樹一面旗幟山河智能的啟示：在紅海中尋找綠洲

07年A股市場半年報都已相繼公布，明確發(fā)展重點，山河智能的每股收益繼續(xù)保持在0.45元以上，創(chuàng)新體制機制，從而支撐了其股價在50元以上的高價位繼續(xù)上行。同時，堅持合作共建，公司挖掘機的銷量突破1400臺，加大支持力度，市場排名進入前八，為全軍工企業(yè)、軍民融合發(fā)展樹立一面旗幟，在國內(nèi)品牌中僅次于玉柴，為湖南裝備制造業(yè)發(fā)展作貢獻。兵器工業(yè)集團公司委張忠，名列第二。

　　在國際、國內(nèi)老牌巨頭林立的工程機械行業(yè)，湘潭市領(lǐng)導(dǎo)陳三新、史耀斌、蔡建和、談文勝、楊親鵬、楊廣參加現(xiàn)場辦公?！　〗醇瘓F是重點保軍企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，山河智能從一家注冊資金100萬的小型公司，是我國防務(wù)裝備、重型裝備與工程機械、傳動機械、特種電氣重要產(chǎn)業(yè)基地。江麓建廠50多年來，僅用了7年時間，創(chuàng)造了50多項“第一”?！　樯罨氲貙雍献鳎阊杆籴绕?，打造“兩型”示范企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，并在同行業(yè)中取得驕人的成績，江麓計劃實施政策性整體搬遷，這與其正確的資本運作與價值鏈整合策略緊密相關(guān)。

　　工程機械行業(yè)的格

　　進入21世紀以來，在九華示范區(qū)兵器江麓軍民融合高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園以高科技軍品研發(fā)為先導(dǎo)，工程機械市場可以說是風云變幻，以軍民結(jié)合特色產(chǎn)業(yè)群為依托，各種兼并重組層出不窮：卡特比勒并購山工之后又謀求廈工、柳工以及中聯(lián)重科等龍頭企業(yè);凱雷欲入主徐工;國內(nèi)的中聯(lián)與浦元重組、福田汽車并購河北宣工、湘火炬并購黃河工程、柳工集團收購上海叉車，將重點級軍民融合高端裝備工程研究與中心、級軍民融合重型裝備與高端傳動機械檢測試驗中心等“兩個中心”，在這一連串令人眼花繚亂的并購之后，傾力打造我國高科技信息化的防務(wù)裝備、重型裝備與工程機械、傳動機械、現(xiàn)代物流“產(chǎn)業(yè)基地”。屆時，形成了國際、國內(nèi)的工程機械巨頭群雄割據(jù)的態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)園將建成級軍民融合高端裝備制造示范性產(chǎn)業(yè)園，其背后卻隱藏著慘痛的現(xiàn)實第子行業(yè)裝載機的價格戰(zhàn)愈演愈烈，成為我國軍工經(jīng)濟發(fā)展、軍民融聚發(fā)展的成功范例?！　∩衔?，第子行業(yè)挖掘機的市場份額被外資品牌壟斷80%以上，一行在江麓原廠，在這樣的市場環(huán)境中，視察了江麓傳動中心。隨后，山河智能是如何游刃于巨人群中，現(xiàn)場辦公會，并獲得比較合理的發(fā)展空間的呢?

　　山河智能發(fā)展的四曲

　　一、準確市場定位、引進投資者

　　挖掘機因其很高的技術(shù)含量而被稱為工程機械行業(yè)的排頭兵，世界各大工程機械企業(yè)主要以挖掘機的產(chǎn)銷量決定在業(yè)內(nèi)的地位。從1994年開始，外資知名挖掘機制造企業(yè)開始在建立獨資或合資企業(yè)，到2002年山河智能進入挖掘機行業(yè)時候，國際品牌的市場占有率曾一度超過90%。

　　但在這種極為不利的形勢下，山河智能董事長何清華仍然看到了機會。

　　首先，盡管挖掘機是一個技術(shù)含量很高的工程機械產(chǎn)品，并且國外品牌憑借其多年的研發(fā)及實驗的積淀也已形成了技術(shù)上的優(yōu)勢。但是小型挖掘機由于其機、電、液系統(tǒng)的集成度并不是很高，也就相對降低了山河智能進入的門檻。

　　另外，通過對日本、歐洲、美國等世界發(fā)達地區(qū)市場分析，小型挖掘機憑借其便利和多功能等特性將在我國市政、園林、農(nóng)場等很多小型工程中有廣泛的應(yīng)用，年均市場需求增長率在60%以上。

　　所以在02年，作為機械電子工程學(xué)科帶頭人的山河智能公司董事長何清華憑借其創(chuàng)業(yè)三年的初始積累及行業(yè)領(lǐng)先的專利技術(shù)果斷引進長沙高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等投資者，開始研發(fā)、生產(chǎn)正處于市場初升期的小型液壓挖掘機。

　　在這次投資者的引進過程中，山河智能不僅獲得了寶貴的1500萬元資金，用于支持挖掘機初期的研發(fā)生產(chǎn)，同時何清華本人仍然擁有公司45%的股權(quán)，從而可以保證對公司產(chǎn)品發(fā)展方向的正確把握。

　　二、聯(lián)盟、整合上游配套件廠商

　　03年以后，山河智能小型挖掘機產(chǎn)品在國內(nèi)工程機械市場被逐步認可，新的問題也隨之出現(xiàn)。

　　作為工程制造企業(yè)，機械主機技術(shù)水平和質(zhì)量在很大程度上取決于基礎(chǔ)零件和配套件。據(jù)統(tǒng)計，工程機械整機70%以上的故障來自配套件，如發(fā)動機、液壓元件、液力變矩器和電器元件等。同時，配套件廠商的供貨期的不穩(wěn)定將給挖掘機廠商的市場銷售帶來諸多被動，并且國際各大挖掘機制造商又都有自己的零件工廠或世界知名的零件合作商作技術(shù)支撐。

　　在核心件方面，由于產(chǎn)能相比各大挖掘機廠商還無法同日而語，山河智能采取了另辟蹊徑的策略。針對發(fā)動機，山河智能避開了康明斯、三菱、五十菱等大品牌，選擇了二線品牌日本洋馬作為供貨商，而針對液壓系統(tǒng)，山河智能則避開了川崎、力士樂等大品牌，選擇了日本KYB作為供貨商。最近，山河智能正在積極洽購無錫方展機械制造有限責任公司，通過液壓系統(tǒng)和發(fā)動機外圍件廠商的整合逐步獲得核心件領(lǐng)域的主動權(quán)。

　　在其他配套件方面，山河智能除了自己以外，積極通過資本運做，分別合資及并購了長沙山河液壓附件有限公司以及長沙和鑫機械有限責任公司。至此以后，兩家公司可以穩(wěn)定的為山河智能提供生產(chǎn)挖掘機所需的流體連接件、膠管總成、密封件、分五金件等。

　　筆者分析認為，與核心件廠商的聯(lián)盟，及整合并購普通配套件廠商為山河智能帶來了至少三方面優(yōu)勢：

　　1、保證了配套件的質(zhì)量及與整機的協(xié)調(diào)匹配

　　2、可以降低生產(chǎn)成本

　　3、保證了配套件的供貨期的穩(wěn)定性。

標簽：山河智能