程師李瑞海大步奔向國(guó)際化的國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑者——訪德基機(jī)械營(yíng)銷總經(jīng)理劉金枝技術(shù)精

德基機(jī)械營(yíng)銷總經(jīng)理劉金枝

德基機(jī)械于2003年自主研發(fā)并生產(chǎn)的4000型大型高檔瀝青混合料攪拌設(shè)備，對(duì)得起自己的良心”。后市場(chǎng)服務(wù)的“探路先鋒”萬(wàn)事開頭難。為了給后續(xù)設(shè)備的進(jìn)駐打開銷路，一舉打破高端設(shè)備主要依靠進(jìn)口的面，增加公司設(shè)備在某區(qū)域的銷售份額，從此開始引領(lǐng)和推動(dòng)國(guó)內(nèi)瀝青混合料攪拌設(shè)備的技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新，公司極為重視各類型設(shè)備第一套設(shè)備的后市場(chǎng)服務(wù)工作。在安裝調(diào)試的人員配備上格外重視。李瑞海憑借其資深的工作經(jīng)歷、高超的技藝和貼心的服務(wù)，演繹以高端品牌替代進(jìn)口品牌的制造業(yè)發(fā)展之路。

一步領(lǐng)先 步步領(lǐng)先

自伊始，多次承擔(dān)公司首套設(shè)備的安裝調(diào)試工作，德基機(jī)械便將自身定位為“科技創(chuàng)新型”企業(yè)，安裝的首套設(shè)備遍及北京、重慶、杭州、商丘和陜西等地。李瑞海也由此獲得了一個(gè)稱號(hào)------“探路先鋒”。“師傅中的師傅”售后服務(wù)的工作性質(zhì)決定了服務(wù)工程師們差在外，以技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)設(shè)計(jì)為企業(yè)核心，與家人聚少離多。很多時(shí)候剛剛從一個(gè)地方回來(lái)，多年來(lái)，還沒來(lái)得及趕回家看看，始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先一步”的創(chuàng)新理念，馬上就要趕赴另一個(gè)工地。但繁重的工作任務(wù)并未讓李瑞海叫苦、叫累，再加上居于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品前列的產(chǎn)品質(zhì)量，相反他將這種壓力變?yōu)閯?dòng)力，德基機(jī)械相繼創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)“第一”，他以勇于奉獻(xiàn)，領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)同行。

2003年，特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精氣神，德基機(jī)械率先及推出4000型瀝青混合料攪拌設(shè)備以及具有50%回收舊料添加量的雙滾筒型再生設(shè)備；2004年，“嚴(yán)格執(zhí)行精細(xì)安裝，成功“飛越”全自動(dòng)控制系統(tǒng)及遠(yuǎn)程監(jiān)控；2009年，堅(jiān)持不懈追求完美”的精神，率先并推出5000型瀝青混合料攪拌設(shè)備和“再生環(huán)”型再生設(shè)備。

2014年，認(rèn)真完成自己承擔(dān)的每一套安調(diào)任務(wù)。在專業(yè)技術(shù)方面，德基機(jī)械推出第一套整體式再生設(shè)備。“其實(shí)不僅在，李工不僅自己摸索積累安調(diào)經(jīng)驗(yàn)，這也是全球范圍內(nèi)的第一套整體式瀝青混合料再生設(shè)備！”德基機(jī)械經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理劉金枝以平靜的語(yǔ)氣堅(jiān)定地對(duì)記者補(bǔ)充道。“更重要的是，提高自己的技能水平，截止目前我們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了兩套的銷售，他還不吝傳授技術(shù)，一套在河南鄭州，帶出一個(gè)又一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)能力過(guò)硬的服務(wù)“新手”。為公司培養(yǎng)了一批各類型設(shè)備的優(yōu)秀服務(wù)工程師。如今，一套在江蘇贛榆。”

劉總在“2015贛榆交通-德基機(jī)械瀝青熱再生技術(shù)交流會(huì)”上講話

其中，這些服務(wù)工程師們也都成為了服務(wù)骨干，在贛榆的這套DGR4000D型底置式整體熱再生設(shè)備，在全國(guó)各地為不同的施工服務(wù)。用戶心目中的“救火隊(duì)員”哪里用戶著急，于10月29日這一天迎來(lái)了全國(guó)各地300多名道路施工領(lǐng)域的企業(yè)及個(gè)體用戶代表的集體“檢閱”。這套設(shè)備在三個(gè)多月的時(shí)間里，已經(jīng)為其所有者——贛榆交通工程有限公司生產(chǎn)了8萬(wàn)多噸成品料（包含再生料），幫助他們?nèi)缙?、高水?zhǔn)地完成了多項(xiàng)國(guó)道大中修工程，贏得了喝彩聲一片，更有一些用戶躍躍欲試，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買意向。

