福田雷沃：創(chuàng)新成就超越 實施海外

世界經(jīng)濟在復蘇與危機的膠著狀態(tài)中進入了2012年。
步入6月當下,日益加劇的歐債危機讓歐美的經(jīng)濟持續(xù)惡化,放緩的經(jīng)濟增速、不斷貶值的歐元貨幣以及疲弱的市場需求,引起了全球經(jīng)濟人士的關(guān)注。
當分被外需“灼傷”的企業(yè)將“眼光向內(nèi)看”時,對于已將事業(yè)版圖擴大至全球120多個的福田雷沃來說,不僅沒有放慢“走出去”的步伐,反而更堅定的扎根于國際市場,開始了一場不一樣的海外。
國際市場的“闖入者”
對于國際市場來講,福田雷沃無疑是一個“闖入者”。
福田雷沃,是福田雷沃國際重工股份有限公司的簡稱。在強手如林的國際機械裝備制造業(yè),如果說14年前福田雷沃尚未引人注目,那么現(xiàn)在恐怕無人敢視之為平常的對手。
今年2月1日,蒙古8000臺大輪拖采購項目進行公開招標,在激烈的國際競爭中,福田雷沃一舉勝出,得到這額訂單!
這是蒙古為數(shù)不多的大批量招標項目之一。作為一個以畜牧業(yè)為主的,近年來,該國對農(nóng)業(yè)的重視程度不斷增強,農(nóng)業(yè)機械需求增加,這一訂單對經(jīng)濟高速增長而農(nóng)業(yè)機械落后的蒙古來說,無疑具有重要的意義。
而該產(chǎn)品合同的簽訂,對山東乃至來說,同樣意義非凡。這是迄今為止我國行業(yè)史上最大的農(nóng)業(yè)裝備出口項目,進一步在國際市場上踐行著農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)領(lǐng)導地位,也有助于提升山東制造在國際市場的地位和影響力。
繼取得蒙古8000臺拖拉機出口項目后,福田雷沃重工再次實現(xiàn)海外突圍,取得了阿爾及利亞1650臺拖拉機的招標項目,4月份又成功拿下埃塞俄比亞420臺大馬力雷沃拖拉機的訂單,成為最具全球競爭力的機械裝備制造企業(yè)。
福田雷沃重工裁常嘉茂表示,“目前,全球競爭愈演愈烈,國內(nèi)市場早已國際化,像全球農(nóng)業(yè)裝備巨頭迪爾、紐荷蘭、克拉斯、國際工程機械巨頭卡特彼勒、小松、沃爾沃、利勃海爾、特雷克斯等品牌紛紛進入市場,一步步威脅著我國的本土品牌。為更好地參與國際競爭,企業(yè)在做好國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上必須‘走出去’。”
目前,福田雷沃已在全球120多個和地區(qū)建立起350余家渠道。同時,根據(jù)企業(yè)國際化發(fā)展需求,公司今年將重點放在了新興市場上,先后在巴西、伊朗、阿爾及利亞等多個建立了海外辦事處,并計劃在俄羅斯設立分公司,作為進入一類市場的橋頭堡。
今年1—5月份,在國內(nèi)機電產(chǎn)品出口不景氣的環(huán)境下,福田雷沃海外業(yè)務逆勢上揚,簽訂海外出口訂單過萬臺,實現(xiàn)合同總金額逾1.5億美元,且自主品牌出口達到90%以上,行業(yè)一枝獨秀。
創(chuàng)新造就行業(yè)“領(lǐng)跑者”
產(chǎn)品是企業(yè)綜合實力的載體,創(chuàng)新為贏得市場提供支撐。
深諳此道的福田雷沃,自公司之日起,便將產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)置于首位,以先進的研發(fā)體系和雄厚的技術(shù)實力助推企業(yè)穩(wěn)步邁上一個又一個臺階。
福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民告訴記者,企業(yè)一直把核心技術(shù)突破作為裝備制造業(yè)跨越升級的“突破口”,每年都拿出其銷售收入的3%—5%用于技術(shù)研發(fā),近幾年累計研發(fā)創(chuàng)新投入已近20億元。
盡管如此,在技術(shù)創(chuàng)新“爬坡越坎”的過程中,國內(nèi)技術(shù)落后,人才難找等一系列新“瓶頸”也在困擾著企業(yè)發(fā)展。
