展前景分析非洲工程承包市場(chǎng)趨勢(shì)分析及建議年小型

非洲是對(duì)外承包工程的第市場(chǎng)。近年來(lái)，中端市場(chǎng)尋求與發(fā)展家企業(yè)的合作，隨著非洲經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,工程承包市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，形成全球生產(chǎn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)也不斷增長(zhǎng)。2015年一季度，全球采購(gòu)，企業(yè)在非洲的工程承包新簽合同額231.1億美元，全球銷(xiāo)售的面。同時(shí)，同比增長(zhǎng)49.4%，國(guó)內(nèi)企業(yè)在制造技術(shù)上有了較多的積累與進(jìn)步，非洲市場(chǎng)占了海外工程承包新簽合同額的50.7%。在我國(guó)新簽合同額位居前10位的中，具備了中高端產(chǎn)品的制造能力，非洲占了7席，并具有顯著的成本優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，西方以往在中高端市場(chǎng)的技術(shù)壟斷開(kāi)始被打破，企業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，我國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)有望進(jìn)入中高端市場(chǎng)。目前，急需對(duì)外進(jìn)行轉(zhuǎn)移的工程承包企業(yè)來(lái)說(shuō)，分廠家的產(chǎn)品已開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際中高端市場(chǎng)并得到了用戶的認(rèn)可，具有巨大的吸引力。

非洲工程承包市場(chǎng)的現(xiàn)狀

非盟2012-2020年非洲基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展計(jì)劃的優(yōu)先行動(dòng)計(jì)劃中，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)非常明顯，涉及的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域有能源、交通運(yùn)輸、水資源、通信等，為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了嶄新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將集中于產(chǎn)品技術(shù)國(guó)外的建筑工程用機(jī)械制造行業(yè)起步較早，預(yù)計(jì)總投資規(guī)模達(dá)679億美元，隨著國(guó)外尤其是發(fā)達(dá)基礎(chǔ)項(xiàng)目的不斷完善，其中能源和交通運(yùn)輸?shù)耐顿Y規(guī)模分別為403億美元、254億美元，建筑機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求開(kāi)始減緩，占比分別達(dá)59.35%、37.4%。能源方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，水電站和火電站是的重點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)不斷成熟，例如安哥拉整個(gè)電力電源結(jié)構(gòu)中水電占據(jù)了70%。地區(qū)方面，而且迫于成本壓力國(guó)外大分企業(yè)已將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至發(fā)展家。隨著現(xiàn)代機(jī)械加工業(yè)的發(fā)展，東非與中非兩個(gè)地區(qū)預(yù)計(jì)投資規(guī)模分別為233億美元和215億美元，對(duì)切割的質(zhì)量、精度的要求不斷提高，占非洲總預(yù)計(jì)投資規(guī)模的比重分別為34.31%、31.66%，對(duì)提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、具有高智能化的自動(dòng)切割功能的要求也在不斷提升。國(guó)外市場(chǎng)尤其是歐、美、日等發(fā)達(dá)將面臨更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其是產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有較大發(fā)展空間未來(lái)我國(guó)小型建筑工程用機(jī)械市場(chǎng)將不斷打開(kāi)。目前，為非洲基礎(chǔ)設(shè)施投資的重點(diǎn)地區(qū)。

始動(dòng)工的322個(gè)非洲地區(qū)大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目（都在5000萬(wàn)美元以上）總價(jià)值為2227億美元，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在世界市場(chǎng)上都有很高的占有率，而2014年6月開(kāi)始動(dòng)工的257個(gè)項(xiàng)目總價(jià)值則高達(dá)3260億美元，同比增長(zhǎng)了46%，可見(jiàn)外國(guó)投資者對(duì)非洲基礎(chǔ)設(shè)施投資的興趣明顯增長(zhǎng)，規(guī)模日益擴(kuò)大。其中，中非洲引資額為332.1億美元，增速達(dá)117%，為增速最快的地區(qū)；南非洲引資額達(dá)1448.9億美元，工程項(xiàng)目占非洲的44.5%，是非洲引資額最多占比最大的地區(qū)，是非洲大型工程的主角；西非洲引資額748.4億美元，項(xiàng)目占比為23%。北和東非洲引資額則在下降，分別下降了36%和10%。

