將盛大開幕合作升級：玉柴重工與唐納森（無錫）過濾器有限公司簽署了合作協(xié)議組圖上

2010年9月7日，同時將吸引來自全球逾13萬專業(yè)觀眾共聚上海。多個廠家高調(diào)亮相，玉柴重工與唐納森（無錫）過濾器有限公司在常州簽署了合作協(xié)議，帶來最新產(chǎn)品，將雙方的合作推向更高、更深入的階段。針對這次工程機械制造商與濾清器制造企業(yè)的首宗合作，同時也帶來了許多精彩的文藝表演。路面機械網(wǎng)記者全線報道本次展會最新資訊。下圖是各展商企業(yè)的舞臺盛裝展臺，CCM（《工程機械》雜志，我們共同期待明天精彩的展出！上海寶馬工程機械展明天即將盛大開幕，下同）采訪了玉柴重工經(jīng)理呂劍和唐納森區(qū)董事長楊時豐。 

    對話玉柴重工有限公司經(jīng)理  呂劍 

    CCM：此次玉柴重工與唐納森（無錫）過濾器有限公司的合作主要內(nèi)容是什么？這將為玉柴重工的發(fā)展帶來哪些深遠意義？ 

   呂劍：唐納森作為全球領(lǐng)先的過濾器制造商，一直是玉柴信賴的合作伙伴。通過使用高質(zhì)量、高可靠性的過濾系統(tǒng)，玉柴重工得以全面提升產(chǎn)品的可靠性，進一步提升在市場的競爭力。 

    隨著2009年玉柴重工品牌的正式推出和定位，玉柴重工樹立了做“專業(yè)的工程機械制造商，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的價值共享”的目標，并確定了在鞏固小型挖掘機基礎(chǔ)上，縱向發(fā)展中大型挖掘機，橫向拓展旋挖鉆機、滑移裝載機，并逐步擴展到輪式挖掘機、高空作業(yè)車、礦用車等產(chǎn)品領(lǐng)域的。為了實現(xiàn)“打造工程機械世界知名品牌”這一目標，供應(yīng)鏈的擴展強化、與核心供應(yīng)商建立合作關(guān)系成為玉柴重2010年工作的重心之一。2010年6月，我們已與全球領(lǐng)先的液壓元件專業(yè)制造商日本東芝HYEST公司簽訂合作協(xié)議。此次與唐納森（無錫）過濾器有限公司的深入合作又一次強化了玉柴重工的供應(yīng)鏈體系。借此，玉柴重工能夠不斷提高獲取資源的能力，關(guān)鍵零件的供應(yīng)也得到保障。今后，我們還將繼續(xù)擴充、強化供應(yīng)鏈體系，爭取獲得更多的優(yōu)質(zhì)資源來提升玉柴重工這一品牌的競爭力，  “打造工程機械世界知名品牌”的愿景一定會實現(xiàn)。 

    CCM：目前無論是商用車行業(yè)，還是工程機械行業(yè)，都呈現(xiàn)出從單個的企事業(yè)競爭向以主機制造商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈包括供應(yīng)鏈競爭的態(tài)勢。在供應(yīng)商選擇方面，玉柴重工有哪些標準？ 

    呂劍：主要有幾個核心的標準，首要標準是要求供應(yīng)商與我們有著相一致的企業(yè)文化和發(fā)展理念。其次，零件供應(yīng)商應(yīng)該具有研發(fā)和生產(chǎn)核心產(chǎn)品的能力。再者，供應(yīng)商應(yīng)保證提供領(lǐng)先的、高質(zhì)量產(chǎn)品，有足夠的供貨能力以滿足我們的發(fā)展需求，同時能夠提供及時、高效的服務(wù)，能夠更好地服務(wù)于主機企業(yè)。另外，我們也比較看重更長遠、更深人的技術(shù)合作與。 

    CCM:隨著石油價格的攀升以及低碳經(jīng)濟的來臨，節(jié)能減排和保護環(huán)境成為全世界的重要議題，在這些方面玉柴重工有哪些技術(shù)儲備？ 

    呂劍：玉柴重工一直致力于對環(huán)境的保護。為進一步實現(xiàn)節(jié)能減排，在發(fā)動機業(yè)務(wù)上，玉柴符合歐v排放標準的發(fā)動機已批量應(yīng)用于公交車上。今后，玉柴還將推出符合更高排放標準的清潔柴油發(fā)動機。 

    在動力國產(chǎn)化配置方面，玉柴重工結(jié)合玉柴集團發(fā)動機的諸多優(yōu)越性，匹配了玉柴集團所生產(chǎn)的發(fā)動機。玉柴發(fā)動機的優(yōu)點是全負荷最低燃油消耗居國產(chǎn)同類機型之首，而且全系列機型均滿足各階段排放法規(guī)的要求。 

