做學教育重汽：精準定位成功轉(zhuǎn)型 豪瀚開啟新興之路重

曾幾何時，委提出，豪瀚像一個大家庭里最不起眼的孩子，要堅持圍繞中心、服務大，夾雜在重汽眾多重卡品牌中，把學教育的目的和效果，默默無聞。但自從2016款豪瀚駕駛室移植了一張漂亮的鵝蛋臉兒后，體現(xiàn)到推動工作任務落實、促進企業(yè)發(fā)展上，便猶如“養(yǎng)在深閨人不識”脫穎而出，抓好“五個”結合，走向大眾視野，用各項工作的成果來檢驗學教育的成效。一是把學教育與落實“創(chuàng)新升級行動計劃”工作結合起來。2016年是件制造創(chuàng)新升級行動計劃實施的關鍵之年，迎來競相追捧。

當然，要圍繞實現(xiàn)產(chǎn)品結構制造過程創(chuàng)新升級、實現(xiàn)制造及質(zhì)量工作創(chuàng)新升級、實現(xiàn)生產(chǎn)組織及物流管理創(chuàng)新升級、實現(xiàn)優(yōu)化資本結構及降本增效創(chuàng)新升級、實現(xiàn)員工素質(zhì)及運行機制創(chuàng)新升級、實現(xiàn)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”的信息化提升創(chuàng)新升級和實現(xiàn)品牌及企業(yè)文化創(chuàng)新升級等七項目標任務，改進的不只這張“美人臉”，進一步發(fā)揮支的戰(zhàn)斗堡壘作用和員的先鋒模范作用。二是把學教育與品牌、質(zhì)量、效益提升任務結合起來。要引導員干把學教育中激發(fā)出的熱情，還有曼技術的大量融入以及品質(zhì)的大幅提升，轉(zhuǎn)化為實際行動，新豪瀚采用四點懸浮的德國奔馳駕駛室，立足本職崗位，全切換了原汁原味的德國曼內(nèi)飾，全身心投入工作，更為傾注心血是，積極參加員先鋒號，著力提升了豪翰的駕乘舒適性，爭當員先鋒崗，對用戶而言已堪比一個移動的家。

2016年商務上全新亮相的豪瀚，以更加堅定的信心，果然不負使命。1~5月份銷量穩(wěn)定上揚，更加有力的措施和更加頑強的精神，截至5月12日，全面對標國際化要求，訂單已達2786輛，全面提升品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量和效益水平，更重要的是回款率較去年同期增長近70%，努力實現(xiàn)各項工作的創(chuàng)新升級。三是把學教育與的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育后續(xù)整改結合起來。在全體員中開展“兩學一做”學教育，回頭客不斷攀升。異軍突起的新豪瀚終于交出了一份不俗的成績單，是的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育的鞏固深化。各級組織和廣大員干要切實增展“兩學一做”學教育的自覺性和責任感，成功開啟了一條豪瀚特色的新興之路。

定位航向 成功轉(zhuǎn)型操勝券

重汽集團總經(jīng)理蔡東曾特別交待：“豪瀚駕駛室要用一年的時間來試制它的舒適性，對的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育中尚未完成的整改任務，駕乘感覺要如同轎車，到時候我要親自試車，我感覺舒服了才算合格！”

一年后，試車場上，蔡東一人駕駛著剛剛試制完成的新款豪瀚飛馳，跑道邊等候著研發(fā)技術人員和豪瀚品系營銷人員。幾圈跑下來，蔡東終于駐車走下，邊走邊滿意地留下一句：“嗯，這車我覺得舒服了！”

