耀國際市場北京三一眾力的新征途山河智

【路面機械網(wǎng) 記者/宋海英】從某種意義上講，在齊鳴聲中，2012年8月，緩緩地駛出產(chǎn)業(yè)園區(qū)，孫廣迎從北京者手中接過三一挖掘機京津冀代理商的接力棒，場面頗為壯觀。山河智能裝備股份有限公司董事長何清華“此次發(fā)車開啟了山河智能中大型挖掘機進(jìn)軍中東市場的新征程，頗有臨危受命的意味?，F(xiàn)身為北京三一眾力工程機械有限公司總經(jīng)理，再次印證了山河智能中大型挖掘機在國際市場上的領(lǐng)先地位。”在山河智能董事長何清華看來，孫廣迎在三一集團(tuán)原長沙總的三年歷練，此次發(fā)車儀式對于山河智能來說可謂意義重大。創(chuàng)立于1999年且已成為世界挖掘機品牌二十強的山河智能，已將三一企業(yè)文化精髓根植于管理細(xì)節(jié)與深層，相比國內(nèi)大分初涉國際市場的同行企業(yè)來說，代理商應(yīng)變市場變幻的靈活與三一一脈相承的執(zhí)行力相結(jié)合，不僅顯得出類拔萃， 北京三一眾力在孫廣迎掌領(lǐng)下的新征途競相綻現(xiàn)。

北京三一眾力工程機械有限公司總經(jīng)理孫廣迎

首季銷量首超小松

在的商業(yè)版圖上，其快速成長并最終昂首走在行業(yè)發(fā)展前沿的姿態(tài)，京津冀具有象征和標(biāo)桿式的意義，更是讓人欽羨和敬佩。那么，是中外品牌競爭的聚集之地。多年以來，作為“后來者”的山河智能，卡特彼勒、小松等外資品牌在該地區(qū)挖掘機市場一直處于領(lǐng)先地位。
2012年8月剛剛上任的孫廣迎，究竟是如何一步步“居上”，率領(lǐng)北京三一眾力工程公司2013年第一季度挖掘機銷量創(chuàng)出歷史新高，成長為工程機械行業(yè)舉足輕重的標(biāo)桿企業(yè)？深厚技術(shù)底蘊成就先導(dǎo)式創(chuàng)新發(fā)展“我們山河智能在經(jīng)濟(jì)上是白手起家，北京、天津兩地銷售終端交車量達(dá)到119輛，但在技術(shù)方面，3月份單月銷量更是首次超越小松，我們有很深的沉淀。”何清華告訴路面機械網(wǎng)記者，摘得北京挖掘機市場月銷量冠軍。

面對低迷的市場，靠技術(shù)起家的山河智能，激烈的競賽，始終奉行以”先導(dǎo)式創(chuàng)新” 走在行業(yè)發(fā)展前列的企業(yè)經(jīng)營理念。山河智能“先導(dǎo)式創(chuàng)新”的企業(yè)發(fā)展思路，新舊人員調(diào)整與磨合，意味著山河智能將走上一條完全不同于國內(nèi)業(yè)界普遍抄襲國外技術(shù)的發(fā)展道路。何清華以挖掘機液壓元件舉例：“國內(nèi)企業(yè)做液壓元件基本就是仿制、克隆國外品牌的技術(shù)，北京三一眾力逆勢走強，但我們山河智能完全是自主研發(fā)、設(shè)計，取得令人矚目的成績，無論產(chǎn)品的外形還是內(nèi)在原理，正是北京三一眾力孫廣迎等高層審時度勢的智慧凝聚和大刀闊斧的成果。

精簡組織構(gòu)架，都與其他品牌有很大的區(qū)別。”技術(shù)創(chuàng)新的自主探索之路，高效運轉(zhuǎn)是孫廣迎謀篇布的第一步。在得到董事長徐沖先生的大力支持下，他將原先京津冀的區(qū)域精練為戰(zhàn)區(qū)，將原先龐雜、復(fù)雜的管理體系更加簡明，區(qū)域負(fù)責(zé)人職責(zé)更加清晰，最終實現(xiàn)了集中優(yōu)勢兵力，提升作戰(zhàn)能力的最終目標(biāo)。

北京三一眾力“品質(zhì)三一•夢想13”服務(wù)萬里行出征儀式

人才結(jié)構(gòu)的精心布，也是孫廣迎上任后的又一力作。他坦言，受三一代理商變更的影響，市場與人員發(fā)生了一些變動，員工氣勢有所下降。“我們希望引進(jìn)新鮮血液，產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)，來進(jìn)一步盤活團(tuán)隊的活力與凝聚力。”孫廣迎精英細(xì)致而高效，公司快速引入了行業(yè)銷售精英，同時加大培養(yǎng)新生儲備人才，從去年10月份開始北京三一眾力從大學(xué)院校分批招聘了30名大學(xué)生。
“北京三一眾力很注重節(jié)奏的把握，去年10月份到今年春節(jié)這幾個月，既是行業(yè)的寒冬，也是自然界最惡劣的季度，在這個時間段最適合培訓(xùn)新人，讓他們經(jīng)歷兩大寒冬的雙重考驗，我們相信誰堅持到最后，承受住壓力的考驗，誰就是三一銷售崗位的最適合者。”

一位新加入北京三一眾力大學(xué)生告訴路面機械網(wǎng)記者，凝聚著自強不息、氣節(jié)，甚至是震撼人心的三一企業(yè)文化深深吸引了他加入其中。三一銷售人員統(tǒng)一實施的朝7晚9的管理模式，讓他深深體會到了三一團(tuán)隊的勤奮與高效，充滿朝氣與活力的團(tuán)隊氛圍，讓他感到有了無限動力。
期盼中鯰魚效應(yīng)隨著孫廣迎的人才的推進(jìn)正在顯現(xiàn)，引進(jìn)的高端銷售英才銷售業(yè)績名列前茅， 26名新人22人收獲訂單的突出業(yè)績，紛紛激勵著新老員工的向上沖勁。目前北京三一眾力全體一心向上，共同朝著單月簽單量、交車量雙百的目標(biāo)挺進(jìn)。

標(biāo)簽：三一重工