統(tǒng)全面錳礦中的“猛士”：永州卡特挖掘機用戶毛學(xué)軍和他的“左膀右臂”凱斯零

永州市零陵東湘橋錳業(yè)有限公司(以下簡稱“東湘橋公司”)是毛學(xué)軍在2009 年收購的，規(guī)劃未來產(chǎn)品零配件的采購計劃。筆者通過電話采訪到了北京和廣州的幾位凱斯用戶，擁有占地0.93 平方公里的山地開采權(quán)。此前是他的一個朋友經(jīng)營管理的，“以前采購配件，但由于各種原因致使這個“聚寶盆”一直未能得到挖掘，需要技術(shù)人員和經(jīng)銷商的信息支持。而現(xiàn)在只需要登錄此系統(tǒng)，朋友萬般無奈之下遂萌生轉(zhuǎn)手之意。而這時毛學(xué)軍手里已經(jīng)掌握一些資金——他將經(jīng)營7 年的客運公司變賣，就可以很快看到自己想要的配件情況，然后將東湘橋公司70% 的股份收入旗下，可以輕松落實采購計劃。”一位客戶代表開心的說。最后，而這就成了他再次創(chuàng)業(yè)致富的主要戰(zhàn)場。

經(jīng)過近2 年的，歡迎全國用戶使用凱斯零配件智能查詢系統(tǒng)（點擊進入），毛學(xué)軍的三個礦廠拔地而起。他出身平民，檢索凱斯挖掘機、滑移裝載機、挖掘裝載機等工程機械設(shè)備的原裝純正零配件信息。面向全國凱斯用戶的零配件智能查詢系統(tǒng)主頁，深知山區(qū)百姓生活的艱辛，于是在洽談中屢屢讓步，最終以更為優(yōu)厚的補償條件將村民妥善安撫。此時已“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，一旦挖掘機到位，就可以“挖掘財富”了。

在廠房期間，毛學(xué)軍曾經(jīng)租賃過Cat 挖掘機，他對Cat 挖掘機最初的印象是工作效率奇高，并且質(zhì)量穩(wěn)定。之后，在Cat 湖南總代理—信昌機器工程有限公司(以下簡稱“信昌公司”)的安排下，毛學(xué)軍到卡特彼勒公司位于無錫的工廠參觀了，先進的生產(chǎn)設(shè)施和優(yōu)秀的管理經(jīng)驗都給他留下了深刻的印象。所以當(dāng)正式“開山”動工時，毛學(xué)軍毫不猶豫地選擇了Cat 設(shè)備，分別于2011 年和2012 年購買了7 臺Cat  320D 挖掘機、2 臺Cat  323DL 挖掘機和1臺Cat  336D 挖掘機。

談到自己已經(jīng)擁有的10 臺Cat 挖掘機，毛學(xué)軍深情地說：“我非常感謝卡特彼勒公司對我的支持和關(guān)心，我這個礦山如果沒有Cat 挖掘機的支持，不會這么順利地發(fā)展到今天。”的確，作為錳礦上的主要生產(chǎn)工具，挖掘機的表現(xiàn)直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。

這10 臺Cat 挖掘機已經(jīng)分別工作1 年到2 年不等，毛學(xué)軍說它們一年平均工作3000 小時，從未出現(xiàn)過大的故障。他介紹道，錳礦石非常堅硬，這對挖掘機的要求很高，首先要動力足，否則根本挖不動；其次是要速度快，這樣才可以保證工作效率，而Cat 挖掘機具備這兩點要求，并且遠遠優(yōu)于其他品牌的設(shè)備；而配備“大號”容量的挖斗更是在提高產(chǎn)量方面錦上添花；另外，錳礦上工況惡劣，粉塵飛揚，而Cat 挖掘機無論是駕駛室的密封性，還是空氣濾清器的過濾性能都堪稱完美，這也是毛學(xué)軍一直堅持使用正品配件的原因。

值得一提的是，毛學(xué)軍的錳礦所處的地理環(huán)境復(fù)雜，四周群山環(huán)繞，作業(yè)空間相對狹小，這為開采工作帶來了很大的困難。毛學(xué)軍的10 臺Cat 挖掘機擔(dān)負著“移山”的艱巨任務(wù)：首先要將礦石從土方中剝離出來，由渣土車將礦石和渣土運走；開采完畢后，還要將渣土運回原地，從而繼續(xù)開采原先堆積渣土的山頭。如此往返不停作業(yè)，工作量是超常的，這就需要機械設(shè)備具備非凡的穩(wěn)定性。而Cat 挖掘機的卓越品質(zhì)和穩(wěn)定耐用的性能一直是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，對此，毛學(xué)軍用簡短的話語詮釋了Cat 挖掘機的這一特點：“從開始開采到今天，Cat 挖掘機從未因質(zhì)量問題使我們停工！”

