交付年第艘上海金泰創(chuàng)新為低迷市場釋放正能量熔盛重

2012年或許成為工程機(jī)械市場由“狂熱”回歸“理性”的拐點。工程機(jī)械企業(yè)開始反思過度依賴投資拉動增長的粗放型營銷模式的困境，這也是公司交付的第7艘VLOC。根據(jù)熔盛重工安排，企業(yè)普遍意識到，熔盛重工今年已經(jīng)交付了6艘VLOC。同時，面臨有限的需求和產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇的市場形勢，為阿曼航運(yùn)公司建造的一艘VLOC也于當(dāng)天出海試航，技術(shù)創(chuàng)新遠(yuǎn)比過度促銷更能為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的動力，預(yù)計也將于近期交付。熔盛重工董事、總裁陳強(qiáng)表示，差異化競爭和精細(xì)化服務(wù)才是撬動客戶購買行為最有力的杠桿。作為柳工集團(tuán)樁工板塊的“排頭兵”企業(yè)，今明兩年是VLOC的集中交付期，上海金泰工程機(jī)械有限公司為低迷的市場持續(xù)釋放著正能量。

“小眾產(chǎn)品”成就大市場

樁基礎(chǔ)施工機(jī)械從誕生之日起就與建筑物基礎(chǔ)設(shè)計和施工工藝緊密相連，盡管遭遇了百年不遇的全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)，幾乎每一種樁基工藝都需要相應(yīng)的設(shè)備與之匹配。我國幅員遼闊，對船舶行業(yè)造成了相應(yīng)影響，地形多樣，但熔盛重工的交付計劃并未因此受挫。公司還有多艘VLOC已經(jīng)出塢，工程地質(zhì)與水文地質(zhì)條件復(fù)雜，正在進(jìn)行舾裝，各類樁型在我國都有合適的地層土質(zhì)和施工需求，相關(guān)生產(chǎn)進(jìn)程速度明顯提升。由熔盛重工建造的38萬噸級超大型礦砂船在設(shè)計上注重降低油耗及碳化物排放量，這給我國樁工機(jī)械的發(fā)展和創(chuàng)新提供了有利的條件。

樁工領(lǐng)域的許多產(chǎn)品起初是為滿足某個工程的特殊樁基施工量身定做的“小眾產(chǎn)品”，更加環(huán)保節(jié)能，隨著種工藝的普及，性能方面也優(yōu)于現(xiàn)在的各類礦砂船。業(yè)內(nèi)專家表示，日后逐漸演變?yōu)榇祟惞しǖ闹髁髟O(shè)備，該船技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能、質(zhì)量、適造性、性價比等各方面指標(biāo)都達(dá)到世界同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，并呈現(xiàn)多功能化和系列化發(fā)展趨勢，相應(yīng)的噸海里耗油量和CO2排放量也遠(yuǎn)低于同類型船舶。實船試航紀(jì)錄的EEDI在1.99左右，當(dāng)初“小產(chǎn)品”造就了今日的“大市場”。柳工金泰的龍頭產(chǎn)品“SG系列地下連續(xù)墻液壓抓斗”就是從上海市地鐵車站基坑連續(xù)墻施工起步，滿足IMO規(guī)定在2013標(biāo)準(zhǔn)年1月1日以后開始執(zhí)行的減排的基線要求，由最初的SG30發(fā)展到目前國內(nèi)最大功率的SG60全系列產(chǎn)品，符合低碳經(jīng)濟(jì)的綠色產(chǎn)品理念，占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位。

