2011年3月22日,再算上繼續(xù)推進(jìn)的軌交,全球最大的混凝土機(jī)械制造商三一集團(tuán)攜旗下產(chǎn)品完美亮相美國拉斯維加斯工程機(jī)械展覽會(huì),今年工程機(jī)械業(yè)的營業(yè)收入有望同比增長17%,再次展示了來自工程機(jī)械制造領(lǐng)域的“功夫”,達(dá)到5000億元左右。更令人欣喜的是,其極具代表性的“紅”深入人心。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),以中聯(lián)重科、三一重工為首的企業(yè)正在力拓海外市場(chǎng),三一重工總裁向文波在接受記者采訪時(shí)表示,增長潛力進(jìn)一步凸顯。在一個(gè)又一個(gè)看得見、摸得著的市場(chǎng)熱點(diǎn)作用下,此次參展,業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)今年我國工程機(jī)械業(yè)的營業(yè)收入有望同比增長17%,三一希望以創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的研發(fā)制造技術(shù)在這個(gè)世界頂尖級(jí)的競(jìng)技臺(tái)上,達(dá)到5000億元左右——達(dá)到了工程機(jī)械“十二五”規(guī)劃設(shè)定的增長目標(biāo)。中信證券維持對(duì)工程機(jī)械行業(yè)銷售額全年增速及長期前景的判斷,與世界級(jí)工程機(jī)械巨頭交流學(xué),建議關(guān)注保障房和水利對(duì)需求的拉動(dòng)作用。申銀萬國維持對(duì)龍頭企業(yè)的買入評(píng)級(jí),同時(shí)展示工程機(jī)械企業(yè)的雄厚實(shí)力,建議關(guān)注三一重工、中聯(lián)重科。,以及應(yīng)對(duì)全球化的信心?!?012年三一集團(tuán)銷售要突破1000億,其中海外市場(chǎng)要占35%~40%的比重?!?/P>
沒有自主創(chuàng)新,就沒有國際化,三一對(duì)此有著深刻的理解和體會(huì)?!叭绻麤]有核心技術(shù),想要進(jìn)軍國際市場(chǎng),那是一句空話?!毕蛭牟ㄈ绱嗽忈?。
海外建廠將工廠建到發(fā)達(dá)去
“三一不但要將產(chǎn)品銷往世界各地,還要將工廠建到工程機(jī)械制造業(yè)的發(fā)達(dá)去!”三一重工董事長梁穩(wěn)根的這番話在2007年成為現(xiàn)實(shí)。美國時(shí)間2007年9月12日,三一重工與美國喬治亞州正式簽署投資6000萬美元工程機(jī)械制造基地的投資備忘錄。這一投資項(xiàng)目成為三一重工繼印度投資項(xiàng)目之后,在國外投資的第二個(gè)海外制造基地。
根據(jù)協(xié)議,三一將在美國喬治亞州PeachtreeCity征地1600畝,投資6000萬美元,建立美國研發(fā)、制造中心,生產(chǎn)三一成熟的、具有質(zhì)量和成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,進(jìn)一步輻射加拿大、墨西哥市場(chǎng),計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億美元的產(chǎn)能。
在這一投資項(xiàng)目啟動(dòng)之后,三一美國公司已逐步建立起自己的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以混凝土機(jī)械設(shè)備為龍頭,帶動(dòng)公司其它設(shè)備的銷售。日前,三一美國一期工程已經(jīng)竣工,5月即將投產(chǎn)。
向文波表示,美國制造基地的建立,有利于降低關(guān)稅成本,提高品牌知名度,縮短交貨時(shí)間,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;更重要的是,在全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國美國工程機(jī)械制造基地,充分展示了三一雄厚的實(shí)力,也體現(xiàn)了企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)的信心與決心。
事實(shí)上,作為世界最大的混凝土機(jī)械制造商,三一的國際化是:首先產(chǎn)品走出去,提高品牌和國際市場(chǎng)上的快速反應(yīng)能力;其次企業(yè)走出去,在海外進(jìn)行投資設(shè)廠;第三資本走出去,通過國際化的資本運(yùn)作,去整合國際范圍的人才、資本、市場(chǎng)等資源。
目前,三一重工已經(jīng)完成了中的前兩大步驟:在歐洲、美國、印度、俄羅斯、澳大利亞等13個(gè)地區(qū)和設(shè)立海外銷售公司;同時(shí),三一2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西,“下一步在非洲?!毕蛭牟ㄈ缡钦f。
自主創(chuàng)新國際版圖的強(qiáng)勁內(nèi)核
清晰的海外布思路源自于對(duì)自主創(chuàng)新的透徹理解。提及海外投資建廠必備的條件,向文波談到:“首先資金沒有問題,第二個(gè)方面要有很好的產(chǎn)品。經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn),達(dá)到世界的水準(zhǔn)了,才敢邁出國門。第三方面,要有國際化的人才?!?/P>
事實(shí)的確如此,只有具備世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品才能昂首闊步邁出國門。因?yàn)閳?jiān)持不懈的創(chuàng)新,三一源源不斷地為市場(chǎng)帶來了世界頂尖級(jí)的產(chǎn)品。