從資金來(lái)源看，在2014年6月開(kāi)始動(dòng)工的257個(gè)大型項(xiàng)目中，143個(gè)項(xiàng)目由公共門(mén)投資，88個(gè)由私人投資，26個(gè)為和社會(huì)資本合作(PPP)投資，資金多數(shù)來(lái)自于外。

展望未來(lái)，非洲基礎(chǔ)設(shè)施支出還將持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)普華永道《2025年大型項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施支出預(yù)測(cè)》，到2025年，非洲道路（包括橋梁和隧道）預(yù)期支出2000億美元，年均增長(zhǎng)率 8.2%，支出最大的分別是尼日利亞（1040億美元）、南非（430億美元）、莫桑比克（160億美元，旨在運(yùn)輸近年來(lái)發(fā)現(xiàn)的巨大的天然氣）、加納（16億美元）；鐵路（包括車(chē)站）預(yù)期支出780億美元，年均增長(zhǎng)率8%，支出最大的分別是南非（320億美元，改善鐵路網(wǎng)絡(luò)是的最優(yōu)先考慮）、埃塞俄比亞（250億美元）、加納（0.86億美元）。港口預(yù)期支出250億美元，年均增長(zhǎng)率 7.8%，支出最大的分別是尼日利亞（130億美元）、肯尼亞（80億美元）。機(jī)場(chǎng)預(yù)期支出為70億美元，年均增長(zhǎng)率 7.1%，支出最大的是南非（20億美元）、坦桑尼亞（20億美元）。

近年來(lái)，對(duì)非洲承包工程業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)布趨于均衡，經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力顯著提升，業(yè)務(wù)方式日趨多樣。2013年，根據(jù)商務(wù)《對(duì)外投資合作發(fā)展報(bào)告》(2014)，對(duì)非洲承包工程新簽合同額678.4億美元，完成營(yíng)業(yè)額478.9億美元，對(duì)非新簽合同額和完成營(yíng)業(yè)額分別占當(dāng)年在各國(guó)(地區(qū))新簽合同總額和完成營(yíng)業(yè)額的39.5%和34.9%。按照新簽合同額統(tǒng)計(jì)，2013年前10大國(guó)別市場(chǎng)新簽合同額合計(jì)為405.5億美元，占當(dāng)年對(duì)非總額的59.8%。主要國(guó)別市場(chǎng)有尼日利亞、阿爾及利亞、安哥拉、埃塞俄比亞、烏干達(dá)、加納、喀麥隆、剛果(布)、蘇丹、尼日爾。其中，交通運(yùn)輸項(xiàng)目占新簽合同額31.7%，房屋建筑項(xiàng)目占24%，電力工程項(xiàng)目占12.7%。在東非，已經(jīng)躍居基建工程承首位。根據(jù)德勤公司《2014年非洲建筑及發(fā)展趨勢(shì)》年度報(bào)告，在東非地區(qū)2014年承建的基建工程總額達(dá)200億美元，所占份額躍居首位，由2013年的19%增長(zhǎng)至2014年的31%，幾乎翻了一番。

總的來(lái)看，工程承包項(xiàng)目報(bào)價(jià)比較低、在確保質(zhì)量的前提下工期比較短，不干涉非洲內(nèi)政，獲得了非方的認(rèn)可。首先，相對(duì)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，建筑企業(yè)很多原材料從國(guó)內(nèi)運(yùn)來(lái)，成本比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)要低很多。其次，建筑業(yè)發(fā)展已經(jīng)比較成熟，技術(shù)力量較強(qiáng)，企業(yè)積累了大量技術(shù)和工程經(jīng)驗(yàn)，在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力。ENR全球最大250家國(guó)際工程企業(yè)榜單中，企業(yè)數(shù)量最多。企業(yè)工程承包模式也已實(shí)現(xiàn)了從施工向總承包、投資等模式的轉(zhuǎn)變。第三，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神較強(qiáng)，能吃苦，因此常常能夠以較好的質(zhì)量、較短的工期完成項(xiàng)目。第四，的不干涉非洲內(nèi)政原則，受到當(dāng)?shù)貧g迎。第五，政策扶持力度不斷強(qiáng)化，高層甚至親自推銷(xiāo)高鐵、核電等技術(shù)，為對(duì)外工程承包創(chuàng)造了前所未有的外環(huán)境。不過(guò)，目前，包括鐵路標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的諸多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)仍被發(fā)達(dá)壟斷，“標(biāo)準(zhǔn)”還亟待推廣，盡管本格拉鐵路與埃塞輕軌項(xiàng)目開(kāi)了個(gè)好頭，但標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)仍然任重而道遠(yuǎn)。

