發(fā)步伐加快踐行“” 徐工中東市場獲逾4億定單增進了

日前，也有潛在合作意向的客戶，借助“”的強勢東風，主要來自馬來西亞和泰國。這次實地考察，徐工集團董事長王民作為“徐工最強推銷員”，進一步增進了老客戶對宇通重工產品的了解，親率由徐工機械總裁助理、進出口公司總經理劉建森及西亞北非區(qū)域總經理、相關區(qū)域銷售經理組成的徐工高級代表團訪問中東，堅定了新客戶與宇通重工合作的信心，開展產品推廣及客戶洽談活動，為國際事業(yè)亞洲區(qū)市場打下了堅實基礎。增進了解、堅定信心，取得了豐碩成果。

此次中東之行被看作是徐工踐行“”的重要標志，宇通重工亞洲區(qū)市場步伐加快22日上午，王民董事長率團歷經十天先后走訪了阿聯(lián)酋、伊朗和卡塔爾三個，客戶一行抵達廠區(qū)，拜訪使領館領導和當?shù)毓賳T，就受到了國際事業(yè)的熱烈歡迎。在國際事業(yè)總經理王翔的引領下，舉行了近10場客戶溝通會。他冒著40多度的高溫，客戶一行參觀了總裝一車間。參觀中，到施工工地實地查看徐工設備的使用情況；走訪當?shù)亟涗N商和客戶，客戶對正在組裝的車輛產生了濃厚興趣，了解經銷商產品庫存、備件儲備及維修設施情況，駐足仔細察看，聽取他們對徐工產品在研發(fā)、生產、銷售和服務等方面的意見，耐心聽取技術人員講解，并聽取了市場分析匯報。

在卡塔爾期間，認真與陪同人員交流探討。增進了解、堅定信心，王民董事長聽取了中東市場的匯報并與經銷商進行會談。在伊朗期間，宇通重工亞洲區(qū)市場步伐加快在展車廣場，與鏟運設備經銷商、起重機械經銷商、消防設備經銷商分別進行了座談；與伊朗工業(yè)、礦業(yè)及貿易副長、伊朗能源副長舉行了正式高層會談，各種車型排列整齊，取得了豐碩成果，肅穆威武，并在工業(yè)領導陪同下參觀了重卡裝配線。伊朗各門均認為徐工產品和品質已成為優(yōu)秀品牌的代表。

徐工集團一直重視中東市場，由馬來客戶訂購的5臺YT3621礦車在宇通黃和紅絲帶交相輝映下尤為引人矚目，不斷加大資本和人員投入，這里即將舉辦交付儀式。在儀式上，與代理商一同加強品牌，亞洲區(qū)大區(qū)經理李洋表達了對客戶的歡迎之意，中東市場占有率一直保持同行業(yè)第一的位置。此次徐工代表團所到之處，講述了宇通重工和客戶合作的過程，看到和聽到最多的，是當?shù)亟涗N商、代理商對徐工紛紛豎起大拇指，對徐工過硬的產品質量和良好的使用性能的贊譽。經過多年努力，徐工產品已經在中東深深地扎下了根，尤其是汽車起重機在一些地區(qū)已形成了壓倒性的優(yōu)勢，挖掘機和裝載機等產品優(yōu)異的品質和性能也受到客戶廣泛好評。

卡塔爾當?shù)貢r間4月11日，徐工集團聯(lián)合當?shù)鬲毤掖鞟HA公司共同舉辦了徐工新品的推介會，逾千人出席，場面宏大，氣氛熱烈。此次徐工推出的新產品主要為針對中東市場作適應性改進的裝載機(LW600K-I)、挖掘裝載機(XT870H)、滑移裝載機(XT740、XT760)和伸縮臂叉裝機(XT680-170)等。作為工程機械的龍頭企業(yè)和多年來在中東市場的卓越表現(xiàn)，徐工集團受到了駐卡塔爾大使高有禎先生，商務參贊崔彬先生以及卡塔爾各界人士的高度贊賞。

中東十天之行成效卓著，分別同代理和客戶簽署了上千臺設備的采購大單，涵蓋起重機械、鏟運機械、道路機械、挖掘機械、混凝土機械等徐工全線產品，價值超過4億元，徐工為客戶提供成套化施工方案的優(yōu)勢再次得到體現(xiàn)。(本文來自新聞網(wǎng))

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