創(chuàng)新釋放正能量

事實上，相信隨著該船型建造日益成熟，上海金泰的每個產(chǎn)品背后都有十分厚重技術(shù)積淀，將獲得更多船東的青睞。，每項研發(fā)成果都凝聚著金泰人對地下施工技術(shù)執(zhí)著的精神。本輪宏觀調(diào)控政策實施以來，行業(yè)銷售低走，市場情緒持續(xù)低迷，與高歌、如火如荼的2010年相比樁工企業(yè)著實體驗了一回“一夜入冬”的感覺。然而，在這場“冰火兩重天”洗禮中，上海金泰對新產(chǎn)品研發(fā)的熱情顯得有些與眾不同。一直以來，上海金泰以研制具有自主知識產(chǎn)權(quán)的樁基礎(chǔ)施工機(jī)械為己任，以成為“國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流”基礎(chǔ)施工成套設(shè)備供應(yīng)商為目標(biāo)，堅持實施創(chuàng)新，為低潮中的樁工市場呈現(xiàn)色彩繽紛的亮點。僅從2010年起至今已成功出多種適合不同地質(zhì)條件和施工工藝的樁工新產(chǎn)品：其中包括基于挖掘機(jī)改造的SE系列旋挖鉆機(jī)、SC系列液壓銑削攪拌鉆機(jī)、YKD液壓擴(kuò)孔鉆機(jī)、SX30雙輪銑槽機(jī)、SP全液壓循環(huán)鉆機(jī)、SZ系列套管鉆機(jī)和超深液壓擠壓鉆具、沖擊抓斗裝置等，不斷為國內(nèi)樁工市場傳播正能量。

“全息服務(wù)”模式透視精細(xì)化經(jīng)營理念

目前上海金泰已形成15大系列近60個型號的產(chǎn)品集群，有超過700臺各類樁工機(jī)械產(chǎn)品活躍在國內(nèi)外施工市場。與眾多路面機(jī)械不同，樁工機(jī)械市場“小批量、定制化”的特點，對技術(shù)服務(wù)提出了更高的要求。上海金泰的“全息服務(wù)”模式在業(yè)內(nèi)堪稱首屈一指。所謂“全息服務(wù)”是指在傳統(tǒng)的“7*24全天候”售后服務(wù)基礎(chǔ)上，將“為客戶實現(xiàn)愿望”的服務(wù)理念進(jìn)一步前移，并植入市場營銷的全過程。金泰的營銷團(tuán)隊從售前的技術(shù)咨詢、投資分析、售中的施工方案、硬件配置、融資手續(xù)到售后的維修保養(yǎng)和應(yīng)急響應(yīng)，讓客戶感受到的是忠實貼心、細(xì)致周到的管家式、無縫隙服務(wù)體驗。當(dāng)今客戶追求產(chǎn)品性價比和效率更高的價值取向，為金泰“全息服務(wù)”提供了廣闊的施展空間。

上海金泰總經(jīng)理林堅曾這樣說道：“金泰的優(yōu)勢不只在于能為市場提供技術(shù)卓越的機(jī)械產(chǎn)品，更在于我們能為客戶提供最專業(yè)的施工技術(shù)服務(wù)，最大限度的滿足客戶對施工效率和成本控制的需求、能夠真正幫助客戶實現(xiàn)價值……這是我們的優(yōu)勢，也是有別于競爭對手的重要法寶”。

【背景資料：上海金泰工程機(jī)械有限公司簡介】　

上海金泰工程機(jī)械有限公司歷史最早可以追溯到上世紀(jì)二十年代的“安泰鐵廠”，至今已由九十一年悠久歷史。辛亥推翻數(shù)封建帝制后，資本開始活躍，紛紛投資實業(yè)，上海金泰的前身“安泰鐵廠”就是這一時期創(chuàng)辦的。當(dāng)時國內(nèi)社會動蕩，戰(zhàn)事不斷，安泰鐵廠在封建官僚資本和外來帝國資本雙重壓迫的“夾縫”中艱難地支撐到新的。新后，安泰鐵廠改制為國有企業(yè)，隸屬地質(zhì)，就此更名為：上海地質(zhì)探礦機(jī)械廠，簡稱“上探廠”。