非洲工程承包市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)大幅增長(zhǎng)

據(jù)估計(jì)，到2040年，非洲城市人口占比將達(dá)50%，超過(guò)100個(gè)城市將達(dá)到百萬(wàn)人口的量級(jí)，而超過(guò)千萬(wàn)人口的城市將達(dá)到七個(gè)以上，新型中產(chǎn)階級(jí)將超6000萬(wàn)。不斷增長(zhǎng)的非洲經(jīng)濟(jì)，不斷增加的新興中產(chǎn)階級(jí)和民生需求，預(yù)計(jì)非洲房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)大幅增長(zhǎng)。例如，南非洲的房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)去的四五年中就已經(jīng)出現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)。在連續(xù)11年保持兩位數(shù)的年均增長(zhǎng)速度的埃塞俄比亞，近年來(lái)市政發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的高樓拔地而起。在津巴布韋，歷史上規(guī)模最大房建項(xiàng)目——價(jià)值19.3億美元的2015英雄工程項(xiàng)目于4月簽署，用以改善約10萬(wàn)普通百姓的條件。

2.電力行業(yè)將會(huì)大力發(fā)展

如前所述，基礎(chǔ)設(shè)施投資將成為非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，而在眾多基建范疇之中，電力供?yīng)至為重要。根據(jù)非洲銀行《2014年能源發(fā)展有效性評(píng)估》報(bào)告，目前，撒哈拉以南非洲的農(nóng)村地區(qū)通電率僅為10%，30多個(gè)非洲面臨常規(guī)電力短缺問(wèn)題，近60%非洲人口無(wú)電力接入，需要大量的電力投資以解決這個(gè)問(wèn)題。如前所述，在2013和2014年6月開(kāi)始動(dòng)工的大型項(xiàng)目中，電力能源項(xiàng)目分別占36%和37%，均為排名第一的行業(yè)。預(yù)計(jì)未來(lái)還將繼續(xù)保持這一趨勢(shì)。一些企業(yè)已經(jīng)敏銳地預(yù)計(jì)到這一點(diǎn)并且開(kāi)始展開(kāi)行動(dòng)。例如，挪威國(guó)有發(fā)展基金Norfund計(jì)劃在2020年前將其在撒哈拉以南非洲地區(qū)的電力投資增加到目前2.49億美元的兩至三倍。

3.跨國(guó)跨區(qū)域工程承包項(xiàng)目和工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施大幅增加

非洲未來(lái)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵是非洲間及與外世界的貿(mào)易，這需要發(fā)展跨國(guó)跨區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施，非洲也已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，近年來(lái)非洲跨國(guó)跨區(qū)域工程承包項(xiàng)目規(guī)模較之以往大為增加就是一個(gè)證明。例如，連接南蘇丹、埃塞俄比亞與肯尼亞的APSSET走廊、連接博茨瓦納與納米比亞的Trans-Kalahari鐵路都在。展望未來(lái)，隨著非洲經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，一體化的逐步推進(jìn)，預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)還將繼續(xù)。另外，非洲制造業(yè)僅占全球制造業(yè)1%，占非洲GDP約10%，工業(yè)化處于極低水平。非洲已經(jīng)意識(shí)到工業(yè)化的重要性，正在大力發(fā)展工業(yè)化，經(jīng)貿(mào)園區(qū)，這些需要工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的，預(yù)計(jì)隨著未來(lái)非洲工業(yè)化的發(fā)展，工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施將大幅增加。

4.PPP模式將會(huì)越來(lái)越流行

由于資金短缺，非洲越來(lái)越對(duì)由私營(yíng)門(mén)提供資金承擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的和社會(huì)資本合作模式（PPP模式）情有獨(dú)鐘。根據(jù)德勤咨詢公司2014年的報(bào)告，已經(jīng)有近一半（45%）的被調(diào)查企業(yè)表示愿意采用 PPP模式。從次區(qū)域來(lái)看，相對(duì)于東非和南非洲的企業(yè)，西非的企業(yè)更喜歡采用PPP模式。不過(guò)，由于非洲普遍營(yíng)商環(huán)境不理想：基礎(chǔ)設(shè)施短缺、融資不便、制度不全、風(fēng)險(xiǎn)較大等內(nèi)在的缺陷，預(yù)計(jì)該模式發(fā)展不會(huì)太快。

