再踏新征程在最好的時候遇見你系列旋

編者按：2009年巴西奧運會申辦成功，主打節(jié)能環(huán)保、智能操控、穩(wěn)定高效等特色，同一年，可應用于多種施工場景，山東臨工進駐巴西。2016年，為客戶創(chuàng)造價值。三一新一代C10系列旋挖鉆機全面上市三一重工經(jīng)理、北京三一重機總經(jīng)理熊逸群，經(jīng)過7年，三一重工總裁助理、北京三一重機經(jīng)理、研究本院院長于卓偉，巴西里約奧運會如期舉辦，北京三一重機經(jīng)理、營銷公司常務經(jīng)理肖文等領(lǐng)導在會議期間接受了路面機械網(wǎng)等媒體的采訪。為客戶創(chuàng)造價值記者：C10系列產(chǎn)品是批量上市之后，開幕式上，對樁工行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的意義和影響？熊逸群：我們可以從幾個方面來回答你這個問題，自然風光和都市繁華齊飛，一是，風土人情與體育競技共一色，工程機械經(jīng)過了低谷時期，驚艷世界。同樣也是經(jīng)歷了7年，低谷也給了我們潛心苦練的機會，山東臨工也已經(jīng)成為當?shù)厥袌隹膳c凱斯、現(xiàn)代齊名的工程機械品牌。他們分別究竟經(jīng)歷了哪些冒險，從C8系列到C10的是北京三一重機產(chǎn)品的一次脫胎換骨。三一重工經(jīng)理、北京三一重機總經(jīng)理熊逸群二是，我們來看看！

里約奧運會場館及基礎設施絕大多數(shù)都由當?shù)爻邪坛薪?，三一重機全面對行業(yè)的需求進行了梳理，由于有了承辦世界杯的經(jīng)驗，建立了龐大的聯(lián)合作戰(zhàn)團隊，水平已經(jīng)有了很大提高

種種跡象表明，九個門合作，巴西似乎不是一個被看好的市場，全面重新進行設計，從上至下，但臨工是如何在巴西打天下的，從結(jié)構(gòu)件到電氣裝備，又是如何拿到清理貧民窟的大單的

政治腐敗、效率低下、缺乏資金投入，到顯示器控制器，巴西基建規(guī)劃雖然出爐但對工程機械市場帶動有限，到四輪，就連看似能帶來直接訂單的里約奧運會也沒有讓工程機械企業(yè)獲得太多收益。種種跡象表明，駕駛室，巴西似乎不是一個被看好的市場，全面重新進行設計，從上至下，但是臨工是如何在巴西打天下的，產(chǎn)品設計過程中不僅僅考慮產(chǎn)品先進性和競爭力，又是如何拿到清理貧民窟的大單的？看臨工美洲大區(qū)經(jīng)理全建印如何說。

Q：請您談一下您個人及臨工在巴西的情況？

A：臨工在2009 年正式進入巴西市場， 我2015 年開始接手巴西市場，距今一年半時間。最大的感受：巴西近年來市場由于全球大宗商品價格下滑，貨幣貶值，加之大企業(yè)受到受賄丑聞的影響，導致工程機械市場大幅下滑。巴西市場曾經(jīng)是拉美最大的工程機械市場，作為金磚四國之一，臨工進入巴西市場是國際化的重要一環(huán)。目前臨工裝載機在巴西市場占有率持續(xù)多年為第一品牌, 并成為當?shù)厥袌隹膳c凱斯、現(xiàn)代齊名的工程機械品牌,此外，并在巴西建立了挖掘機工廠和配件中心。

Q：近些年巴西工程機械行業(yè)有哪些變化？企業(yè)在巴西面臨哪些機會與挑戰(zhàn)？

A：巴西對基礎設施的投資必然帶來對工程機械需求的提升，但是由于巴西效率低下，也缺乏投入的資金，預計未來很長時間內(nèi)對基礎設施的投入不會有大幅度增加，所以對工程機械的需求在未來相當長的時間內(nèi)也不會有大幅度的增長。巴西施工方和客戶現(xiàn)在更注重服務的及時性和配件的供應，以前客戶更加注重產(chǎn)品的價格。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，客戶已經(jīng)接受的品牌，認為產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)有了很大的提升。

