第十次會(huì)議福田雷沃完成國(guó)內(nèi)工業(yè)整機(jī)出口單項(xiàng)最大單交付山推股

9月12日，會(huì)議進(jìn)行了監(jiān)事會(huì)選舉，記者從位于坊子區(qū)的福田雷沃重工獲悉，韓利民先生以全票當(dāng)選監(jiān)事會(huì)。（詳見(jiàn)巨潮資訊網(wǎng)http://www.cninfo.com.cn）。山推股份第七屆監(jiān)事會(huì)第十次會(huì)議，由該公司生產(chǎn)的8000臺(tái)拖拉機(jī)及8000臺(tái)農(nóng)機(jī)具交付蒙古國(guó)，這也是迄今為止我國(guó)最大的農(nóng)業(yè)裝備出口項(xiàng)目。此外，福田雷沃重工今年還取得了阿爾及利亞1650臺(tái)拖拉機(jī)招標(biāo)項(xiàng)目及埃塞俄比亞420臺(tái)大馬力拖拉機(jī)的訂單。福田雷沃重工全球化的研發(fā)和營(yíng)銷投入，正不斷收獲著回報(bào)。

服務(wù)人員常駐蒙古

9月11日，福田雷沃重工8000臺(tái)拖拉機(jī)及8000臺(tái)農(nóng)機(jī)具蒙古出口項(xiàng)目交付儀式在蒙古國(guó)烏蘭巴托舉行，成為迄今國(guó)內(nèi)工業(yè)整機(jī)出口單個(gè)項(xiàng)目最大訂單。

今年2月1日，蒙古8000臺(tái)大輪拖拉機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，這是蒙古國(guó)為數(shù)不多的大批量招標(biāo)項(xiàng)目之一，福田雷沃重工一舉勝出。

面對(duì)項(xiàng)目數(shù)量大、供貨期短、需要在蒙古組裝的情況，福田雷沃重工在產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、包裝、發(fā)運(yùn)、清關(guān)、回裝、服務(wù)、配件供應(yīng)等環(huán)節(jié)均作了細(xì)致安排。本次交付儀式前，已將近4000套拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具交付到農(nóng)牧民手中。

福田雷沃重工經(jīng)理常嘉茂介紹，他們還將與蒙古農(nóng)業(yè)一起，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，投入資金100萬(wàn)美元建立配件中心，設(shè)立3到5家服務(wù)站，并繼續(xù)派出5名以上專職服務(wù)人員常駐蒙古，提供技術(shù)指導(dǎo)、維修技能培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

據(jù)了解，中蒙兩國(guó)協(xié)議通過(guò)5億美元優(yōu)惠貸款用于蒙古國(guó)購(gòu)買拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具、收割機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械，促進(jìn)蒙古農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，福田雷沃重工8000臺(tái)拖拉機(jī)及8000臺(tái)農(nóng)機(jī)具的順利交付是該項(xiàng)目的首次實(shí)施。福田雷沃重工還與蒙古國(guó)農(nóng)業(yè)簽訂了蒙古第二批項(xiàng)目合作協(xié)議，該項(xiàng)目貨值1200萬(wàn)美元，含200臺(tái)拖拉機(jī)及收割機(jī)。

搭際研發(fā)平臺(tái)

從一個(gè)機(jī)械制造小車間，成為如今銷售收入突破160億元、品牌價(jià)值177.36億元的行業(yè)龍頭企業(yè)，從單一業(yè)務(wù)發(fā)展到以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛、發(fā)動(dòng)機(jī)、核心零件為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)，福田雷沃重工的每一次跨越都無(wú)不得益于其自主技術(shù)創(chuàng)新的突破。

為提升企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力，福田雷沃重工每年拿出銷售收入的3%左右用于研發(fā)。近幾年，企業(yè)累計(jì)研發(fā)創(chuàng)新投入逾20億元，推出了國(guó)內(nèi)自主最大喂入量收割機(jī)雷沃谷神GN60、雷沃谷神7行玉米收割機(jī)、雷沃P2304-K動(dòng)力換擋拖拉機(jī)等批高端新產(chǎn)品。

