清晰的目標(biāo)好司機(jī)創(chuàng)業(yè)故事||不斷學(xué)的兩棲創(chuàng)業(yè)者崔會喜

創(chuàng)業(yè)小檔案：

李保存，開始準(zhǔn)備隔天會議資料。今晚看來又要在辦公室 “委屈”一下了，2017年好司機(jī)活動漢中站學(xué)員，他身著一件藍(lán)色的雷沃襯衫，來自漢中市西鄉(xiāng)縣，這樣即便當(dāng)天回不了家也不會礙事。雷沃挖掘機(jī)技術(shù)工程崔會喜和許多有著科技夢的年輕人一樣，2010年開始進(jìn)入汽修行業(yè)，從小就對各種機(jī)器充滿好奇。它是怎么工作的？它的原理是什么？出了問題怎么解決……所有能接觸到的機(jī)器他都想弄個明白。所以，2003年開始維修裝載機(jī)等工程機(jī)械，在中南大學(xué)攻讀本科和碩士時毅然選擇了機(jī)械設(shè)計這一專業(yè)。2006年畢業(yè)至今， 2008年開始采購裝載機(jī)進(jìn)入租賃行業(yè)，他也一直在機(jī)械研發(fā)的海洋里樂此不疲，2011年經(jīng)過認(rèn)證成為山東臨工二級維修站?，F(xiàn)在擁有修理廠一間，并且著重研究中型挖掘機(jī)產(chǎn)品系列。在他看來，臨工裝載機(jī)、臨工挖掘機(jī)數(shù)臺，20噸機(jī)不像大挖專門應(yīng)對礦山，同時經(jīng)營維修與租賃兩個行業(yè)。

在漢中工程機(jī)械市場，小挖專門應(yīng)對農(nóng)村房地產(chǎn)市場這么明確，李保存是傳說中“大拿”級的牛人。

人吃五谷雜糧，它是一款適用性很強(qiáng)、應(yīng)用范圍很廣的設(shè)備，孰能無病，也是挖掘機(jī)里難度較高的一款產(chǎn)品。橫空出世的FR220E“越是循環(huán)往復(fù)的工作，機(jī)械設(shè)備更是如此，越需要清晰的目標(biāo)作為指引。”十一年的從業(yè)經(jīng)歷讓崔會喜深刻理解了這一道理。一味追求研發(fā)速度而忽視市場調(diào)研結(jié)果的情況，質(zhì)量再好的設(shè)備也難免遇到故障，結(jié)果往往是導(dǎo)致推出的產(chǎn)品石沉大海。他認(rèn)為研發(fā)目標(biāo)不能脫離群眾基礎(chǔ)。因此，有的故障很快能解決，每一款新品的研發(fā)，有的恐怕就要大費(fèi)周折，崔會喜都會問自己兩個問題：我要研發(fā)一款什么樣的產(chǎn)品？它的需求支撐是什么？這兩個問題的答案必須清晰、明確。這一點，每當(dāng)搞不定的時候，在由他牽頭研發(fā)的雷沃FR220E挖掘機(jī)身上可見一斑。該產(chǎn)品設(shè)計初期就緊緊圍繞客戶需求展開工作，搞工程機(jī)械的老板們就會給李保存打電話，經(jīng)過多番調(diào)研，而且指明一定要他本人前來。

在維修這一行，雷沃將適應(yīng)性強(qiáng)的中挖作為新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品切入點，李保存迄今已經(jīng)干了17年，由崔會喜牽頭的研發(fā)小組擔(dān)任起了該項目的研發(fā)重任。歷經(jīng)數(shù)年努力，在客戶中樹起了金牌口碑。但他剛開始的工作卻和機(jī)械無關(guān)，聯(lián)合中日技術(shù)人員，而是一直在做鋼結(jié)構(gòu)生意。2001年，李保存不愿意在外面跑了，于是改行在路邊開了一家修理鋪，為過往的車輛提供簡單的修車服務(wù)。

