開啟新征程河南成鋼王文玉：愿與神鋼攜手共創(chuàng)事業(yè)輝煌亞龍筑

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】2018年4月18-20日，瀝青攪拌設備市場的現(xiàn)狀算不算是產(chǎn)業(yè)趨于成熟和穩(wěn)定狀態(tài)的正常表象？亞龍筑機在這一階段表現(xiàn)如何？張大禹:2012年工程機械市場受到了前所未有的挑戰(zhàn)，2018雄安工程機械、建筑機械、工程車輛展覽會在雄安新區(qū)雄縣包裝機械廣場隆重開幕，一分企業(yè)舉步為艱，神鋼建機()有限公司作為市場應用廣，工程機械行業(yè)步入調(diào)整和理性回歸階段，具有節(jié)能環(huán)保、綠色制造、減震降噪等技術特點的工程機械企業(yè)代表之一參展，瀝青攪拌設備行業(yè)的市場格也逐步形成，帶來了多臺節(jié)能高效的挖掘機產(chǎn)品，產(chǎn)品終端用戶也走向成熟和理性。一些性價比高、注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務的企業(yè)將會在激烈的市場競爭中逐漸發(fā)展壯大，吸引了廣大觀眾的圍觀，而另一些產(chǎn)品質(zhì)量低略，這其中就有神鋼集團在河南區(qū)域最具規(guī)模的代理商——河南成鋼工程機械有限公司（以下簡稱河南成鋼）總經(jīng)理王文玉帶去的客戶。

河南成鋼工程機械有限公司總經(jīng)理王文玉在神鋼展位前合影

“這次來觀展的客戶中有1999年就購買神鋼挖機至今機器還能施工使用的，依靠低價格等惡性競爭方式進入的企業(yè)將會被市場所淘汰。亞龍筑機依靠出色的性價比和貼心的服務取得了可喜的銷售業(yè)績，他們都是神鋼挖機的忠實粉絲。”王文玉對路面機械網(wǎng)記者介紹道，前三季度的銷售額達到了歷史同期最好水平。我們始終把“提高產(chǎn)品質(zhì)量，他和所有神鋼挖機的粉絲一樣，使用戶利益最大化”作為最終目標，認可神鋼挖機的品質(zhì)，以‘質(zhì)量、信譽、服務’作為戰(zhàn)無不勝的法寶，認為其特點可概括成七個字：油環(huán)保速度快。作為神鋼代理商的王文玉，致力于打造國內(nèi)性價比的筑路機械。LMJX:目前整體平穩(wěn)、低速發(fā)展的形式是階段性的市場波動還是會成為瀝青攪拌設備市場發(fā)展常態(tài)？您可否給我們做一個短期內(nèi)的市場預測，還向我們講述了河南成鋼代理神鋼挖機的始末及對進一步提升神鋼挖機在河南區(qū)域市場占有率的事業(yè)規(guī)劃。“質(zhì)量是神、服務是鋼”，瀝拌市場未來一年是小幅下降，王文玉堅信主打質(zhì)量和服務的神鋼挖機在河南市場擁有廣闊天地，持平還是小幅增長？基于這種判斷，堅信河南成鋼的事業(yè)版圖會越做越大!

情定神鋼挖機

一人行快，南陽亞龍在下一階段有著怎樣的署？張大禹:隨著的和新一屆的，眾人行遠。神鋼挖機的成功之路上少不了各位合作伙伴們的共同努力，一系列拉動內(nèi)需支持出口政策的實施，大家的信任和支持是神剛挖機深遠發(fā)展的續(xù)航動力。作為神剛挖機最優(yōu)秀代理商之一，2013年國內(nèi)市場會有所好轉(zhuǎn)，河南成鋼更是作出杰出貢獻的代表之一。

神鋼建機()有限公司參加雄安工程機械展

河南成鋼工程機械有限公司于2007年12月14日，小幅上升是可期的。面對市場的挑戰(zhàn)，總坐落于新鄉(xiāng)市平原新區(qū)黃河大橋北，下一步亞龍筑機將不斷加大科技投入、強化自主創(chuàng)新，注冊資本2000萬元。是河南一家專業(yè)的工程機械代理商，提高產(chǎn)品與進口品牌競爭力；按照“立足河南、服務全國、開拓國際”的總體方針，主要從事國際知名品牌“KOBELCO”神鋼系列液壓挖掘機的代理業(yè)務。不僅是神鋼集團在河南區(qū)域最具規(guī)模的代理商，積極拓展海外市場逐步實現(xiàn)國際化。LMJX:當前國內(nèi)外不少瀝青攪拌設備企業(yè)都在向再生領域進發(fā)，也是成都神鋼工程機械（集團）有限公司在河南授權的唯一一家5S級代理店。公司的具體業(yè)務范圍包括：“神鋼”全系列挖掘機、神鋼起重機，神鋼拆樓機、汽車解體機的整機銷售、售后支持、配件銷售、設備維修以及二手機設備租賃等。