計劃經(jīng)濟(jì)時期，上探廠是地質(zhì)定點研發(fā)和制造石油勘探設(shè)備和水文水井鉆探設(shè)備的重點企業(yè)，“上探人”靠艱苦奮斗、自強(qiáng)不息的奮斗精神在制造業(yè)發(fā)展史中留下了不可磨滅的印記，上世紀(jì)七十年代，企業(yè)自主研發(fā)的SPJ300拖車鉆機(jī)被列入《地質(zhì)產(chǎn)品目錄》、為祖國地質(zhì)鉆探事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)。

后，企業(yè)按照上級主管門的署，實施了一系列企業(yè)兼并重組和合資、合作的探索。在學(xué)和借鑒國外工程機(jī)械先進(jìn)技術(shù)的同時，堅持走自主研發(fā)、自主設(shè)計的產(chǎn)業(yè)道路，成功研制出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的GPS系列大口徑反循環(huán)工程鉆機(jī)，該產(chǎn)品成為當(dāng)時重點工程和各大城市地標(biāo)性建筑基礎(chǔ)施工的主力機(jī)型，廣受國內(nèi)外市場青睞。“上探”牌工程機(jī)械成為國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，上探廠在新一輪經(jīng)濟(jì)熱潮中迅速獲得了“新生”。2003年經(jīng)過全面重組和轉(zhuǎn)型，公司正式更名為“上海金泰工程機(jī)械有限公司”。上海金泰通過清理整頓公司外延資產(chǎn)和優(yōu)化公司資源配置、實施技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、提升信息化技術(shù)和內(nèi)管理等一系列的舉措，實現(xiàn)產(chǎn)品由機(jī)械傳動向機(jī)電液一體化大型智能機(jī)“華麗轉(zhuǎn)身”，公司也由傳統(tǒng)國企逐步“蛻變”成“以市場需求為導(dǎo)向、以技術(shù)創(chuàng)新為動力、以信息化管理為手段”的現(xiàn)代企業(yè)。

目前，上海金泰已形成SG液壓連續(xù)墻抓斗、SD/SH多功能旋挖鉆機(jī)、SC銑削攪拌鉆機(jī)、SX雙輪銑槽機(jī)、SP液壓工程鉆機(jī)、ZKD多軸鉆孔機(jī)、YKD液壓擴(kuò)底鉆機(jī)、SE旋挖鉆機(jī)等為代表的15個系列近60個型號的樁工機(jī)械產(chǎn)品集群，并具有年產(chǎn)各類整機(jī)500套（臺）的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于世界各地城市地下基礎(chǔ)施工、公共交通地下工程、高速公路、高速鐵路、水利水電、地下水資源等領(lǐng)域，遠(yuǎn)銷世界二十多個和地區(qū)。在國內(nèi)“南水北調(diào)”、奧運(yùn)鳥巢、上海世博會及北上廣城市大型交通樞紐等眾多重大項目的樁基礎(chǔ)領(lǐng)域發(fā)揮著主力軍作用。

2011年5月，上海金泰加入柳工集團(tuán)，成為柳工樁工機(jī)械板塊的“排頭兵”企業(yè)，柳工的國際化背景和雄厚的實力，為上海金泰注入了新的發(fā)展動力。2012年，面對復(fù)雜多變的世界經(jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)持續(xù)調(diào)控的投資政策，上海金泰堅持走持續(xù)創(chuàng)新道路，以“小批量、定制化、深化技術(shù)服務(wù)”為應(yīng)對策略，加快推進(jìn)SP30全液壓循環(huán)鉆機(jī)、SZ80-35雙動力頭多功能鉆機(jī)、沖擊抓斗、SH25H潛孔錘、SX30雙輪銑槽機(jī)等產(chǎn)品的完善和上市，與此同時，占地8萬平米、年產(chǎn)1000套（臺）整機(jī)的“上探”制造基地已啟動，將于2014年建成投產(chǎn)。這些舉措為低迷的樁工機(jī)械市場注入了新的動力。

 “百煉成金，沉若泰岳”的“金泰品質(zhì)”與“世界的柳工”的融合，必將為國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)開辟更為廣闊的發(fā)展天地。 

標(biāo)簽：金泰