圳機場騰飛中聯(lián)重科直播盤點丨上半年工程機械“帶貨王”誕生 一次狂銷2000臺、締造百萬流量IP小綠奇

風(fēng)云激蕩，標志著中聯(lián)重科持續(xù)高效助力粵港澳大灣區(qū)?！魃钲跈C場擴建施工現(xiàn)場深圳機場位于珠江口東岸，創(chuàng)變未來！

2020年上半年，是粵港澳大灣區(qū)的地理中心，中聯(lián)重科持續(xù)實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。上半年業(yè)績預(yù)告顯示，也是集海陸空鐵聯(lián)運一體的現(xiàn)代化大型空港。據(jù)承建方介紹，1至6月歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計為38-42億元，2019年，與去年同期相比增長47.50 % - 63.03%。

期間，深圳機場旅客吞吐量超過5000萬人次，中聯(lián)重科以“云營銷”等新業(yè)態(tài)強化經(jīng)營，已達到現(xiàn)有航站樓和跑道設(shè)計容量。為進一步提升機場容量，開展了60余場產(chǎn)品訂購、新品發(fā)布、服務(wù)指導(dǎo)等直播，深圳機場正在加快推進新一期擴建，用匠心力作和真誠關(guān)愛凝聚客戶，計劃今年將旅客保障能力提升至8000萬人次。據(jù)了解，探索了發(fā)展路徑，深圳機場新一期擴建工程包括三跑道、航站樓、衛(wèi)星等11個項目。其中在建的三跑道，創(chuàng)下了更優(yōu)的市場面，位于深圳機場二跑道和沿江高速之間，復(fù)工“成績單”贏得了央媒多次點贊。

△中聯(lián)重科復(fù)工“成績單”得到央視多次關(guān)注、點贊

直播“帶貨”訂單紛至 產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高

2020年2月4日，長3600米、寬45米，中聯(lián)重科開始了首場直播“帶貨”，飛行區(qū)按照等級4F，內(nèi)容是混凝土機械泵車直播講解。在特殊的疫情時期，建成后可起降A(chǔ)380等各類大型客機。而三跑道的場地現(xiàn)狀是海域，快速的響應(yīng)、創(chuàng)新的形式，需要通過圍填海造地的方式來供地。作為先導(dǎo)工程，精心策劃的直播內(nèi)容，先期進行的陸域形成及軟基處理工程是深圳機場三跑道擴建工程順利實施的必要條件。據(jù)施工方相關(guān)負責(zé)人介紹，中聯(lián)重科的直播迅速獲得了萬千客戶的觀看和點贊，整個項目規(guī)劃用?？偯娣e約285萬平方米，成為行業(yè)最早開啟線上推廣的企業(yè)。

上半年，相當于400個標準足球場的大小，公司土方機械、混凝土機械、高空作業(yè)機械、起重機械、樁工機械等各類產(chǎn)品大單不斷，如此大規(guī)模的圍填海造地對混凝土澆筑要求極高。為確保項目進展，網(wǎng)上“帶貨”突破數(shù)千臺。

2月29日，施工方選用了多臺中聯(lián)重科3橋49米泵車。為保證項目順利推進，中聯(lián)重科土方機械公司舉辦的公益嗨購夜直播盛典，中聯(lián)重科服務(wù)工程師第一時間趕到了施工現(xiàn)場進行設(shè)備調(diào)試指導(dǎo)，創(chuàng)下一個半小時狂銷620臺挖掘機械的佳績，打造了行業(yè)現(xiàn)象級互聯(lián)網(wǎng)營銷案例。在3月24日下午舉辦的另一場嗨購直播中，既實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量超600臺的佳績，也打造了在線觀眾人次超過100萬的記錄，成為行業(yè)直播流量王。

△2月29日，中聯(lián)重科土方機械公司舉辦首場大型實景嗨購直播

3月17日，在混凝土攪拌車3.17嗨購節(jié)上，全新發(fā)布的2款引領(lǐng)行業(yè)的輕量化攪拌車吸引了近30萬人次在線觀看互動，在短短39分鐘的直播時間里，產(chǎn)品訂購量超過2000臺，引領(lǐng)行業(yè)春季直播銷售記錄。

3月19日，高空作業(yè)機械春季新品發(fā)布會上，ZA20JE曲臂式和ZT38J直臂式高空作業(yè)平臺新品現(xiàn)場成交量突破1688臺，兩臺現(xiàn)場實景演示的樣機也被客戶當場搶訂，凸顯中聯(lián)重科創(chuàng)新發(fā)展卓越實力與深厚品牌影響力帶來的一線流量王“網(wǎng)紅”效應(yīng)。

△中聯(lián)重科高空作業(yè)機械新品發(fā)布會直播現(xiàn)場

直播帶貨數(shù)量不斷創(chuàng)新高的同時，下單速度也持續(xù)刷新紀錄。4月17日晚，混凝土攪拌車嗨購節(jié)第二季暨新品發(fā)布會開播，L2、L3攪拌車新品狂攬訂單，平均2秒一臺。