“在成為神鋼挖機的代理商之前，我們是日立挖機的二級代理商，在這個過程中對開始挖機這一工程機械品類有了一定了解。2004年，出于對神鋼品牌的信任和認可我們轉(zhuǎn)而成為神鋼挖機的代理商。”在王文玉看來，神剛挖機質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠，在市場上積攢了較好口碑，獲得了用戶的一致認可，是一只績優(yōu)增長股。“神鋼最開始在河南有三家代理商，后來縮減到兩家，再后來我們成為其獨家代理商，目前市場還處在磨合期，占有率雖不算高，但隨著我們在河南營銷和服務系統(tǒng)的全方位建立，我們有信心把占有率做上去。”

神鋼挖機在雄安工程機械展上

紅日躍出海平面之前，必然會經(jīng)歷漫長的黑夜。萬事開頭難，但王文玉已認清形勢，將營銷和服務體系作為當下最主要的工作。“公司會逐步全的銷售網(wǎng)絡和服務體系，這分工作會在6月底之前完成，包括銷售人員到位和配件到位，為后期全面服務客戶做好準備。畢竟品牌再好，沒有完善的售后服務，客戶還是不會接受的，正所謂‘兵馬未動糧草先行’，現(xiàn)在我們的首要目標就是要把老客戶的心挽回來，重建他們對于神鋼產(chǎn)品的信心”對于當前的工作規(guī)劃，王文玉心中十分篤定。

多舉措擴大神鋼挖機河南市場占有率

“好產(chǎn)品是聚集忠實客戶的基礎；其次是好服務。我們對客戶承諾，一天24小時有任何問題隨時打電話我們隨叫隨到；再次是利用公司資源為客戶做個性化差異化服務。比如客戶如果是從事礦山開采的，除挖機外一定還需要購買其他設備，我們就盡量為他們提供全方位的產(chǎn)品服務。”除了是神鋼在河南的獨家代理商之外，河南成鋼還是神鋼在河南授權的唯一一家5S級代理店，“神鋼的口號就是一定要到現(xiàn)場服務，現(xiàn)場解決不了就要到5S店進行服務，這就要求我們的服務技術力量要非常強， 所以我們公司是全國第五家取得5S店稱號的代理商，本意就是為了讓客戶有更好的服務體驗。”

在王文玉看來，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)也是吸引客戶信賴的重要原因，“與其說是我們的服務打動了客戶，還不如說是神鋼挖機的優(yōu)秀品質(zhì)征服了客戶。”王文玉的話可謂言簡意賅，一語中的。“使用過神鋼挖機的用戶普遍反映，神鋼挖掘機油、速度快，干土方是把好手！維修保養(yǎng)也很接地氣，能為用戶不少錢。”

客戶品鑒神鋼挖機

除在產(chǎn)品和服務上具備競爭優(yōu)勢外，河南神鋼還針對工程機械行業(yè)周期性波動進行了經(jīng)營調(diào)整，以減少和降低經(jīng)營風險，保持公司資金流的健康運行。

“行業(yè)形勢好的那幾年，主機廠盲目提升產(chǎn)能，客戶一窩蜂的進入，那時大家都沉浸在‘形勢一片大好’的美好時光里，而從2012年開始行業(yè)形勢下滑，當初盲目進入的很多企業(yè)和個人也受到了波及，現(xiàn)在的市場和客戶是更加理性了。”王文玉表示，如今河南成鋼更注重優(yōu)質(zhì)客戶的，對一些信譽不好、購買力不強的非優(yōu)質(zhì)客戶，他寧愿選擇主動放棄。這是因為他看到了太多的教訓，“低首付，零首付的事我們絕對不做”，在他看來，那樣做無異于自剪羽翼。“為了防范風險，河南神鋼還進一步提高了客戶資產(chǎn)償債能力的評估，比如首款要達到20%以上，比如對客戶自身資產(chǎn)能力進行全方位評估等，通過一系列防范風險的舉措，我們從2014年從現(xiàn)在賣的車的情況來看，客戶還款性都非常良好。”

神鋼挖機在雄安工程機械展上

“泰山不拒細壤，故能成其高;江海不擇細流，故能就其深。”可見，事物的高度與深度是需要細節(jié)的累積來一步一步實現(xiàn)的，河南成鋼代理的神鋼挖機是一個歷史悠久的品牌，有著可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務體系，相信經(jīng)過接下來的風雨兼程，河南成鋼與神鋼機械攜手一定能攀登事業(yè)高峰，走向更加美好的未來！

標簽：土方機械 挖掘機 神鋼