福田雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民介紹，盡管在技術(shù)創(chuàng)新上福田雷沃重工這些年一直在探索，但在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備整體水平與世界發(fā)達(dá)相比還有較大差距的情況下，農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這種情況下，福田雷沃重工在海外設(shè)立研發(fā)中心，利用世界先進(jìn)技術(shù)、高端人才、信息資源來(lái)和升級(jí)產(chǎn)品，將自主創(chuàng)新的前沿陣地拓展到海外。

據(jù)了解，福田雷沃重工自2010年起開(kāi)始國(guó)際研發(fā)平臺(tái)，目前已成功搭建起以歐洲技術(shù)中心、日本技術(shù)中心為高端平臺(tái)的全球研發(fā)體系。形成歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的技術(shù)創(chuàng)新體系。自海外研發(fā)中心投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，在技術(shù)、品牌、市場(chǎng)、管理和高端人才等方面提供了重要的支撐，時(shí)間不長(zhǎng)就已在拖拉機(jī)動(dòng)力換擋方面取得重大進(jìn)展，成功研發(fā)出具有國(guó)際先進(jìn)水平和完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雷沃P2304-K動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，一舉實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)技術(shù)的新突破。

王桂民介紹，以海外研發(fā)中心為依托，福田雷沃重工將進(jìn)一步完善創(chuàng)新體系，通過(guò)國(guó)內(nèi)外技術(shù)人員的交流、派送國(guó)內(nèi)研發(fā)人員赴外培訓(xùn)學(xué)等方式，以海外人才帶動(dòng)本人才，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)人員研發(fā)水平的提升，實(shí)現(xiàn)本研發(fā)與海外研發(fā)的同步，確保研發(fā)與世界同步。

全球營(yíng)銷成果豐碩

繼取得蒙古8000臺(tái)拖拉機(jī)出口項(xiàng)目后，福田雷沃重工再次實(shí)現(xiàn)海外突圍，取得了阿爾及利亞1650臺(tái)拖拉機(jī)的招標(biāo)項(xiàng)目，今年4月份又成功拿下埃塞俄比亞420臺(tái)大馬力拖拉機(jī)的訂單，成為最具全球競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)械裝備制造企業(yè)。

近年來(lái)，福田雷沃重工將渠道作為海外市場(chǎng)突破的關(guān)鍵，通過(guò)設(shè)立海外辦事處、KD工廠、子公司，區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心和分銷中心深耕海外目標(biāo)市場(chǎng)，并專門制定了新渠道獎(jiǎng)勵(lì)措施，利用國(guó)內(nèi)外展會(huì)、商務(wù)會(huì)等方式鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員新銷售渠道。與此同時(shí)，為確保在產(chǎn)品出口的同時(shí)，將完善的服務(wù)也輸出到當(dāng)?shù)?，福田雷沃重工還重點(diǎn)依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展售后服務(wù)及用戶培訓(xùn)。

目前，福田雷沃重工已經(jīng)在全球120多個(gè)和地區(qū)建立起300余家渠道。已完成在巴西、伊朗等市場(chǎng)配件中心庫(kù)的，基本形成了覆蓋全球目標(biāo)市場(chǎng)的銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋“五位一體”的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

常嘉茂介紹，在國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品出口不景氣的環(huán)境下，福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)逆勢(shì)上揚(yáng)，今年1-7月份，福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷量約2.5萬(wàn)臺(tái)，其中雷沃拖拉機(jī)出口就有約2.1萬(wàn)臺(tái)。前頭技術(shù)走出去，在海外研發(fā)中心；后頭營(yíng)銷服務(wù)走出去，打造全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。福田雷沃重工已經(jīng)逐步走出一條技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷服務(wù)“新兩頭在外”的發(fā)展模式，為企業(yè)“走出去”參與全球競(jìng)爭(zhēng)提供了一個(gè)可供借鑒的新范本。 

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