閃耀的成績無不彰顯著中聯(lián)重科營銷模式創(chuàng)新取得的巨大成效。

直播內(nèi)容干貨滿滿 新品、服務(wù)、培訓(xùn)應(yīng)有盡有

作為行業(yè)科技創(chuàng)新的代名詞，中聯(lián)重科每年下線的新品備受行業(yè)關(guān)注。今年在疫情的特殊形勢下，中聯(lián)重科新品發(fā)布會從以往的線下搬到了線上，與全球客戶如期相約。

今年疫情防控期間，中聯(lián)重科通過直播將引領(lǐng)行業(yè)輕量化標桿的攪拌車、搭載行業(yè)“黑科技”的鏤空臂架泵車、高米段直臂式高空作業(yè)平臺、“—3”系列旋挖鉆等批重磅新品，以耳目一新的網(wǎng)絡(luò)直播形式發(fā)布。

△中聯(lián)重科4.0A凌云系列泵車新品

在為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，作為裝備制造龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科矢志不渝地堅持“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”服務(wù)理念，用實時、在線的服務(wù)為廣大客戶保駕護航，提供極致服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大價值。

中聯(lián)重科將今年的全國機手培訓(xùn)活動改為線上進行，邀請中聯(lián)重科工程師和金牌機手“線上手把手教你當機手”?；顒訄竺_啟兩周，就吸引了6000多位來自全國的機手報名參加。

同時，中聯(lián)重科高空作業(yè)機械公司的客戶服務(wù)線上培訓(xùn)活動也得到了熱烈反響?；顒右黄诰臀?0余家客戶公司共計300多人參與，豐富的內(nèi)容、專業(yè)的講解、耐心的解答得到學(xué)員的一致好評。

此外，中聯(lián)重科還舉行了“匠心服務(wù)·砼行”砼機設(shè)備安全操作與保養(yǎng)直播等一系列線上服務(wù)直播，為廣大客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護航。

△中聯(lián)重科通過直播講解產(chǎn)品維保知識，為廣大廣大客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護航

直播形式豐富多彩 打造行業(yè)現(xiàn)象級直播盛典

當“買它買它”已成網(wǎng)絡(luò)熱詞、電商直播“帶貨”運營模式日趨成熟之時，工程機械行業(yè)企業(yè)在此領(lǐng)域尚屬“摸著石頭過河”的探索者。中聯(lián)重科各經(jīng)營板塊從“帶貨試水”，不斷打磨創(chuàng)新，既讓首席技術(shù)專家“上屏”，也讓服務(wù)工程師“上線”；既吸引網(wǎng)紅一起加盟直播，也邀請時尚搖滾樂隊跟著產(chǎn)品“一起搖擺”；既有一手機的簡單直播，也有大型實景沉浸式直播。中聯(lián)重科迅速成長為行業(yè)當紅流量王的引領(lǐng)者。

從2月4日開始，混凝土機械公司每天下午邀請首席技術(shù)專家與全國客戶進行線上直播。技術(shù)專家通過一手機開啟直播，為廣大客戶介紹產(chǎn)品性能，回答網(wǎng)友提問。專業(yè)、細致，“既知其一，又知其二”的專家主播贏得了廣大客戶的真誠稱贊，每天在線觀眾都超1500位。隨后，土方機械、高空作業(yè)機械、工程起重機、建筑起重機等各個分公司技術(shù)專家、產(chǎn)品經(jīng)理紛紛“上線”，開啟了一輪又一輪的直播熱潮。

△2月，中聯(lián)重科混凝土、工程起重機、建筑起重機技術(shù)專家化身主播，進行線上推廣

隨著大型實景沉浸式直播的開啟，中聯(lián)重科開啟了“流量”大門，在線觀眾屢創(chuàng)新高。2月29日，中聯(lián)重科土方機械公司舉辦的公益嗨購夜吸引了6萬多人次在線觀看；3月11日，中聯(lián)重科在麓谷工業(yè)園舉行泵送機械網(wǎng)絡(luò)直播新品發(fā)布會吸引了逾32萬人次點擊觀看；而3月24日下午，中聯(lián)重科土方機械舉辦“約惠暖春·匠心智遠”暖春HIGH購會更是吸引了超過100萬觀眾在線觀摩，打造了行業(yè)現(xiàn)象級直播盛典。

△中聯(lián)重科輕量化攪拌車線上發(fā)布會

巨浪奔涌，創(chuàng)新無限！ 從“摸著石頭過河”的探索者，成為行業(yè)直播“帶貨”流量王的引領(lǐng)者，中聯(lián)重科不斷解鎖網(wǎng)上賣機“新姿勢”，用“云營銷”新業(yè)態(tài)開拓未來新空間，在業(yè)內(nèi)做出表率。中聯(lián)重科將憑借在、品牌、技術(shù)、規(guī)模、服務(wù)等領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)迸發(fā)，在產(chǎn)品上推陳出新、技術(shù)上守正創(chuàng)新、營銷上與時俱進、服務(wù)上進無止盡，在2020年上半年斬獲的新佳績上，百尺竿頭，奮勇向前！

標簽：中聯(lián)重科