今年4月14日,福田雷沃與農(nóng)業(yè)南京農(nóng)業(yè)機械化研究所簽訂了合作協(xié)議,雙方就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策研究、重大科研項目合作、產(chǎn)品研發(fā)合作、核心技術(shù)攻關(guān)、人才培養(yǎng)等方面建立合作關(guān)系,開創(chuàng)了農(nóng)機制造領(lǐng)域與農(nóng)業(yè)技術(shù)科研領(lǐng)域“強強合作”的新面。
福田雷沃重工委梁啟榮表示,“這些年,福田雷沃在技術(shù)創(chuàng)新方面一直在探索,包括與國內(nèi)大學合作,開展產(chǎn)學研對接,但國內(nèi)的行業(yè)高端人才積累較少。”在這種情況下,福田雷沃決定布海外研發(fā),將自主創(chuàng)新的前沿陣地拓展到海外。
　　據(jù)介紹,福田雷沃自2010年起開始國際研發(fā)平臺,先后在歐洲重點針對大馬力拖拉機、大型收獲機械等高端農(nóng)業(yè)裝備的研發(fā)中心,在日本重點針對液壓、電控等工程機械關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)中心,成功搭建起以歐洲、日本技術(shù)中心為高端平臺的全球研發(fā)體系,形成歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的研發(fā)體系。
　　福田雷沃海外研發(fā)中心的建立,為更好地引入國際一流技術(shù)人才,突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸搭建了良好的平臺。以其歐洲技術(shù)中心為例,已到位人員30余人。
　　記者了解到,自海外研發(fā)中心投入運營以來,業(yè)務進展順利,在關(guān)鍵核心技術(shù)突破方面取得重大進展。
破除品牌“出海”之困
　　創(chuàng)新體系競爭力的培育,得益于福田雷沃“養(yǎng)雞生蛋”的經(jīng)營理念。
　　置身全球化的市場環(huán)境中,企業(yè)應以怎樣的姿態(tài)、何種形式來面對機遇與挑戰(zhàn),是所有參與國際競爭的企業(yè)都要面臨的問題。
　　傳統(tǒng)意義上的國際貿(mào)易僅僅是將產(chǎn)品銷售到國外去,與傳統(tǒng)意義上的國際貿(mào)易相較,福田雷沃在海外建立自己的銷售網(wǎng)絡則具有重要的意義及發(fā)展的可持續(xù)性。
　　常嘉茂認為,“通過建立海外銷售網(wǎng)絡,我們不僅能夠銷售產(chǎn)品,更重要的是將銷售渠道作為我們對市場終端信息及時反應的有力觸角,第一時間了解當?shù)乜蛻舻淖钚滦枨?為我們后續(xù)產(chǎn)品改進及市場開拓提供依據(jù),更好地參與國際競爭。”
　　建立海外銷售網(wǎng)絡的同時,福田雷沃堅持品牌先行的海外發(fā)展模式,在國際市場上始終打造自主品牌,產(chǎn)品堅持統(tǒng)一品牌推廣,并在全世界80多個和地區(qū)開展商標注冊,為“雷沃”品牌的國際化打下堅實的基礎(chǔ)。
　　福田雷沃營銷與品牌監(jiān)馬威告訴記者,品牌是公司海外的重要組成分,通過持續(xù)推進落地,最終將“雷沃”品牌全面推入國際市場。
　　此外,為建立國外消費者對“雷沃”品牌的忠誠度,福田雷沃在海外服務、配件方面也取得了長足進展,目前福田雷沃已完成巴西、伊朗等市場配件中心庫的,重點依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡開展售后服務及用戶培訓工作,培養(yǎng)海外服務精英近800人。
　　馬威告訴記者,“打造具有國際競爭力的品牌”是福田雷沃堅持的崇高理想和使命。但他也坦陳,品牌“走出去”,是長遠的目標,需要投入大量的資金成本、時間成本,相對于投入來說,現(xiàn)在品牌給于企業(yè)的還很少。
　　他說,這是一個量變的過程,也是一個漫長的過程,或許他們這代人已經(jīng)看不到品牌回報的那一天,但相信下一代人或幾代人終會等到質(zhì)變的來臨。而福田雷沃在助推裝備制造業(yè)發(fā)展的同時,也將開創(chuàng)一個屬于自己的時代!

標簽：福田雷沃