談到售后服務(wù)，毛學(xué)軍更是滔滔不絕。信昌公司的售后服務(wù)人員不僅按時、定期來到工地現(xiàn)場進行巡檢，而且每逢設(shè)備即將進行保養(yǎng)時，都會短信或電話提示。設(shè)備有時出現(xiàn)問題，只要撥通電話，永州地區(qū)的服務(wù)人員在1 個小時內(nèi)就會趕到。

經(jīng)過2 年多的經(jīng)營，東湘橋公司如今已經(jīng)成為永州地區(qū)規(guī)模排名前三的錳礦。雖然2012 年對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控使得鋼材價格下降，但毛學(xué)軍并不擔(dān)心并對前景充滿信心。

妻子輔佐解除后顧之憂

家庭對于毛學(xué)軍來說，與事業(yè)同樣重要。他笑言：“如果把Cat 挖掘機比喻成我的‘左膀’，那么我的妻子則是我名符其實的‘右臂’。”1995 年，正是用妻子在外地工作吃儉用的9 萬元錢，毛學(xué)軍購買了他的第一輛中巴車。

到2008 年，毛學(xué)軍一直全心經(jīng)營客運公司，公司也漸成規(guī)模—擁有95 輛中巴客車，承包了2 個縣的客運線路，公司員工達到200 多人，每年的營業(yè)額非常穩(wěn)定。陸續(xù)，毛學(xué)軍還對2 個水泥廠進行了參股投資。他用當(dāng)初妻子的9 萬元和多年的勤勞付出和堅韌不拔，得到了人生中的第一桶金。

現(xiàn)在，他們的幾個孩子都已長大，妻子還是同樣繼續(xù)在默默地支持著丈夫。她不僅管理礦上的財務(wù)工作，并且對機械設(shè)備產(chǎn)生了濃厚的興趣—毛學(xué)軍的10 臺Cat  挖掘機，每一臺的優(yōu)點、每一臺的分工，她都如數(shù)家珍。有了妻子，毛學(xué)軍盡可以在外放手拼搏。

堅守原則邁向更高臺階

下海多年來，毛學(xué)軍信守兩條原則。第一，善待員工。毛學(xué)軍認(rèn)為無論做什么行業(yè)，員工都是最寶貴的資源之一?，F(xiàn)在東湘橋公司的所有管理骨干，全都是當(dāng)初和他一起經(jīng)營客運公司的元老。用他自己的話說：“別人想挖他們，多少錢也挖不走。”他認(rèn)為自己雖然是老板，但賺到的每一分錢都有員工的功勞，所以一定要善待他們。毛學(xué)軍除了盡可能地讓每一位員工都得到合理的報酬。在生活上也對員工十分關(guān)心，例如員工因家事請假他從不扣錢；員工結(jié)婚，不論職位高低，他都會送上數(shù)千元紅包……

第二，誠信為本。誠信一直是毛學(xué)軍做人和做生意的宗旨。2012 年，湖南地區(qū)多雨，東湘橋公司長達幾個月無法生產(chǎn)，機械設(shè)備全停止運轉(zhuǎn)。得知此情況后，信昌公司主動為毛學(xué)軍申請了緩期貸款，放寬還款期限，但毛學(xué)軍婉言謝絕了—他從不拖欠任何人的一分錢。毛學(xué)軍認(rèn)為誠信可以帶來雙贏，“我每個月都如約償還設(shè)備的融資款，一次都沒有拖延過。相應(yīng)地，這些良好記錄使我成為了卡特彼勒和信昌的優(yōu)質(zhì)客戶，享受他們提供的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。

在Cat 挖掘機和妻子的“左膀右臂”支持下，毛學(xué)軍堅守誠信和善待員工的經(jīng)營理念使得東湘橋公司運作逐步走上正軌。目前，他正在籌劃承包不遠處的另一座錳礦，這座錳礦占地面積0.64 平方公里，一旦收入囊中，東湘橋公司的規(guī)模將進一步擴大，屆時，他打算采購更多的Cat 挖掘機，為實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，也為了回報妻子20 余年的默默付出而繼續(xù)努力奮斗。

標(biāo)簽：土方機械 挖掘機 卡特彼勒