    在工程機械產(chǎn)品上，整機電氣系統(tǒng)采用電―液聯(lián)合控制方式，即根據(jù)挖掘機的工作模式自動調(diào)節(jié)液壓泵的最佳流量，同時自動控制發(fā)動機的油門，使機器工作在效率或能耗最低狀態(tài)，以達到高效或節(jié)能的良好效果；同時設(shè)置自動怠速功能，達到提高燃油經(jīng)濟性，減少發(fā)動機的排放。 

    CCM：排放標準的提高對濾清器的要求有哪些變化？玉柴重工如何應(yīng)對這種挑戰(zhàn)？ 

    呂劍：隨著全球范圍內(nèi)排放法規(guī)越來越嚴格，滿足歐Ⅲ以上排放標準的柴油發(fā)動機對機油過濾器、空氣過濾器以及燃油過濾器等都提出了更高的要求。而唐納森有著悠久的研發(fā)歷史，其領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品也將很好地促進玉柴重工在節(jié)能環(huán)保方面的發(fā)展。今后，我們將與唐納森展開更深人的技術(shù)合作，為用戶提供多種產(chǎn)品選擇的同時提供更多的產(chǎn)品使用價值。

    對話唐納森區(qū)董事長  楊時豐 

    CCM：作為全球領(lǐng)先的濾清器供應(yīng)商，唐納森能夠為以玉柴重工為代表的合作伙伴，提供哪些產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)？ 

    楊時豐：唐納森公司的過濾產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)非常廣泛。作為合作伙伴，唐納森將根據(jù)玉柴重工的需求，為玉柴提供全系列的過濾產(chǎn)品服務(wù)。前期主要是空氣濾清器產(chǎn)品，未來將逐步擴大至液壓過濾系統(tǒng)、機油過濾系統(tǒng)等。 

    唐納森有著95年的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，能夠讓客戶享受全球領(lǐng)先的技術(shù)。在提供技術(shù)支持的同時，我們還將與玉柴重工共同合作產(chǎn)品，我相信雙方都會從中受益。同時，我們還會為玉柴重工的代理商提供培訓(xùn)服務(wù)，講授過濾器產(chǎn)品的應(yīng)用和維護，并助力他們解決相關(guān)的問題。 

    CCM：在全球，唐納森與眾多主機制造商有著悠久而良好的合作經(jīng)歷。與玉重工合作，是唐納森第一次與本土工程機械制造企業(yè)的互動。您如何看待此次合作？ 

    楊時豐：多年來，唐納森一直積極拓展市場。此次與玉柴重工的合作是唐納森發(fā)展的重大突破之一。這是我們在簽訂合作協(xié)議的第一家公司。盡管我們在的歷史并不長，工廠真正投產(chǎn)才三四年時間，但無論過去、現(xiàn)在，還是未來，我們都會不遺余力地提升企業(yè)在各方面的能力，并借助我們在全球范圍內(nèi)的各類資源，為本土企業(yè)創(chuàng)造更多、更實際的價值。 

    CCM：您認為零件供應(yīng)商要成功且深入地融入到工程機械產(chǎn)業(yè)鏈，并在其中牢牢確立自己的地位，需要具備怎樣的能力和素質(zhì)？唐納森如何為本土企事業(yè)帶來更多、更大的價值？ 

    楊時豐：唐納森一直在強調(diào)我們的三個強項．其一是技術(shù)，我們不僅僅有著優(yōu)異的產(chǎn)品，還有著全球領(lǐng)先的技術(shù)。每年，唐納森在研發(fā)能力提升上大力投人，具體而言每年我們有3%的銷售收人用于研發(fā)。 

    第二是服務(wù)。唐納森密切關(guān)注合作伙伴的發(fā)展，根據(jù)他們的發(fā)展規(guī)劃，在產(chǎn)能、成本、技術(shù)等方面滿足客戶的需求。 

    第三是全球化，這也是我們服務(wù)主機企業(yè)的優(yōu)勢。近年來，本土制造商的實力和地位不斷增強，海外業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，而唐納森在海外市場擁有強大的生產(chǎn)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，借此我們能夠很好地助力企業(yè)海外拓展。 

    CCM：目前濾清器市場競爭激烈，甚至無序。未來，這個領(lǐng)域?qū)⑷绾伟l(fā)展？ 

    楊時豐：目前濾清器市場制造商實力良莠不齊，不久后勢必會出現(xiàn)一場整合。這個逐步淘汰的過程，可能會持續(xù)3-5年時間。 

    CCM：未來，在，唐納森有著何種發(fā)展規(guī)劃和？ 

    楊時豐：唐納森在的拓展一直非常積極，目前市場已成為唐納森全球中的重中之重。隨著市場客戶需求的不斷增多，產(chǎn)能正成為我們需要盡快突破的關(guān)鍵問題。目前我們已經(jīng)開始擴建無錫廠房，預(yù)計2011年4月完工。同時，2010年4月．我們已經(jīng)建立了新生產(chǎn)線，并于10月又新增了一條生產(chǎn)線，以更好地滿足市場需求。

    此外，我們還將繼續(xù)健全在市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，以便更加貼近用戶。與此同時，我們也希望更多地與主機制造商建立起長期合作關(guān)系，在市場實現(xiàn)更大的提升。

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