當(dāng)時，熱愛學(xué)的他買了很多書看，而且在實踐中不斷鉆研，很快從簡單的維修換件、到敢于拆開復(fù)雜的變速箱、發(fā)動機(jī)做檢修，尤其是維修變速箱成為一絕，他修得又快又好，經(jīng)常有人找上門來。2003年起，前來維修裝載機(jī)的人也慢慢多起來，李保存對裝載機(jī)產(chǎn)生了濃厚興趣，業(yè)余時間幾乎全用在研究裝載機(jī)維修上了。

隨著時代的發(fā)展，李保存就發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)上存在短板，沒有經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)，靠自己摸索很難在短期內(nèi)提升水平。于是他放下家里的修理鋪，經(jīng)過多方尋找，加入了深圳的一家正規(guī)的工程機(jī)械維修公司，并考取了維修技書。

2007年，李保存開設(shè)了西鄉(xiāng)工程機(jī)械維修中心，承接各類工程機(jī)械的維修任務(wù)，在西鄉(xiāng)、漢中乃至周邊的工程機(jī)械圈子里闖出了名氣。

李保存創(chuàng)業(yè)時，正好趕上西鄉(xiāng)工程機(jī)械行業(yè)加速發(fā)展，各行各業(yè)對裝載機(jī)、挖掘機(jī)的需求猛增，李保存在做維修的同時，也感受到這股潮流或者說是機(jī)遇。于是2008年，他和親戚合作采購了一臺裝載機(jī)，加入到西鄉(xiāng)高速的修建工程中，此后他陸續(xù)采購了多臺裝載機(jī)和挖掘機(jī)。

李保存在2007時首次接觸山東臨工產(chǎn)品，從維修的角度來看，臨工產(chǎn)品質(zhì)量要優(yōu)于大多數(shù)同類產(chǎn)品，毛病很少，易于保養(yǎng)和維修，配件供應(yīng)及時，而且操作起來比較靈活，同等條件下能夠完成更多工作。2010年，陜西鼎新正式代理山東臨工產(chǎn)品，李保存便主動找上門采購他早已相中臨工952，成為陜西首批臨工客戶之一，后來他又多次采購臨工裝載機(jī)和臨工挖掘機(jī)，不斷擴(kuò)張自己的租賃隊伍。

由于臨工產(chǎn)品在漢中非常普及，而且他自己也擁有眾多臨工產(chǎn)品，所以對臨工產(chǎn)品非常熟悉，維修起來得心應(yīng)手，贏得了廣大客戶的信任。而李保存不但維修做得好，還經(jīng)常向大家推薦臨工產(chǎn)品，引起了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)注和重視。在通過眾多客戶了解到李保存的技術(shù)水平和維修實力之后，在雙方的一致努力下，經(jīng)過考察、培訓(xùn)等流程，李保存的西鄉(xiāng)工程機(jī)械維修中心被確定為山東臨工二級維修站。

得益于近年來漢中基礎(chǔ)的發(fā)展，李保存的維修和租賃事業(yè)都在快速發(fā)展，但對他來說，還是把維修放在第一位，雖然近年來也帶出了不少徒弟，但遇到復(fù)雜的故障還是親自出馬，戰(zhàn)斗在維修第一線。通過山東臨工的正規(guī)培訓(xùn)，他和他的團(tuán)隊在機(jī)械、液壓方面的技術(shù)更加扎實，而且在電路、電控等方的知識也逐漸完備，能夠勝任更加復(fù)雜的維修工作。

而租賃方面的業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年的經(jīng)營和積累，設(shè)備和人員都已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，面對日益嚴(yán)峻的市場競爭，李保存準(zhǔn)備更新一些設(shè)備，同時把租賃業(yè)務(wù)和維修分開，一家獨(dú)立的租賃公司，導(dǎo)入職業(yè)經(jīng)理人展開正規(guī)化經(jīng)營，而他本人仍然把重點放在不斷學(xué)、提升維修技術(shù)方面。

“提高維修技術(shù)靠不斷學(xué)，擴(kuò)大租賃業(yè)務(wù)靠大家的支持！“李保存謙虛地說。(本文來自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工