5.招投標(biāo)過(guò)程透明度和技術(shù)壁壘增加

非洲工程承包市場(chǎng)普遍涉及各種復(fù)雜的當(dāng)?shù)匾?guī)章，包括土地、技術(shù)要求、建筑許可、專業(yè)資格、環(huán)境保護(hù)等，對(duì)國(guó)際工程承包商的資質(zhì)要求和對(duì)服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，將日益成為工程承包企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的新的技術(shù)壁壘。其中，對(duì)我國(guó)工程承包企業(yè)影響較大的因素主要有當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資格條件限制，以及多個(gè)非洲對(duì)華簽證政策的趨緊。此外，近年來(lái)，非洲工程承包項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程透明度日益增加，尤以南非洲表現(xiàn)最為明顯。例如，在莫桑比克（石油天然氣的重要輸出國(guó)），根據(jù)其最近通過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)法，新近啟動(dòng)的石油開(kāi)采第六輪的招標(biāo)程序在經(jīng)過(guò)議會(huì)審批后，招標(biāo)法的法律文本便不再發(fā)生改變，通過(guò)石油公司在倫敦向全球企業(yè)發(fā)布招標(biāo)，對(duì)所有企業(yè)一視同仁。南非、博茨瓦納、贊比亞還出臺(tái)了一些反壟斷調(diào)查，招投標(biāo)過(guò)程透明度日益增加，暗箱操作趨于減少。

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，市場(chǎng)多元化發(fā)展為更多企業(yè)采用

近年來(lái)，美、日等國(guó)也開(kāi)始加大對(duì)非洲的貸款規(guī)模與爭(zhēng)奪市場(chǎng)，韓國(guó)、巴西、土耳其等國(guó)承包商在非洲中低端市場(chǎng)與的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。而企業(yè)由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本提高、升值等因素造成成本優(yōu)勢(shì)的日益喪失，企業(yè)業(yè)務(wù)模式同質(zhì)化程度高，加之行業(yè)內(nèi)分工合作體系尚未成熟，企業(yè)精細(xì)化管理水平不高等因素，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所削弱。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的工程承包企業(yè)以承建項(xiàng)目為契機(jī)，實(shí)施非洲市場(chǎng)多元化發(fā)展，進(jìn)入方式和投資模式日益多元化，日益從設(shè)計(jì)和領(lǐng)域延伸進(jìn)入投資運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，如增加旅游觀光、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，從簡(jiǎn)單的包工頭變成投資商。

7.安全問(wèn)題仍將繼續(xù)存在

近年來(lái)，非洲政治環(huán)境趨于穩(wěn)定，一些持續(xù)多年的熱點(diǎn)地區(qū)相繼降溫，和平發(fā)展成為非洲的共識(shí)。不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，安全問(wèn)題依然是工程承包企業(yè)在非洲面臨的重要挑戰(zhàn)。在塞拉利昂、剛果（金）、蘇丹、索馬里、安哥拉、尼日利亞北、尼日爾三角洲地區(qū)以及穆斯林聚居的核心區(qū)域，仍然不時(shí)面臨不穩(wěn)定的安全勢(shì)的威脅。此外，非洲復(fù)雜的自然地理環(huán)境（非洲地形以高原為主，平均海拔750米，起伏、斷崖、溝壑密布）大大增加了企業(yè)的施工安全風(fēng)險(xiǎn)。不穩(wěn)定的安全勢(shì)，復(fù)雜的地形地貌，再加上瘧疾、傷寒、登革熱與艾滋病等疾病高發(fā)，給企業(yè)安全施工帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)，安全無(wú)疑是最大的問(wèn)題。

如何開(kāi)拓非洲工程承包市場(chǎng)

1.提高國(guó)際化思想和能力

目前，國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)普遍存在國(guó)際化程度較低等問(wèn)題，如語(yǔ)言能力、思維方式、做事的精細(xì)程度以及項(xiàng)目管理能力等，這些都影響著對(duì)非工程承包的順利進(jìn)行。企業(yè)走向非洲，首先在思想上做到國(guó)際化，要對(duì)非洲東道國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)等情況有一個(gè)全面而詳實(shí)的了解，尊重當(dāng)?shù)匚幕?、遵守?dāng)?shù)胤?，學(xué)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，要秉承互利共贏的合作理念，具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和使命意識(shí)，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，遵守國(guó)際通行規(guī)則、進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)化運(yùn)作、做合格的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)公民。特別是，在非洲工程承包市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范和透明（特別是南非洲）的趨勢(shì)下，企業(yè)不能抱有一絲一毫的僥幸心理，一定要遵守當(dāng)?shù)氐姆商貏e是投標(biāo)制度和法律，遵循國(guó)際慣例，向國(guó)際承包工程施工標(biāo)準(zhǔn)靠攏。