1994年,從三一的第一臺(tái)混凝土拖泵下線起,這家公司的命運(yùn)就與創(chuàng)新捆綁在一起。三一入行以前,混凝土臂架技術(shù)一直掌握在外國人手里。當(dāng)時(shí),臂架的長度做到了36米,行業(yè)內(nèi)有“每增加一米比登天還難”的說法。1998年,三一“斗膽”著手研究臂架技術(shù),1999年在國內(nèi)率先做出37米臂架泵車。2006年下線的66米臂架泵車,擁有15項(xiàng)領(lǐng)先的核心技術(shù),讓三一首次站到了世界泵車制造領(lǐng)域的最前沿。兩年后,三一再次刷新自己創(chuàng)造的這一紀(jì)錄,臂架長度增至72米。
創(chuàng)新迸發(fā)出的無窮力量,讓三一屢嘗甜頭,也激發(fā)他們?cè)诟囝I(lǐng)域進(jìn)行嘗試:
吊裝領(lǐng)域,首推被譽(yù)為“神州第一吊”的400噸履帶起重機(jī),并將履帶起重機(jī)做到1600噸;去年,國內(nèi)首臺(tái)千噸級(jí)全地面起重機(jī)線,打破國外壟斷;
2007年,研發(fā)成功世界首臺(tái)微泡瀝青水泥砂漿車,攻克了高鐵施工核心技術(shù)的世界性難題;
漸漸地,核心技術(shù)由少到多,星星之火成燎原之勢(shì)。1998年三一只有4項(xiàng)專利技術(shù),截至2010年底,三一專利申請(qǐng)總數(shù)已達(dá)2441件,居工程機(jī)械行業(yè)第一名,授權(quán)1356件,年均增幅為50%。
技術(shù)創(chuàng)新支撐著三一在海內(nèi)外市場(chǎng)攻城拔寨。在混凝土機(jī)械領(lǐng)域,三一品牌連續(xù)8年國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一,使國內(nèi)混凝土機(jī)械市場(chǎng)格由上世紀(jì)90年代初外資品牌占據(jù)95%以上份額改變成國內(nèi)品牌市場(chǎng)占有率95%以上。此外,履帶起重機(jī)械、樁工機(jī)械、挖掘機(jī)械等,三一品牌連續(xù)多年在國內(nèi)市場(chǎng)居第一位。而在海外市場(chǎng),全球工程機(jī)械行業(yè)巨頭卡特彼勒、小松已把三一列為未來十年最強(qiáng)勁的對(duì)手。
強(qiáng)攻核心技術(shù)軟實(shí)力助推世界級(jí)企業(yè)步伐
“把引進(jìn)的技術(shù)建立在不完善的工業(yè)基礎(chǔ)之上,即便引進(jìn)的技術(shù)是先進(jìn)的?生產(chǎn)出的產(chǎn)品仍然是落后的,所以,三一的很清晰?在深耕核心技術(shù)的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)制造的全球化。”向文波對(duì)記者這樣表示。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,三一重工要突破一個(gè)新領(lǐng)域,會(huì)投入大量人力、物力、財(cái)力,進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā),申請(qǐng)大量專利,積累到一定程度再橫空出世。重量級(jí)的新產(chǎn)品一亮相,往往使國內(nèi)外眾多同行猝不及防,從而帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,極大地提升品牌知名度。
換言之,三一品牌蜚聲海外是以三一的雄厚技術(shù)底氣為后盾的。
目前,三一擁有一個(gè)5000多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),是我國工程機(jī)械行業(yè)最為龐大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。三一還在美國、德國等全球各地共設(shè)立了23個(gè)研究院,138個(gè)產(chǎn)品研究所。建立了級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站,2個(gè)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、2個(gè)級(jí)工程技術(shù)研究中心和1個(gè)級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心。這樣的研發(fā)實(shí)力,可以支撐三一達(dá)到2000億的銷售規(guī)模。
特別是企業(yè)完整的創(chuàng)新平臺(tái)的建成,讓三一在技術(shù)研發(fā)上所向披靡。今年1月,三一的創(chuàng)新平臺(tái)獲得的科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),科技進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)委專家給出的理由是,三一重工走出了一條民營裝備制造企業(yè)的技術(shù)跨越之路,實(shí)現(xiàn)了重大裝備核心技術(shù)國產(chǎn)化,為提升我國工程機(jī)械產(chǎn)品在國際上的地位,做出了突出貢獻(xiàn)。領(lǐng)獎(jiǎng)當(dāng)天,向文波長舒一口氣,他激動(dòng)地向媒體表示,這是對(duì)三一整體創(chuàng)新能力的肯定,也是三一高速成長的最好注解。
作為工程機(jī)械的龍頭,三一的目標(biāo)很明確:要打造一個(gè)世界級(jí)的工程機(jī)械“王國”,比肩世界一流行業(yè)巨頭。在國際化的第三次創(chuàng)業(yè)中,向著“銷售突破一千億,進(jìn)軍世界500強(qiáng)”目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。
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