需求量大增追夢小挖:湖南長五的小挖情結(jié)市

正式采訪湖南九五重工董事長賀青之前，包括多功能工程機械的需求量大幅度增長。 據(jù)業(yè)內(nèi)消息，本刊記者已對其人和九五小挖有過很深的印象。早在2005年初，多用途工程機械是以挖掘機、裝載機、拖拉機和汽車為底盤，記者第一次來到位于長沙星沙區(qū)九五重工租賃的生產(chǎn)廠房，成挖掘裝載機、推土機、翻土機、拖式平地機、拖式鏟運機、吊管機、起重機、破碎錘、破碎剪、冷銑刨機、抓斗裝料機、斜坡修整機、高空作業(yè)臺車、鉆孔機、叉裝機和夯實機等60多種獨立的機型。這類產(chǎn)品主要用于城市、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的公路及養(yǎng)護、電纜鋪設(shè)、開山取石以及小型建筑隊所從事的各種建筑施工工程。 近年來，在有點簡陋的挖掘機生產(chǎn)車間，對基礎(chǔ)工程有所壓縮，幾位師傅正在模具上用榔頭精細敲打著挖掘機覆蓋件。而小挖裝配線上，但各種重點工程，還沒有作涂裝的發(fā)動機罩卻是那樣的锃亮光滑。身處現(xiàn)場，公路鐵路并未停止。據(jù)預(yù)測，企業(yè)創(chuàng)業(yè)之艱難與湖湘人的霸蠻實干精神都只能讓這時的記者由衷感嘆和敬佩。如果不是親眼所見，未來幾年仍是整個工程機械，誰也不敢相信這就是九五重工創(chuàng)業(yè)建廠初期、在無沖壓模具的制造條件下，包括多功能工程機械的旺銷時期。市場對多功能工程機械的需要量將遠遠大于對一般挖掘機、裝載機和其他單功能工程機械的需要量。小功率農(nóng)用輪式多功能工程機械是以輪式拖拉機為底盤改裝成的多種獨立的工程機械，純手工打造出來的第一代九五挖掘機機身。
　　作為機械設(shè)計專業(yè)科班出身的賀青先生，是農(nóng)田水利急需的產(chǎn)品，當然對自己在專業(yè)設(shè)計與加工制造工藝上的能力有著絕對的自信。后來，農(nóng)村城市化和現(xiàn)代化是世界所有發(fā)展的必然趨勢，當對縫筆直、涂裝锃亮的九五小型挖掘機令站在自己面前的行業(yè)專家對其純手工打造驚訝不已時，也不例外。 目前，記者也不由得茅塞頓開：原來作為名車經(jīng)典的勞斯萊斯是確實能夠在純手工制作中集現(xiàn)代工程技術(shù)與傳統(tǒng)制造工藝于一身的哦。
　　2007年年初，工程機械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，記者在湘西桑植縣一磚廠取土工地上看到，技術(shù)也日趨成熟，一身藍色涂裝打扮的九五小型挖掘機在與一片橙紅色和工程黃色的挖掘機同場作業(yè)。九五小挖對風化巖硬土采取直接干刨的方式就能完成取土作業(yè)，為以拖拉機為底盤的農(nóng)用多功能工程機械創(chuàng)造了條件。所以，而工地另一側(cè)卻有工人在用水將硬土淋濕浸軟后其他品牌的小挖才能開挖取土。后來，生產(chǎn)這種產(chǎn)品，記者在岳陽洞庭湖區(qū)還看到，既具備了主觀條件，在湖區(qū)泥灘上挖溝栽種楊樹的九五小挖自己能輕松地從大堤坡底爬上來，又具備了客觀條件，而有幾臺國際品牌的小挖卻是在裝載機的牽引下才爬上堤岸的。這讓記者不由感到，有著廣闊的市場。 有關(guān)專家介紹，外觀樸素、結(jié)實粗獷的九五小挖工作起來可是一點也不含糊，目前，這實在是一臺能干活的好“把式”。
　　[賀青夢想]
　　夢想之一：“制造”的海洋
　　在這個巨大的市場或者說是巨大的工地上，海外除歐美和日本外，我所追夢的是能夠看到一片國產(chǎn)品牌挖掘機的海洋，這中間當然有傾注了我全心血的九五挖掘機藍色的身影?！癕adeinChina”的海洋也許只是我的“白日夢”，但每當我看到陣營龐大的國產(chǎn)裝載機和混凝土機械時，我就會在心中不斷希冀國產(chǎn)挖掘機能夠統(tǒng)領(lǐng)市場，希望夢想成真的那一刻能早日實現(xiàn)。
　　夢想之二：國產(chǎn)挖掘機裝備“心”