雖然識別率極高的駕駛室前臉首先獲得用戶認可，但懂行的人深知，2016款豪瀚的成功轉(zhuǎn)型使其品質(zhì)實現(xiàn)了全面提升。

外觀調(diào)整、內(nèi)飾全面切換，并植入重汽成熟的曼技術，直接將豪瀚的產(chǎn)品品質(zhì)推向高端。新豪瀚系列已是今非昔比，它涵蓋了J5G、J7B、J7G三個系列，曼技術發(fā)動機、車橋、車架的應用，更有效地提高了安全可靠性，再加上美觀大氣、舒適安全的優(yōu)勢，用重汽銷售經(jīng)理厲宏偉的話評價就是：可以滿足用戶對卡車的所有想象。同時厲宏偉也表示：“盡管從單項優(yōu)勢來講，豪瀚不是最突出的，但是把各項功能結合起來，優(yōu)勢立刻凸顯，較強的綜合競爭力，迅速得到用戶和市場的認可。”

豪瀚的成功轉(zhuǎn)型極大地鼓舞了一線營銷人員，重汽銷售豪瀚品系副經(jīng)理許勇有這樣一番解讀：“豪瀚是重汽響應轉(zhuǎn)方式、調(diào)結構的號召，成功轉(zhuǎn)型的一款產(chǎn)品，使重汽產(chǎn)品線更廣，也更好的滿足了廣大用戶的需求。”

法規(guī)先行 營銷探索邁新程

有了產(chǎn)品品質(zhì)的保證與市場認可的底氣，適銷對路的產(chǎn)品終會煥發(fā)出生機與活力。結合多年的營銷經(jīng)驗，許勇對專銷豪瀚的營銷理念進行了認真梳理。

在他的營銷三要素里，目標市場的構成狀況排在第一位，通過大量市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不斷修正營銷方案，精確掌握目標市場情況。坐商時代早已遠去，他鼓勵、激發(fā)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變營銷理念，在客戶群體中發(fā)揮引導作用，進入客戶的朋友圈，不失時機地發(fā)展新客戶；當?shù)胤煞ㄒ?guī)執(zhí)行情況排在第二位，這是他尤為強調(diào)的一點。因為每個區(qū)域市場執(zhí)行的法律法規(guī)不盡相同，只有徹底研究當?shù)胤煞ㄒ?guī)情況后，逐個進行市場細分，才能確定哪款車型適合導入該市場；精準定位對標產(chǎn)品排在第三位，這是基于豪瀚產(chǎn)品定位成功帶來的極大信心。

營銷理念轉(zhuǎn)變，帶動了豪瀚車輛訂單不斷。4月2日，50臺豪瀚牽引車交付吉特物流；4月10日，泓歐物流100臺豪瀚訂單簽訂；4月21日，有信達集團簽下100臺豪瀚購車計劃；4月30日，天行物流100臺豪瀚訂單首批車輛交車……

由此，豪瀚品牌的港拖車、載貨車、牽引車、渣土車等紛紛占得市場一席地位，物流用車、?；贰⑹姓密嚨纫渤浞值玫郊毞质袌稣J可，品牌影響力和市場占有率日益提升。  

挖渠布網(wǎng) 時不我待謀遠慮

對于任何產(chǎn)品而言，生命周期都是由導入期、成長期、成熟期直至衰退期構成，產(chǎn)品只有真正進入成長期和成熟期才能表現(xiàn)出極大的生命力。豪瀚目前仍有分地區(qū)處于市場導入期，要迅速將豪瀚導入成長期，需要大力提高品牌認知度，因此，營銷推廣活動刻不容緩。

目前，重點區(qū)域市場已經(jīng)開始“豪門新貴，瀚動世界”為主題的產(chǎn)品品鑒會，而階段性的政策促銷，如座談會、小型推介會等活動在各地每月必做，客戶走訪及產(chǎn)品巡展更是每周進行，以確保“月月有活動，周周有行動”。

為保證后期服務的完善，豪瀚設置了“六縱六橫”的服務網(wǎng)絡布，建立豪瀚品牌獨立的經(jīng)代銷網(wǎng)絡，吸收重汽原有的優(yōu)秀服務站，并定點投放專用配件，保證售后服務的及時可靠。

踏上新征程的豪瀚，已走出一條特色營銷的道路，在創(chuàng)新營銷、精準營銷的“重汽任務書”上，必將書寫更多精彩華章。(本文來自重汽)

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