但是，近年來巴西不斷提高工程機械的準入門檻，2017 年正式實行三階段排放和新的噪音排放標準，這給的工程機械廠家產(chǎn)生的新挑戰(zhàn)；同時由于全球知名的工程機械廠家紛紛在巴西建立工廠，這對廠家在品牌、服務方面都形成了新的挑戰(zhàn)。

看，我們在為里約奧運會清理貧民窟

Q：臨工的設備在巴西都參與了哪些大型工程項目？在項目推進過程中遭遇的困難有哪些？在服務、產(chǎn)品和技術(shù)三方面的本土化進程中都付出哪些努力？

A：臨工在巴西參與了分道路及隧道。巴西基礎設施對設備的要求較高，對服務和配件的及時性有很高的要求。2012 年臨工在巴西建立了巴西挖掘機工廠，并于2013 年正式量產(chǎn)。目前臨工大分的挖掘機配件已經(jīng)全實現(xiàn)當?shù)鼗a(chǎn)，并成功取得了 FINAME；為支持服務配件，在巴西建立了區(qū)域配件中心庫，快速回復客戶需求。

編者注：FINAME是指巴西為鼓勵設備的國產(chǎn)化，為巴西境內(nèi)的公司購買或租賃巴西境內(nèi)生產(chǎn)的設備提供低息貸款，此項目由巴西發(fā)展銀行（BNDES）在全國范圍內(nèi)實施。

Q：有沒有跟巴西奧運會相關(guān)的工程？與前幾年相比，當?shù)仄髽I(yè)參與大型的水平有無提高？

A：為了配合里約奧運會的，巴西開展了貧民窟的清理活動，用于改善貧民窟的生活和衛(wèi)生條件。目前臨工有 22 臺 LG918 用于該項活動，主要用于垃圾的清理和基礎設施的修補和完善。里約奧運會場館及基礎設施絕大多數(shù)都由當?shù)爻邪坛薪?，由于有了承辦世界杯的經(jīng)驗，建立了龐大的聯(lián)合作戰(zhàn)團隊，其水平已經(jīng)有了很大的提高。

7年間，巴西工程機械市場經(jīng)歷了快速發(fā)展到迅速下滑的過程

Q：巴西 2009 年獲得奧運會主辦權(quán)，到 2016 年開幕，您感覺巴西這7 年的工程機械市場有什么變化？奧運會對當?shù)赜袥]有產(chǎn)生實質(zhì)性的影響？

A：2009~2016，巴西工程機械市場經(jīng)歷了快速發(fā)展到迅速下滑的過程。從目前情況來看，奧運會對巴西工程機械市場尤其是對挖掘機、裝載機的需求提升不大。奧運會確實改善了里約當?shù)氐慕煌ê突A設施的水平，但是受制于當?shù)氐摹⒊薪ㄉ痰男?，分設施并不盡如人意。

工地走訪、客戶維護、員工培訓

Q：臨工在巴西的具體運營工作如何展開？

A：臨工在巴西主要通過經(jīng)銷商方式來運營，由經(jīng)銷商對施工企業(yè)進行支持。臨工主要提供技術(shù)和配件支持。為了支持經(jīng)銷商的工作，臨工在2016年上半年專門對經(jīng)銷商服務人員培訓。在巴西挖掘機工廠方面，臨工嚴格遵守巴西當?shù)氐姆梢?guī)定，并同工會保持了良好的關(guān)系(在巴西，工會有著相當大的權(quán)利)。有時我們在爭取一些單子的時候，如里約貧民窟的訂單，我們?yōu)榭蛻糍浰土艘恍┍ｐB(yǎng)配件，并協(xié)調(diào)代理商安排專門的服務人員服務這些車輛，保障項目的順利進行。

Q：匯率變化對企業(yè)產(chǎn)生哪些影響？

A：目前巴西匯率的變化是我們面臨的最主要的問題,尤其是對經(jīng)銷商的利潤影響較大，因為經(jīng)銷商都是采用美元結(jié)算，但由于巴西雷亞爾持續(xù)貶值，經(jīng)銷商的采購成本持續(xù)升高。此外，由于市場下滑，零售放緩，導致相應的市場規(guī)劃需要作相應的調(diào)整。
巴西風土人情

（本文來自山東臨工）

標簽：山東臨工