軍歐洲高地山工機械：傳承經(jīng)典 打造新銳價值旗艦山東臨

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】4月1日起，山東臨工就在上海寶馬展期間獲得了由獨立的第三方檢測認證技術(shù)服務(wù)機構(gòu)——德國萊茵公司頒發(fā)的CE認證證書，非道路移動機械國三排放新規(guī)開始實施，正式獲得了進軍歐盟市場的通行證，這是對工程機械行業(yè)進步具有影響意義的事件，這使得山東臨工成為首個裝載機既滿足四階段排放標(biāo)準(zhǔn)、又一次性通過歐盟與北美CE認證的工程機械企業(yè)。山東臨工此次展出的包括L968F、L959F、L948裝載機，而在產(chǎn)品升級與品牌創(chuàng)新之路上，E635F、LG6210E、LG6360E挖掘機，山工機械從未停止前進的腳步。

3月25日，B877挖掘裝載機，北京，G9190平地機，作為Caterpillar（卡特彼勒）旗下重要的品牌，RD730、RS7120壓路機等在內(nèi)的新一代產(chǎn)品，山工機械率先面向市場推出全系列國三排放新產(chǎn)品，均已滿足進軍歐洲市場的技術(shù)條件，產(chǎn)品涵蓋裝載機、推土機、平地機和壓路機品類，是山東臨工進軍歐洲市場的開疆利器。其中，主打環(huán)保、油、高效、舒適、智能亮點，“F系列”挖掘機均采用進口Tier3發(fā)動機，憑借卓越的燃油效率和生產(chǎn)效率，實現(xiàn)了高效動力與節(jié)能減排的完美結(jié)合，更可持續(xù)的營運表現(xiàn)和舒適的操作設(shè)計，同時具備低噪音、高可靠性等優(yōu)點。通過液壓及泵控系統(tǒng)的全面升級，開啟了山工機械新的價值升級之旅。

新技術(shù) 鍛造超值工況利器

卡特彼勒（青州）有限公司技術(shù)總監(jiān)周偉

多年來，以及在人機交互和智能管理上的升級，山工機械新產(chǎn)品的研發(fā)與升級的節(jié)奏穩(wěn)健而高效。“我們每年都有新產(chǎn)品推出，“F系列”挖掘機性能全面提升，今年圍繞國三新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)可以說最為重要。” 卡特彼勒（青州）有限公司技術(shù)總監(jiān)周偉告訴記者。此次推出市場的山工機械國三新品，產(chǎn)品質(zhì)量與整機壽命亦達到行業(yè)領(lǐng)先水平。“F系列”裝載機在優(yōu)化動力的同時， 兼具山工機械和卡特彼勒技術(shù)與品牌優(yōu)勢，采用了全新的外觀設(shè)計，將兩者融合和傳承表現(xiàn)得十分突出。作為卡特彼勒旗下品牌，整機風(fēng)格更趨現(xiàn)代化、國際化與時尚化，山工機械傳承、使用卡特彼勒的技術(shù)，使臨工裝載機在同類產(chǎn)品中更易辨識，是其國三新產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與品牌影響力并舉的優(yōu)勢所在。

卡特彼勒（青州）有限公司新產(chǎn)品經(jīng)理Michael Carr

作為山工機械新品主要研發(fā)的負責(zé)人，美感一目了然，卡特彼勒（青州）有限公司新產(chǎn)品經(jīng)理Michael Carr是2015年8月加入卡特彼勒（青州）有限公司，并且具有更加舒適的操作體驗。B877挖掘裝載機則是一款具有高性價比的多功能小型工程機械，他的加入使山工機械更有條件將卡特彼勒先進的研發(fā)技術(shù)應(yīng)用于山工機械新產(chǎn)品當(dāng)中。此次山工機械新產(chǎn)品核心競爭力，最集中體現(xiàn)于山工機械國三新產(chǎn)品使用了電控發(fā)動機，并對冷卻系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)進行改造升級，以滿足發(fā)動機排放要求，并兼具機械作業(yè)大功率及操作靈活性的特點。

卡特彼勒（青州）有限公司產(chǎn)品應(yīng)用及差異化產(chǎn)品經(jīng)理劉長全

談及山工機械國三新產(chǎn)品電控發(fā)動機的應(yīng)用，卡特彼勒（青州）有限公司產(chǎn)品應(yīng)用及差異化產(chǎn)品經(jīng)理劉長全表示：“電控給我們帶來了很多好處，這是原來機械控制無法做到的，它不僅實現(xiàn)了更低的排放量，而且可以根據(jù)不同的工況作業(yè)，匹配扭矩輸出曲線，多檔選擇則體現(xiàn)出山工機械節(jié)能環(huán)保理念，如輕載作業(yè)時，使用經(jīng)濟模式即可輕松完成作業(yè)。

不僅如此，故障診斷系統(tǒng)也是山工機械因配備電控發(fā)動機而功能升級的亮色。由于電控系統(tǒng)的使用，山工機械具備了故障自動檢測的功能，擁有了故障預(yù)警模式，使客戶能夠找出設(shè)備“病癥”的精準(zhǔn)位置，在動力輸出與日常維護上，用戶使用更加得心應(yīng)手。避免全面體檢造成的誤工和大修成本，將損失控制在最小范圍。