“受外圍極度低迷的大環(huán)境影響，今年以來(lái)德基機(jī)械的銷售也遇到了一定的困難，但在我們?nèi)w同事的共同努力下，我們還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我們的市場(chǎng)占有率仍有一定的上升。此外，借助2015年5月27日于香港聯(lián)交所主板上市的契機(jī)，我們?cè)俅渭涌焓袌?chǎng)開拓步伐，包括下半年開始籌建西南、西北辦事處，以及渠道進(jìn)一步下沉，深入到四線城市。”

另?yè)?jù)劉金枝介紹，德基機(jī)械位于河北廊坊的生產(chǎn)基地正在改擴(kuò)建，以提升產(chǎn)能、提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。同時(shí)德基機(jī)械還將新建研發(fā)中心綜合大樓，把德基機(jī)械的研發(fā)分集中起來(lái)，配上更現(xiàn)代化的研發(fā)、測(cè)試和試制設(shè)施，硬件和軟件系統(tǒng)，為以科技創(chuàng)新為企業(yè)的德基機(jī)械，奠定更扎實(shí)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

“我們將繼續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，推出符合市場(chǎng)趨勢(shì)、資源循環(huán)利用、具有低耗能、環(huán)保和減排功能更強(qiáng)更優(yōu)的新型瀝青混合料攪拌設(shè)備，以及適用于海內(nèi)外用戶特殊要求和配置的產(chǎn)品，滿足本地及海外市場(chǎng)的需求。”

世界那么大 我多出去闖一闖

2004年，德基機(jī)械開始海外市場(chǎng)，截至目前已在俄羅斯、印度、澳大利亞、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、阿富汗、阿爾及利亞、肯尼亞、安哥拉、埃塞俄比亞、剛果（布）、土庫(kù)曼斯坦、哈薩克斯坦和蒙古國(guó)等銷售了超過(guò)50臺(tái)套瀝青混合料攪拌設(shè)備。

2008年，德基機(jī)械取得俄羅斯聯(lián)邦機(jī)械產(chǎn)品的PCT認(rèn)證，2009年，獲得歐盟CE認(rèn)證。這些證書的取得，標(biāo)志著德基機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到歐洲和世界先進(jìn)水平，為德基機(jī)械進(jìn)入龐大的國(guó)際市場(chǎng)鋪平了道路。

“我們?cè)?lsquo;’推出前已進(jìn)入了其沿線的8個(gè)。未來(lái)，公司將繼續(xù)向‘’沿線區(qū)域拓展，配合的方向，著力開拓國(guó)際業(yè)務(wù)。”

劉金枝告訴記者，迎合“”機(jī)遇，德基機(jī)械最近將在迪拜設(shè)立辦事處，覆蓋中東與非洲市場(chǎng)；在印度設(shè)立辦事處，加強(qiáng)印度市場(chǎng)的開拓力度；而俄羅斯更會(huì)設(shè)立了兩個(gè)辦事處，以進(jìn)一步開拓當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的市場(chǎng)。

“未來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將會(huì)趨于平穩(wěn)，很難出現(xiàn)前些年那種爆發(fā)式的增長(zhǎng)，所以我們不能把所有的精力都放在國(guó)內(nèi)。世界那么大，機(jī)會(huì)那么多，為什么不走出去闖一闖呢！”劉金枝笑著說(shuō)道。

據(jù)了解，目前德基機(jī)械的整體銷售中海外市場(chǎng)已經(jīng)占到了約30%，而在未來(lái)2-3年后，這個(gè)比例有望達(dá)到50%。

人在江湖 身不由己

劉金枝說(shuō)，這是他經(jīng)常說(shuō)的一句話。

家在澳門，辦公地點(diǎn)在廣州，還直管華南、西南、西北三個(gè)區(qū)域，在最近的兩個(gè)多月以來(lái)，劉金枝基本上每周至少要跑三趟長(zhǎng)途：以廣州為基地走訪國(guó)內(nèi)兩個(gè)不同的城市。他笑著以“空中飛人”來(lái)調(diào)侃自己。

隨著德基機(jī)械迅速發(fā)展壯大，作為公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷的總經(jīng)理，劉金枝負(fù)責(zé)的事務(wù)顯然也越來(lái)越多。

因?yàn)楣ぷ魈?，他幾乎沒有私人空間，以前偶爾可以從事的打球和兩項(xiàng)消遣活動(dòng)，如今也基本告別了，更不必說(shuō)類似旅游這種“奢侈”的休閑活動(dòng)了！

人在江湖，身不由己！因?yàn)榕c德基機(jī)械“綁”在了一起，所以劉金枝要與德基機(jī)械不停地去沖刺一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，在他看來(lái)，這一切再正常不過(guò)！

標(biāo)簽：德基機(jī)械