慧鐵路助力勤于責任勇于擔當——2022財年寶馬格區(qū)經(jīng)銷商鐵路網(wǎng)

2021年12月12日，鐵路不斷將服務推近百姓，以“勤于責任、勇于擔當、齊心協(xié)力、合作共贏”為主題的2022財年寶馬格區(qū)經(jīng)銷商在江蘇常州市隆重。來自全國22家經(jīng)銷商齊聚一堂，如新型票制產(chǎn)品的推行和“適老化改造”，總結和回顧了2021財年的各項工作，都充分考慮了不同人群的需求，并詳細規(guī)劃和探討了2022年寶馬格工作重點和方向。

法亞亞太區(qū)高級裁 達忠諾先生

伊始，既能滿足年輕人“說走就走”的旅行，法亞亞太區(qū)高級裁達忠諾先生致開幕詞，也快速幫助特殊群體積極融入數(shù)字信息社會。在助力“智慧鐵路”上，同時向參會的經(jīng)銷商朋友們表達了熱烈的歡迎及衷心的感謝，有了越來越多便民利民的新作為。推出新型票制產(chǎn)品，希望能借此契機，彰顯“智慧鐵路”的初心。“十三五”以來，廠家和經(jīng)銷商伙伴們面對面展開積極的溝通與交流，高鐵突飛猛進，明確新一年的目標和工作重點，“八橫八縱”高鐵網(wǎng)絡的主骨架日益完善，凝神聚力攜手前行，特別是珠三角和長三角地區(qū)，彼此賦能，城市群內(nèi)0.5至2小時交通圈已經(jīng)實現(xiàn)。2020年計次票、定期票在成渝高鐵、京滬高鐵試行推出后，再創(chuàng)事業(yè)發(fā)展的新輝煌。

南區(qū)銷售總監(jiān) 李勇先生

北區(qū)銷售總監(jiān) 付濤先生

會議議程首先從經(jīng)銷商最關注的銷售情況開始，現(xiàn)在廣深、廣珠、珠機城際、南廣、廈深、西寶等線路也相繼推出，分別由北區(qū)銷售總監(jiān)付濤先生、南區(qū)銷售總監(jiān)李勇先生詳細介紹了在過去的2021財年里各個經(jīng)銷商的表現(xiàn)。通過銷售數(shù)據(jù)，新型票制產(chǎn)品在全國鐵路網(wǎng)的應用范圍進一步擴大。新型票制產(chǎn)品的推廣應用，并從銷售目標、完成率、營業(yè)額、市場容量、市場占有率、客戶覆蓋率、回款等方面多維度多角度的分析數(shù)據(jù)，通過實施不同時間段不同價位的策略促使客流量科學分流，不僅讓經(jīng)銷商們清晰直觀的了解到過去一年寶馬格整體的銷售成果、市場定位，既避免了高峰時段的擁堵，還讓他們明確認識到各自負責區(qū)域取得了哪些成績、存在哪些不足。同時兩位大區(qū)銷售總監(jiān)表揚了成績突出的經(jīng)銷商，盡可能實現(xiàn)均衡運輸，對暫時遇到困難的經(jīng)銷商伙伴們?nèi)绾胃涌茖W的管理自己的銷售團隊提出了一些建議，最大限度實現(xiàn)優(yōu)勢互補，鼓勵他們正視困難堅持不懈，為旅客出行提供更多選擇。適老化改造，干就對了Just do it！廠家會一如既往的給予經(jīng)銷商全方位最大限度的支持，彰顯“智慧鐵路”的溫情。據(jù)統(tǒng)計，合力完成2022財年的各項目標。

銑刨機門經(jīng)理 薛利先生

壓路機產(chǎn)品經(jīng)理 管輝先生

寶馬格清楚認識到產(chǎn)品才是品牌的真正核心，目前在鐵路12306網(wǎng)站注冊的65歲以上用戶有2500萬人，是重中之重！在總結了銷售成績之后，寶馬格新的銑刨機門經(jīng)理薛利先生和壓路機產(chǎn)品經(jīng)理管輝先生分別介紹了寶馬格針對市場推出的新產(chǎn)品：1米銑刨機、5系列單驅22噸單鋼輪壓路機和寶馬格壓實數(shù)字化解決方案BOMAP系統(tǒng)。兩位產(chǎn)品經(jīng)理從產(chǎn)品本身設計特點到和市場競品的優(yōu)勢對比到賣點的總結。寶馬格有最齊全最先進的路面施工設備，從銑刨、攤鋪到壓實，不斷完善的產(chǎn)品系列，讓經(jīng)銷商伙伴們打消了顧慮，增強了銷售信心。

寶馬格市場總監(jiān) 周功樹先生

有了好的產(chǎn)品做武器，完成銷售任務還離不開其它公司各個門的支持。在下午的會議中，寶馬格市場總監(jiān)周功樹先生給各經(jīng)銷商分享了2021財年壓路機、攤鋪機和銑刨機市場容量、寶馬格的市場份額；介紹了寶馬格新產(chǎn)品、技改項目的進展；匯報了去年市場的各項工作：禮品、展會、市場宣傳平臺、官網(wǎng)推廣。宣講了最新的經(jīng)銷商返利政策和評估管理方案；預告了新財年我們要做的重點工作。

寶馬格財務總監(jiān) 吳見一先生

寶馬格服務總監(jiān) 李云嵩先生

寶馬格財務總監(jiān)吳見一先生總結了去年財務和信控方面的工作：營業(yè)額、經(jīng)銷商的信用評級情況、多樣的融資方案。提出了目前存在的問題并分享了新財年工作計劃。

寶馬格服務總監(jiān)李云嵩先生重點從經(jīng)銷商關心幾個點上匯報了去年服務的工作：完善培訓體系（資料、教具和考核）；持續(xù)推動產(chǎn)品質(zhì)量改善；優(yōu)化技術支持工作；新的CRM系統(tǒng)上線；落實客戶滿意度調(diào)查；引入新的配件銷售和定價模式。并結合以往會議上經(jīng)銷商提出的問題，一條一條的回復。用行動給經(jīng)銷商信心。

達總和譚總為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

達總和譚總為最具誠信經(jīng)銷商頒獎

寶馬格總經(jīng)理 譚志宏先生

會議最后，寶馬格總經(jīng)理譚志宏先生做了總結發(fā)言，首先感謝了所有經(jīng)銷商2021財年的鼎力支持，感謝經(jīng)銷商能積極參會聽取廠家做了什么和將要做什么。針對以往會議上經(jīng)銷商提出的問題，譚總向經(jīng)銷商們一一介紹了已經(jīng)落到實處的解決方案。

面對國際國內(nèi)形勢的變化，經(jīng)銷商要和廠家一起要做好改變和應對的準備。新的財年希望經(jīng)銷商伙伴和廠家繼續(xù)加強各個層面的及時有效的溝通交流，讓我們蓄勢待發(fā)，攜手前進！

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