山工機械國三標(biāo)準(zhǔn)的新品，節(jié)油性能也更加突出。本次推出的新產(chǎn)品延續(xù)了山工機械高可靠性與高效率的產(chǎn)品基因，全新動力方案在滿足排放標(biāo)準(zhǔn)的同時，通過技術(shù)改進，燃油效率進一步提升，對于用戶來說，這意味著擁有了更可觀的成本節(jié)約。

除了節(jié)油環(huán)保等功效，能否滿足操作人員的舒適性要求，已經(jīng)成為越來越多的客戶購機的考慮的重要因素之一。此次山工機械在人文關(guān)懷中下足了功夫，結(jié)合人機工程學(xué)原理，卡特彼勒（青州）有限公司進一步改進新產(chǎn)品駕駛室，裝載機駕駛室更寬敞，平地機駕駛室視野更高，操作手可以很方便觀察鏟刀位置，全系列均配備懸掛可調(diào)座椅。良好的操作視野和駕駛環(huán)境搭配優(yōu)異的操作性，讓用戶在安全舒適的狀態(tài)下發(fā)掘山工新產(chǎn)品的無窮“戰(zhàn)斗力”。

卡特彼勒（青州）有限公司董事長兼總經(jīng)理楊錁寶

“國三排放標(biāo)準(zhǔn)的實施，對整個工程機械行業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生積極推動作用，我們的新產(chǎn)品繼續(xù)傳承了山工機械經(jīng)典產(chǎn)品的特色優(yōu)勢，同時還融入更多科技創(chuàng)新元素，進一步來滿足客戶需求。”卡特彼勒（青州）有限公司董事長兼總經(jīng)理楊錁寶在新品發(fā)布會中講道。

智能化 尋求市場藍海

如果國三新產(chǎn)品圍繞發(fā)動機排發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)了山工機械的綠色環(huán)保的設(shè)計理念；油環(huán)保僅僅是保障客戶低成本運營的一個方面，那么山工機械系列產(chǎn)品在智能化技術(shù)的使用，則以“互聯(lián)網(wǎng)”實現(xiàn)“高效率低成本運營”的重大突破。

“此次山工機械國三產(chǎn)品配備了智能化模塊，突顯了山工機械擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”和“大數(shù)據(jù)”的思維。”山工機械國三排放標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備加上配備的智能化模塊。我們山工機械第一次采用Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM，這也是符合提倡的產(chǎn)業(yè)引入“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大數(shù)據(jù)”的思維。“卡特彼勒土方事業(yè)亞太區(qū)裝載機產(chǎn)品經(jīng)理John Tuntland不吝惜地使用了“非常激動”四個字表達山工機械使用智訊系統(tǒng)的心情。

卡特彼勒土方事業(yè)亞太區(qū)裝載機產(chǎn)品經(jīng)理John Tuntland

不可否認，全新引入智能化模塊成為本次山工機械系列新產(chǎn)品的最大亮點。山工機械采用了Cat® （卡特）智訊系統(tǒng)TM，通過設(shè)備搭載的智訊設(shè)備，通過GPS，用戶能夠?qū)υO(shè)備工作小時數(shù)和具置進一步掌握?？梢詫崟r將設(shè)備位置與工作小時數(shù)隨時生成報告，定期發(fā)給代理商和客戶，同時也更利于設(shè)備保持健康穩(wěn)定的工作狀態(tài)。

John Tuntland 向媒體講解道，“我們通過不斷強化我們的智訊系統(tǒng)，將來可能升級成為手機版，包括APP版，讓用戶更便捷直觀地獲取他想要的信息與服務(wù)，這是未來的一個發(fā)展的方向，也是卡特彼勒（青州）有限公司與時俱進的改變。”

通過智能化系統(tǒng)，不僅實現(xiàn)了客戶的動態(tài)管理械，山工機械還為代理商建立了與客戶互動的平臺，實現(xiàn)代理商與客戶更具針對性地服務(wù)模式。劉長全告訴記者，廠家依靠代理商完成售后服務(wù)與維修，包括銷售分配件。利用這一平臺代理商分享客戶信息，提前告訴客戶的保養(yǎng)時間及設(shè)備需要維修件等。

不僅如此，如果安裝了智訊系統(tǒng)，即使超出承諾服務(wù)的時限，廠家和代理商可以共同了解客戶的產(chǎn)品的使用與運營情況，可以為客戶提供更加長期的系統(tǒng)化管理服務(wù)。而智訊系統(tǒng)輻射范圍的擴展，也為跨地區(qū)跨國界使用設(shè)備，監(jiān)控設(shè)備使用狀況成為現(xiàn)實。

“這將節(jié)很多費用，高效節(jié)能，甚至什么時候停機，發(fā)動機處于何種狀態(tài)，客戶都能第一時間知道。這種無縫的連接，這種更高效的協(xié)作實際對于客戶，代理商，工廠整個價值鏈都有好處，所以Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM的GPS作用非常強大。” Michael Carr表示，Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM將惠及產(chǎn)銷用整體產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。

