領域的領導者。

業(yè)務發(fā)展高歌

作為全球經(jīng)濟增長速度最快的，印度市場是柳工全面國際化最重要的前沿陣地之一。自2014年實現(xiàn)全面扭虧為盈以來，柳工印度公司的業(yè)務發(fā)展高歌猛進。2016年，柳工印度公司在5噸級以上裝載機市場占有率超過60%，印度前10大承包商中，7家是柳工的客戶。2017年柳工印度公司首次完成了整機1,000臺的銷售任務，全年銷售和收入增長超過50%，為實現(xiàn)柳工印度公司的“十三五”規(guī)劃目標打下了堅實的基礎。

在銷往印度的第一臺設備前合影

為響應‘印度制造’計劃并為本地創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，2017年，柳工印度公司追加投資500 萬美元，提升現(xiàn)有制造工廠的生產(chǎn)能力。未來的2-3 年，柳工印度公司的人員數(shù)量有可能會增加40%。

落子天竺，實現(xiàn)本地制造

柳工初入印度是在2002年初，一個隨廣西代表團出訪印度的機會，柳工簽訂了一單50臺裝載機的銷售合同。

2003年，柳工第一批產(chǎn)品漂洋過海到印度，從這個訂單開始，柳工開始了對印度市場的探索。從最開始的柳工機器設備水土不服，到服務、配件跟進，產(chǎn)品適應性的調整和強化本地售后服務，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，再到辦事處的，制造基地的建立，骨干人才的培養(yǎng)，以及構建營銷服務網(wǎng)絡、建立物流庫和配件中心等，如今，柳工印度有限公司已發(fā)展成為了一家產(chǎn)品性能卓越，生產(chǎn)管理完善的印度工程機械行業(yè)建廠伊始即為純外資的公司。

2009年，柳工僅用1年時間就在印度300畝的荒地上建起一座現(xiàn)代化新工廠。印度柳工成為了柳工第一家海外制造基地，不僅創(chuàng)造了印度工廠的奇跡，也開創(chuàng)了制造基地落地印度的先河，更標志著柳工從海外營銷向海外制造的轉變。

柳工印度工廠最先作為柳工3噸及5噸裝載機的裝配基地。

2012年，投產(chǎn)平地機系列產(chǎn)品。2014年，投產(chǎn)2噸裝載機。隨后的幾年里，柳工逐步增加了零件制造，進一步實現(xiàn)了整機生產(chǎn)本地化。

2016年，推出922D重型挖掘機、新一代輪式裝載機856H。

目前印度工廠本地化程度已經(jīng)接近50%，包括所有的配件、輪胎、輪輞、軟管、液壓件等均實現(xiàn)了本地化采購，同時主要機型采用康明斯印度工廠生產(chǎn)的發(fā)動機

和所有的柳工產(chǎn)品一樣，柳工印度工廠的設備旨在為最極限的工況下運行而設計和制造。產(chǎn)品下線后，都會經(jīng)過嚴格的檢測程序。檢測環(huán)境完全模擬機器的實際操作環(huán)境。任何檢測中發(fā)現(xiàn)的問題都將記錄下來，并且交給訓練有素的工程師團隊一一解決，此后才進行上漆并送達客戶手中。同時，柳工制造流程均有簡單易用的標準化模板，保證制造精度在生產(chǎn)的任一階段都可追溯，全程質量管控的數(shù)據(jù)都會歸檔保存。

柳工印度從無到有，建成了一座世界級水準的工程機械制造基地。無論是配套的硬件設施——專業(yè)統(tǒng)一的樓面設計，安全的生產(chǎn)車間，整潔有序的配件中心，柳工培訓中心和文化展，還是優(yōu)秀企業(yè)具備的軟件要求——經(jīng)驗豐富的員工隊伍，全程質量管控體系，強大的研發(fā)體系支撐產(chǎn)品的持續(xù)改善， 100%的產(chǎn)品發(fā)運預檢流程，柳工印度一應俱全。

創(chuàng)新驅動，未來無限可能

對柳工來說，無論行業(yè)走勢如何“變臉”，在產(chǎn)品、技術上的深耕是毋庸置疑的發(fā)展重心。即便是過去幾年的行業(yè)頹勢倒逼著企業(yè)過“苦日子”，也沒有使柳工收縮研發(fā)、技術投入。2007年，柳工在印度建立了其海外第一個生產(chǎn)基地及研發(fā)中心。2011年至今柳工投資數(shù)億元打造了全球研發(fā)中心和級土方機械設備研究中心。自此，柳工構建起了以位于柳州的全球研發(fā)中心為核心，聯(lián)動位于英國、印度、美國、波蘭的海外研發(fā)中心體系。這一全球研發(fā)體系為遍布全球的柳工產(chǎn)品提供強大的技術支持，同時也推動了柳工的產(chǎn)品包括印度在內(nèi)的全球范圍的創(chuàng)新發(fā)展。

2017年，在印度國際工程機械與技術展覽會上，柳工印度又推出了兩款新產(chǎn)品——921D I型挖掘機及611型壓路機。至此，柳工裝載機、平地機、挖掘機已廣泛應用在印度各種高熱、高塵的極端工況中，良好的質量及完善的后市場服務能力得到客戶廣泛贊譽，同時獲得了當?shù)毓?、當?shù)劂y行融資機構信任與支持。

與此同時，柳工印度公司已經(jīng)在工況應用研究和本地適應性研發(fā)、本地供方合作、采購物流體系、本地制造、質量保障體系、后市場保障支持、營銷網(wǎng)絡體系、財務人事管控與支持等諸多方面取得了長足的進步，這是柳工深耕印度市場多年取得的寶貴財富。

深耕市場，成就“中印榜樣”

柳工在印度實現(xiàn)本地化制造后，給當?shù)氐谋镜鼗M程不斷深化。目前，柳工印度有近300名員工，其中印度當?shù)貑T工達270余人，柳工派駐員工僅為15人。柳工印度公司共有19家經(jīng)銷商，產(chǎn)品已經(jīng)出口到阿曼、尼泊爾、孟加拉、斯里蘭卡以及多哥等地。

柳工印度公司在這些年的運行管理中，成功地將柳工總的企業(yè)文化與當?shù)氐膯T工管理經(jīng)驗相融合。柳工印度，這個人在南亞的第一個工廠，奠定了柳工印度制造產(chǎn)品在南亞市場的領先地位，同時也收獲了印度市場的認可，柳工相繼獲得了第四屆中印論壇“中印知名品牌”、“中印榜樣”等榮譽。

柳工堅持品質為先，放眼世界；

柳工踐行客戶承諾，以獲得客戶的最大滿意度。

未來，柳工印度有限公司將更將關注客戶和市場，將柳工印度的整體發(fā)展體系趕上印度大發(fā)展時代。同時，柳工印度有限公司已經(jīng)準備好迎接工程機械行業(yè)未來的挑戰(zhàn)。(本文來自柳工機械)

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