售額破億元福田重工的品牌創(chuàng)新之路引領(lǐng)國

    2005年，在設(shè)計(jì)、采購、制造過程中狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)品質(zhì)優(yōu)良、色彩亮麗、外觀獨(dú)特的“歐力”裝載機(jī)風(fēng)風(fēng)火火闖入人們視野時，在銷售環(huán)節(jié)全力做好售后服務(wù)，業(yè)內(nèi)“大腕”們對這個新來者并沒有太在意。想不到，全方位滿足客戶需求，“歐力”裝載機(jī)頭一年就銷了3000余臺！“福田重工居然在一年多的時間里，獲得了用戶的認(rèn)可。今年開年至今，走過了別人十幾年走過的路！”有人這樣感嘆道。

    似乎就在一夜之間，三一科技履帶起重機(jī)銷售逐月攀升，福田重工的挖掘機(jī)、壓路機(jī)，1至5月銷售額累計(jì)突破億無大關(guān)，甚至400多萬一臺的旋挖鉆機(jī)紛紛亮相了，達(dá)到1.1億元。截止5月底，這種全方位出擊的市場攻略，公司銷售量已完成全年計(jì)劃的45%，即使是工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也未曾采用過。

    為人所不為或者不敢為，銷售額完成全年計(jì)劃的40%。隨著市場銷量的上升，這就是福田重工所走出的創(chuàng)新之路。

    一、技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)

    福田重工業(yè)務(wù)領(lǐng)域有各自的技術(shù)中心。這些年，三一履帶起重機(jī)國內(nèi)市場占有率達(dá)到35%以上，公司在研發(fā)上的投入一直占到銷售收入的5%左右，而150t以上噸位產(chǎn)品的市場占有率已達(dá)到45％?！　≡趪鴥?nèi)市場占有率不斷上升的同時，2005年公司更是斥資2億元對技術(shù)中心的軟硬件設(shè)備進(jìn)行了集體更新。

    據(jù)農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)總工朱金光估計(jì)，三一履帶起重機(jī)成功打入國際市場，一個技術(shù)中心每年的運(yùn)行費(fèi)用大概在500萬元以上。他說，現(xiàn)已完成全年出口計(jì)劃的80％，就是因?yàn)樯岬迷诩夹g(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上投入，產(chǎn)品銷往印度、卡塔爾、阿聯(lián)酋等國，福田重工每年都會推出新產(chǎn)品，獲得廣泛好評。還有歐洲、南美洲、東亞、南亞等地多批客戶先后來司考察洽談合作事宜?！　∧壳?，同時進(jìn)一步加強(qiáng)已有產(chǎn)品技術(shù)升級，三一科技已具備400t及以下產(chǎn)品的技術(shù)和生產(chǎn)能力，并形成產(chǎn)品全系列化，擁有500t以上超大噸位產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，為公司的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

    總結(jié)福田重工技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn)，成為國內(nèi)噸位最大、系列最全的履帶起重機(jī)生產(chǎn)廠家。三一科技高起點(diǎn)新產(chǎn)品，朱金光認(rèn)為，在國內(nèi)廠家中首次采用先進(jìn)的自裝卸技術(shù)，實(shí)施市場導(dǎo)向與技術(shù)導(dǎo)向并行是公司技術(shù)創(chuàng)新始終堅(jiān)持的一條理念。用通俗的話講就是既滿足當(dāng)前的市場需求也注重潛在技術(shù)發(fā)展的動向，引領(lǐng)著大噸位履帶起重機(jī)發(fā)展的方向。同時，引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求，使得產(chǎn)品研發(fā)能做到研發(fā)一代、儲備一代。

據(jù)了解，近3年來，門以平均每天一個新產(chǎn)品的速度，共了1000多個新品，同時共申報(bào)專利130多項(xiàng)，其中包括十多項(xiàng)美國及歐洲專利。在每年的銷售收入中，新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率占到40%以上。

    二、精益求精樹名牌

    日本豐田的精益化生產(chǎn)方式（TPS），為世界制造業(yè)樹立了一個新的里程碑。然而，盡管豐田的管理專家在世界各地“傳道授業(yè)”，但最終能將TPS學(xué)到手并持之以恒貫徹下去的企業(yè)少之又少。福田重工從20世紀(jì)末引入TPS以來，盡管一開始實(shí)行起來難度很大，但一直堅(jiān)持到今天都不動搖。許多福田重工的管理者都認(rèn)為，推行精益化生產(chǎn)方式對福田重工在成熟的、充分競爭產(chǎn)業(yè)的高水平介入、高速度挺進(jìn)起到了至關(guān)重要的作用。“改善、改善、再改善”的理念已經(jīng)轉(zhuǎn)化為了員工們的自覺行動。

    在所有的生產(chǎn)過程中，人是最關(guān)鍵的，也是最活躍的因素，通過對TPS的持續(xù)不斷的推進(jìn)，福田重工的每一位員工都接受了一次觀念的洗禮，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性得到了充分的發(fā)掘和發(fā)揮。

    聚沙成塔，掌握了TPS真諦的員工就像是一個個神經(jīng)節(jié)點(diǎn)，對發(fā)生在生產(chǎn)現(xiàn)場的每一個細(xì)微的問題迅速地進(jìn)行反應(yīng)與處理，正是因?yàn)樗麄冞M(jìn)行的一個個小改良，才使得福田重工的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量得到整體提升和保證。

    三、思維創(chuàng)新是靈魂

    福田重工董事長王金富說：“事業(yè)是靠人做出來的，人是企業(yè)中最重要的資源”。為此，福田重工更注重員工思維上的創(chuàng)新。他認(rèn)為，企業(yè)的主體是員工，企業(yè)管理的核心是對于人的管理。企業(yè)用人、管人機(jī)制的創(chuàng)新能力，將直接影響到企業(yè)總體創(chuàng)新能力的提升。福田重工在調(diào)整與配置人才資源時看中的是能力，本著“對外講市場，對內(nèi)講競爭，人有多大才，就搭多大臺，干上崗靠競爭”的原則來合理配置、使用人才。

    在公司發(fā)展策略上，王金富強(qiáng)調(diào)沒有全球化的視野就邁不出全球化的步伐，在全球化的今天，考慮問題、做事情都應(yīng)該以全球化為平臺，包括信息的采集、資源的把握和利用也應(yīng)該是全球化的。

    為此，2006年，福田重工的總體發(fā)展思路是：以全球化為目標(biāo)，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，以內(nèi)涵式增長為基礎(chǔ)，用發(fā)展促發(fā)展，用已有優(yōu)勢再造新的優(yōu)勢，在全面提高競爭能力的同時，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營質(zhì)量，擴(kuò)大市場占有率，朝100億元的經(jīng)營目標(biāo)沖刺。

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