這些智能化功能的實現(xiàn)，均得益于卡特彼勒對于大數(shù)據(jù)的管理與發(fā)掘?qū)嵙?。Michael Carr表示，“智訊系統(tǒng)的重點不在硬件，而是在于數(shù)據(jù)信息的分析與應(yīng)用。通過大數(shù)據(jù)管理有效地幫助客戶管理他們的整體裝備，進一步優(yōu)化管理運營。我們通過高科技實現(xiàn)優(yōu)異、高效的服務(wù)和支持，讓客戶通過我們的產(chǎn)品、技術(shù)和數(shù)據(jù)分析服務(wù)，獲得更具價值的體驗，這也是我們山工機械品牌的承諾。”

記者了解到，智能化技術(shù)的實現(xiàn)，將卡特彼勒智能化技術(shù)應(yīng)用到山工機械產(chǎn)品上去，旨在為客戶提供更多價值。特別是目前推出的山工機械國三設(shè)備，如SEM裝載機的655D、656D、660D等是標(biāo)配。智訊系統(tǒng)不僅僅是裝在山工機械的產(chǎn)品平臺上，可以配置到所有機械裝備中。如果客戶現(xiàn)有設(shè)備希望安裝也完全可以，只要通過協(xié)議設(shè)定服務(wù)時長即可。旨在為客戶提供整合的設(shè)備運營管理。

而面對記者提出智能化技術(shù)的標(biāo)配是否增加購機成本的疑問， 周偉給出明確的答復(fù)：“第一年，山工機器裝備GPS系統(tǒng)客戶無需額外付費，但任何的增值裝備，如果長期免費并不利于市場發(fā)展。在使用過程中，如果客戶發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了智能技術(shù)的設(shè)備，停機時間確實減少了，降低了成本，讓客戶都感受到這個價值，那么自然而然客戶就會接受。當(dāng)然這需要一個認知與接受過程。

“Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM對市場來講非常有價值。”在周偉看來，Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM的價值絕不是僅止步于新產(chǎn)品的應(yīng)用，對于市場差異化的競爭也具有相當(dāng)?shù)膬r值。

實事證明，智能化技術(shù)的需求在大客戶中越來越急迫。據(jù)了解，山工機械某客戶擁有200多臺裝載機，如何高效地利用眾多設(shè)備，創(chuàng)造更多的價值，是這位在客戶急于解決的問題。而Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM正是解決客戶難題的有利工具。為此，卡特彼勒（青州）有限公司為這位客戶制定了一套解決方案，通過Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM將眾多設(shè)備聯(lián)接于一個平臺之上，時時監(jiān)測每一位設(shè)備的使用狀況，停機時間，司機處于何種狀態(tài)，有效地實現(xiàn)了設(shè)備的最大價值化。劉長全表示：“從中我們也可以看出智能化需求的廣闊空間。目前市場的保有量很大，智能化市場需求量即使是整機市場的十分之一，智能化市場業(yè)務(wù)量將十分可觀。”

鑒于目前新機市場萎縮的現(xiàn)狀，智能化技術(shù)的應(yīng)用還可應(yīng)用于保有量產(chǎn)品中，以突出差異化的產(chǎn)品特性，這也是尋找藍海市場的突破口。

攜手共進 見證承諾力量

卡特彼勒全球裁、卡特彼勒（）投資有限公司董事長陳其華

卡特彼勒全球裁、卡特彼勒（）投資有限公司董事長陳其華表示，山工機械全系列國三產(chǎn)品的發(fā)布不僅使山工機械產(chǎn)品組合進一步提升，同時也是切合可持續(xù)發(fā)展和行業(yè)技術(shù)更新的一個重要舉措，彰顯卡特彼勒對市場及客戶的長期承諾。

市場一直是卡特彼勒公司全球業(yè)務(wù)的重要組成分，植根40年，卡特彼勒始終堅守承諾，追求可持續(xù)的發(fā)展是其不變的宗旨。作為卡特彼勒在中的重要組成分，山工機械不只是加入到卡特彼勒國際化的生產(chǎn)流程和銷售體系，也進一步鞏固為用戶創(chuàng)造最大價值的品牌理念。

近幾年，國內(nèi)工程機械行業(yè)步入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，工程機械廠商共同面臨著行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的難題。在行業(yè)連續(xù)數(shù)年下行的情況下，卡特彼勒始終堅持可持續(xù)發(fā)展，保持每年投入20億美元左右用于產(chǎn)品研發(fā)，也確保了卡特彼勒旗下品牌在技術(shù)性能上的優(yōu)勢地位。

隨著推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以及“十三五”規(guī)劃所描繪出的未來五年發(fā)展藍圖，包括“”宏偉的推進，工程機械行業(yè)面臨新的轉(zhuǎn)機。山工機械也將堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，不斷推出差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，在傳承品牌價值的同時，為綠色經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。

標(biāo)簽：山工