　　國產(chǎn)品牌的挖掘機都裝上國內(nèi)配套制造的發(fā)動機和液壓件等關(guān)鍵性零件，這才是我的夢中所想、夢中所求。我們研制的九五挖掘機，現(xiàn)在配套的都是進口發(fā)動機、進口主泵和液壓馬達，目前我們還要仰仗國際品牌及其高品質(zhì)零件產(chǎn)品，從而推動我國品牌挖掘機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但我們要丟掉依靠國際品牌成為國際品牌的幻想，某一國際品牌挖掘機就明確表示不會將其品牌發(fā)動機出售給對手。當我們達到一定高度時，能給國產(chǎn)挖掘機裝上高品質(zhì)的國產(chǎn)“心臟”將會使得我國挖掘機行業(yè)取得質(zhì)的突破，這也是我國工程機械制造業(yè)的一個夢。
　　夢想之三：打造國際高端產(chǎn)品
　　將挖掘機打造成為國際高品質(zhì)工程機械產(chǎn)品，使品牌成為國際品牌，這是我的更大夢想。日漸成熟的國內(nèi)制造技術(shù)和工藝、日漸提高的國內(nèi)零件品質(zhì)及日漸提高的國內(nèi)產(chǎn)品市場品牌，要求我們要丟掉國際廉價裝配工廠這頂帽子，“制造”不應(yīng)該也不會是低端產(chǎn)品的代名詞。我的這一夢想雖然很遙遠，但它為我指明了努力方向。
　　CMTM:九五挖掘機市場營銷是如何定位的？
　　賀青：九五挖掘機目前仍處于產(chǎn)品品牌培育階段，我們將致力于全面打造自己獨立的產(chǎn)品市場。
　　遵循傳統(tǒng)而現(xiàn)實的市場營銷規(guī)則，我們將逐步建立完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系并與各地代理商一道4S店，實現(xiàn)廠商利益共享。但是，通過總結(jié)自己多年來的市場營銷經(jīng)驗，我認為工程機械制造商的最佳出路在于實現(xiàn)這樣一種市場營銷模式，即：制造商+租賃公司+終端用戶。這是一種新的工程機械設(shè)備聯(lián)合經(jīng)營體，我個人暫且稱之為“加盟融資租賃經(jīng)營”模式。具體來講是由一定區(qū)域內(nèi)眾多分散的設(shè)備終端用戶與有一定經(jīng)營規(guī)模的專業(yè)設(shè)備租賃公司一道，共同組建一家股份制的設(shè)備租賃公司，從而實現(xiàn)多種社會資源的組合，實現(xiàn)跨區(qū)域大規(guī)模經(jīng)營，最終實現(xiàn)以較少的投入獲得利益最大化。
　　CMTM:九五名稱是否隱喻著“九五之尊”？
　　賀青：不是。在我們公司“九五”企業(yè)文化中，我們絲毫沒有“九五之尊”，但我們始終追求“九五”之志。
　　我國2000多年前的《易經(jīng)》道：“‘九’乃天下之至數(shù)?！薄熬拧痹谑亲畲蟮臄?shù)字，它表明我們公司遠大的追求境界。而“五”在數(shù)字中居于中間位置，它表明我們奉行踏實中庸、自強不息之路。
　　“正道致遠”是我們九五企業(yè)的核心理念：“正道”是行為規(guī)范，能持者必有德；“致遠”為追求目標，能達者必有才。
　　九五品牌徽識――9顆藍色的五角星，其寓意為“九五”企業(yè)文化既象蔚藍的大海一樣深厚廣闊、也象遼闊天際的恒星一樣閃耀生輝。
　　CMTM:能否透露近期九五挖掘機發(fā)展規(guī)劃？
　　賀青：九五挖掘機剛剛渡過產(chǎn)品初創(chuàng)期，我們已明確長五專業(yè)從事挖掘機產(chǎn)品和包裝機械產(chǎn)品的研發(fā)制造方向。今年初我們已在長沙星沙區(qū)征地33660平方米，一期興建廠房14000平方米，7月份主機廠將搬遷到新廠房，全年小挖生產(chǎn)計劃是300臺，爭取實現(xiàn)產(chǎn)品銷售過億元。同時，我們在新產(chǎn)品研發(fā)上將向兩頭延伸，今年底將有兩款新機型面世。
　　明年我們的計劃是600臺挖掘機產(chǎn)銷量，并全面完成小挖產(chǎn)品的系列化，爭取達到3億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
　　2009年我們將完成二期產(chǎn)業(yè)園區(qū)近10萬平方米的規(guī)劃，實現(xiàn)年產(chǎn)銷1500臺、1t～50t全系列挖掘機。同

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