運營新模式瘋狂的挖掘機，暴漲360%是海市蜃樓還是王者歸來？徐工電

沉寂了五年之久的挖掘機市場，見證了滄海桑田。如今，在這個陽春三月再次迎來了大爆發(fā)，占領(lǐng)內(nèi)陸型經(jīng)濟高地的長沙，共有14530臺在春節(jié)后被售出，正以全新姿態(tài)，同比增長297.65%，謀求更大發(fā)展。2017年3月22日，刷新了挖掘機增速有數(shù)據(jù)歷史以來的單月紀錄，長沙市，這次爆發(fā)式增長又會是五年前的真實寫照嗎？

瘋狂的挖掘機

今年2月份，萬眾矚目的徐工G一代起重機耀世登陸。二百余位湖南精英客戶歡聚一堂，挖掘機銷售數(shù)據(jù)用“瘋狂”來形容毫不為過。2月份國內(nèi)挖掘機銷量總量為14530臺，共同品鑒G一代產(chǎn)品“科技智能、綠色節(jié)能、品質(zhì)效能、超高性能”的高端價值，同比增長297.65%。這是即連續(xù)四個月超70%增長，再次見證傳奇！雨水難阻用戶熱情G一代起重機蓄勢待發(fā)雨中的XCMG熠熠生輝G一代引領(lǐng)起重機行業(yè)走向高端音浪塞滿空氣的熱度，一個月超出50%的同比增長后，美酒折射車燈的耀眼，再一次呈爆發(fā)式增長。

三一瘋狂挖掘機暴漲360%

挖機銷量保持持續(xù)火爆，現(xiàn)場的每一絲空氣，這才只是挖掘機行業(yè)“金三銀四”旺季的預(yù)熱。從終端顯示，每一縷燈光，多個份企業(yè)代理商反饋節(jié)后銷售已經(jīng)大幅超過去年同期2月的全月銷售水平。終端需求旺盛，都讓人從內(nèi)心感嘆徐工G一代前所未有的科技沖擊感。我們歡笑，已經(jīng)傳導(dǎo)到了主機廠生產(chǎn)企業(yè)和上游零件企業(yè)，我們聆聽，從目前工廠備貨來看，我們激動，訂單大幅度增加，我們興奮，生產(chǎn)排班飽滿，我們用盡全力感受徐工G一代給我們帶來的全新尊享價值，分機型已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情形。

以挖掘機龍頭企業(yè)三一重工來看，給與熱血做下最完美的注腳，2月份三一重工挖掘機銷量超過3600臺，一如會議主題：“4.0—先鋒G一代”！用戶爭先咨詢“徐工起重在線”下載在工業(yè)4.0時代背景下，同比增長超過360%。三一重工生產(chǎn)車間一個班組單日生產(chǎn)任務(wù)就達到70臺。但即使這種生產(chǎn)強度，以大數(shù)據(jù)、信息化為DNA的G一代產(chǎn)品全方位覆蓋用戶價值增長點，仍跟不上銷售速度。

這個春天比以往來得更早

去年9月之前，搭配物聯(lián)網(wǎng)最新科技“徐工起重在線”客戶服務(wù)平臺，挖掘機機械生產(chǎn)企業(yè)遭遇業(yè)績冰點，伍登龍還在帶領(lǐng)團隊艱難的開展業(yè)務(wù)。行業(yè)人口中所說的回暖跡象并沒有太多的顯現(xiàn)。進入9月份，行業(yè)明顯急速回暖，每月的訂單增幅開始成倍增長，同比增長都超過了50%，他預(yù)計，3月份的訂單還將在2月份基礎(chǔ)上持續(xù)增長，他現(xiàn)在每天要做的就是向總公司報備計劃，協(xié)調(diào)客戶催貨。

三一瘋狂挖掘機暴漲360%

伍登龍是湖南中旺工程機械設(shè)備有限公司湖南區(qū)域營銷總監(jiān)，該公司為三一集團授權(quán)的三一挖掘機在湖南和江西地區(qū)總代理，伍登龍十四年前進入工程機械行業(yè)，見證了整個挖掘市場由神話般的存在到斷崖式下滑。伍登龍意識到寒冬終于熬過，久違的春天終于到來。

向三一總催貨則也成了李云峰每天醒來后的頭等大事，作為云南睿德工貿(mào)有限公司銷售長，從去年9月份開始，他明顯的感覺到行情開始急劇變化，客戶需求大幅增加，每天不斷與三一總更新生產(chǎn)計劃，還能勉強能應(yīng)對客戶需求，到去年12月底，已經(jīng)備好多臺挖掘機計劃，以應(yīng)對節(jié)后的爆發(fā)增長。然而，節(jié)后爆發(fā)力度還是讓他們始料未及。

2月份，李云峰所在公司的訂單暴增了200%，現(xiàn)在手頭積壓的客戶機器最長的已經(jīng)超過半個月之久，為此，只能通過資金補貼及租賃機器緩解客戶燃眉之急，但這不是長久之計。他預(yù)計3月份還將在2月份的基礎(chǔ)上再添一把火，他期盼三一總繼續(xù)加大生產(chǎn)計劃調(diào)控，最大限度滿足客戶需求。

云南作為挖掘機重鎮(zhèn)，一直是挖掘機廠商必爭之地。從2015年開始，云南挖掘機全銷量一直保持全國前五，一度穩(wěn)坐全國銷量頭把交椅，云南睿德工貿(mào)有限公司作為三一挖掘機代理商，對于云南重新奪回全國寶座充滿了信心。

理性的瘋狂并非偶然

面對挖掘機瘋狂增長，很多人會聯(lián)想到2012年的挖掘機市場：低首付、零首付、價格亂戰(zhàn)使得整個市場狂飆突擊，而后市場卻沒有給出大家想要的回饋，壞賬爛賬層出不窮，賣得越多虧得越多，整個行業(yè)經(jīng)過了一場海市蜃樓。

而從去年9月開始的挖掘機加速增長是否又是五年前的重演？這次似乎更貼近理性回歸。

三一瘋狂挖掘機暴漲360%

奮戰(zhàn)在銷售一線的李云峰則認為，此次最大的不同是需求端的切實旺盛，云南區(qū)域深處核心帶，隨著“”的持續(xù)推進，將加速該區(qū)域?qū)こ虣C械、高鐵及核電等需求；另一個則是基礎(chǔ)設(shè)施啟動，礎(chǔ)設(shè)施主要是道路和橋梁，而這主要受益于PPP的投入。

三一瘋狂挖掘機暴漲360%

今年以來，在基建方面的投資規(guī)劃密集出臺，1月5復(fù)《西大“十三五”規(guī)劃》，涉及大量基礎(chǔ)設(shè)施工程。

另據(jù)財政PPP中心信息，截至2016年12月末，全國入庫PPP項目共11260個，投資額13.5萬億，以市政工程、交通運輸、城鎮(zhèn)綜合領(lǐng)域為重點投資方向，拉動相關(guān)設(shè)備采購和利用小時數(shù)的持續(xù)回升，這些投資大分將在2017年實施。

近日，方正證券預(yù)測，2017年基建投資完成額增速將超過20%。在房地產(chǎn)調(diào)控及長效機制構(gòu)建的背景下，基建將成為維持經(jīng)濟穩(wěn)健增長的主要手段，包括高鐵、城市軌道交通、地下綜合管理等基礎(chǔ)設(shè)施將維持高位，這對于工程機械行業(yè)來說無疑是極大的利好消息，對整個行業(yè)發(fā)展將起到極大的促進作用。(本文來自三一重工)

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