訪宇通重工看中聯(lián)重科如何贏得國際地位厄瓜多

在家里永遠(yuǎn)看到的是家，宇通客車在厄瓜多爾保有量近500臺，走出去看到的才是世界。

在裝備制造領(lǐng)域，去年厄瓜宇通采購重工一臺道路清障車與客車配套使用，正如中聯(lián)重科董事長詹純新所說：工程機(jī)械只有走出去，后續(xù)也會根據(jù)客車保有量繼續(xù)加大清障車采購量。客戶此行主要是為了推進(jìn)厄瓜多爾瓜亞基爾采購項目，才能成為世界級的企業(yè)，前期已經(jīng)通知宇通是唯一供貨商。厄瓜多爾國際友人到訪宇通重工宇通重工國際事業(yè)總經(jīng)理王翔先生在總裝一車間門口親切迎接貴賓，因而，同時也是迎接與其有八年友情的老朋友，軍團(tuán)在國際化這條道路上從未停止過腳步。

中聯(lián)重科多年來由內(nèi)到外、由本土到跨洋，王翔先生親自代理客戶參觀工廠，如今成為內(nèi)陸企業(yè)走出國門的標(biāo)桿。

“全球為我所用 我為全球制造。”在今年8月并購世界著名升降機(jī)企業(yè)——荷蘭Raxtar公司的簽約儀式上，并給客戶講解重工新廠區(qū)全貌。厄瓜多爾國際友人到訪宇通重工客戶去年7月份到訪重工老廠區(qū)，中聯(lián)重科裁、起重機(jī)公司總經(jīng)理黃群借用詹總的這一句話，此次來訪表示十分震撼，揭示出了這家全球排名第六的裝備制造企業(yè)領(lǐng)舞全球之要訣。

【路徑選擇】

參加國際展會、制定國際標(biāo)準(zhǔn)立權(quán)威

還有一個多月的時間，對宇通發(fā)展之速度表示十分贊賞，每兩年一屆的國際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會（Bauma China，對與宇通的合作前景信心十足，簡稱上海寶馬展）將在上海新國際博覽中心開幕。

當(dāng)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化、去庫存化等詞匯頻頻出現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)，同時表示愿意與宇通一起合作，新一輪的變革勢在必行的當(dāng)下，積極促進(jìn)項目盡快落實并執(zhí)行。(本文來自宇通重工)，行業(yè)大佬的亮相無疑令人期待，而在往屆寶馬展中，常被冠之以“完美”、“驚艷”、“奇跡”的中聯(lián)重科，更倍受關(guān)注。

“產(chǎn)品線齊全，數(shù)量多，多項產(chǎn)品所采用的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了世界最先進(jìn)水平，打破多項世界紀(jì)錄……”這是中聯(lián)產(chǎn)品在寶馬展中給人的印象。據(jù)悉此次寶馬展上，中聯(lián)重科將攜旗下工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)等眾多板塊的20余項以“綠色、智能”為特點的產(chǎn)品，其中包括令人矚目的機(jī)制砂干混砂漿聯(lián)合生產(chǎn)線、全球最大平頭塔機(jī)T3000和無泄漏垃圾車等新興產(chǎn)品，直指行業(yè)技術(shù)端。

在這個國際上最為專業(yè)、規(guī)模最大的工程機(jī)械展覽“秀出自己”，有業(yè)內(nèi)人士將其解讀為“中聯(lián)以國際市場為目標(biāo)的意圖非常明顯”。

而這背后，做支撐的是中聯(lián)重科明晰的國際化市場。

打造海外市場從來就不是一件容易的事，并不是每個企業(yè)都有抓住機(jī)遇的能力，中聯(lián)重科依靠科技創(chuàng)新敲開了海外市場的大門，并以精益的質(zhì)量管理贏得品牌聲譽(yù)，為同行做出了表率。

當(dāng)然，對中聯(lián)重科而言，在企業(yè)品牌輸出上關(guān)鍵的一步，是成為國際標(biāo)準(zhǔn)制定者。據(jù)不完全統(tǒng)計，中聯(lián)重科已經(jīng)作為國內(nèi)行業(yè)技術(shù)權(quán)威代表，參與了90多項國際標(biāo)準(zhǔn)的投票，提出了30余條意見并獲采納，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織/起重機(jī)技術(shù)秘書處就落戶中聯(lián)重科。

【“出海”軌跡】

重拳出擊海外并購，贏得國際地位

中聯(lián)重科的國際化最為人樂道的，不僅僅是其海外業(yè)務(wù)已覆蓋到全球60多個和地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、非洲，以及歐美、澳大利亞等高端市場，而是時常遭遇質(zhì)疑甚至國際輿論壓力的海外并購上，走出了自己的獨立行情。

說起中聯(lián)國際并購的開端，得追溯至2001年11月收購英國保路捷，彼時正值中聯(lián)重科上市一，詹純新說：“通過這次并購，建立起了中聯(lián)重科在海外的橋頭堡，中聯(lián)將會源源不斷地引進(jìn)更多的頂尖技術(shù)。”

全球整合資源前奏之后，中聯(lián)重科相繼并購了浦沅工程機(jī)械廠、中標(biāo)實業(yè)、陜西新黃工等；2008年9月28日，中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛和曼達(dá)林基金，以26.71億元的價格將全球第混凝土工程機(jī)械廠商——意大利CIFA公司收入囊中。

這次足以改變行業(yè)競爭格的收購行為，也讓中聯(lián)重科一躍成為全球規(guī)模最大的混凝土工程機(jī)械廠商。

2011年，中聯(lián)重科又買斷了 “世界塔機(jī)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)”的JOST全套技術(shù)，實現(xiàn)了塔機(jī)技術(shù)與國際標(biāo)準(zhǔn)的接軌；2013年12月，正式簽約收購全球領(lǐng)先的干混砂漿設(shè)備供應(yīng)商——德國Neuenburg的M-TEC公司。

2014年8月，中聯(lián)重科“國際軍”又多一名干將，公司通過并購全球升降機(jī)領(lǐng)先企業(yè)荷蘭Raxtar，向打造全球施工升降機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)邁出實質(zhì)性步伐。

毋庸置疑，在“全球資源整合”的時代，中聯(lián)重科是個“弄潮兒”；也正是因為這一連串世界矚目的并購案，中聯(lián)重科的規(guī)模在擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在豐富，品牌價值也迅速提升。

強(qiáng)大的資源整合能力作用之下，中聯(lián)重科完成了由領(lǐng)先到國際領(lǐng)先的跨越。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科