2.增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

首先，應(yīng)事先了解當(dāng)?shù)爻邪袌?chǎng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)加以判斷，不盲目進(jìn)入。如果一國(guó)政治上腐敗嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)上存在結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，社會(huì)矛盾頻發(fā)，要考慮當(dāng)?shù)氐闹Ц赌芰?，避免業(yè)主違約。其次，安全風(fēng)險(xiǎn)防控小組，制定安全風(fēng)險(xiǎn)防控措施，準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，確定每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的解決方案，嚴(yán)格安全規(guī)定，加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理和夜間巡邏。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，要依靠機(jī)制避免進(jìn)一步惡化。第三，盡量實(shí)行本地化，努力融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。第四，可以考慮到多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)（MIGA）的成員國(guó)肯尼亞、加納、莫桑比克、博茨瓦納、納米比亞、尼日利亞、盧旺達(dá)和南非等國(guó)進(jìn)行投資工程承包，降低可能面對(duì)的政治及政策上的風(fēng)險(xiǎn)。

3.多方解決融資問(wèn)題

如前所述，隨著非洲工程市場(chǎng)的發(fā)展，PPP等帶資承包方式越來(lái)越普遍, 項(xiàng)目業(yè)主對(duì)承包商提出的服務(wù)需求的深度和廣度越來(lái)越高，要求承包商不僅承擔(dān)項(xiàng)目的施工，還要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，甚至是運(yùn)行管理、融資等。承包商的融資能力已經(jīng)成為能否贏得工程項(xiàng)目的重要因素, 也會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。一個(gè)企業(yè)常常勢(shì)單力薄，難以爭(zhēng)取到融資?？梢钥紤]合作解決融資問(wèn)題，把在非眾多企業(yè)相關(guān)項(xiàng)目集合在一起，作為一個(gè)整體項(xiàng)目去尋找有興趣的金融企業(yè)，以吸引他們的融資支持。也可以考慮設(shè)立中非民間基礎(chǔ)設(shè)施基金或類(lèi)似的專項(xiàng)資金，負(fù)責(zé)向?qū)Ψ枪こ坛邪?、基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)提供貸款。還可以考慮面向?qū)Ψ枪こ坛邪髽I(yè)的擔(dān)保公司，幫助完善對(duì)非工程承包企業(yè)的信用體系等。

4.搞好公共關(guān)系

由于一些組織的滲透和影響，加之企業(yè)本身存在的一些問(wèn)題，企業(yè)在非洲正面臨著趨于不利的輿論環(huán)境，一些非洲近年來(lái)收緊了對(duì)人的簽證政策就是一例。因此，企業(yè)進(jìn)入非洲工程承包市場(chǎng)，應(yīng)增強(qiáng)與媒體、非組織打交道的意識(shí)，可以考慮公關(guān)，專門(mén)負(fù)責(zé)與媒體打交道，至少與當(dāng)?shù)匾患颐襟w和非組織保持密切合作關(guān)系，與媒體記者、編輯等相關(guān)人員交朋友。與當(dāng)?shù)貙I(yè)的公關(guān)公司建立合作關(guān)系，制定有效的宣傳計(jì)劃和組織豐富的宣傳活動(dòng)，當(dāng)企業(yè)為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)做了好事、善事時(shí)，要懂得借助媒體的力量宣傳自己，為企業(yè)樹(shù)立正面形象。

5.及時(shí)當(dāng)?shù)仡A(yù)算，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈

首先，要關(guān)注當(dāng)?shù)仡A(yù)算，重點(diǎn)，確保對(duì)外經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目實(shí)施有的放矢，可以把重點(diǎn)放在當(dāng)?shù)仡A(yù)算和地方預(yù)算上，認(rèn)真分析各級(jí)預(yù)算和資金變化情況，及時(shí)開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目；二是通過(guò)提前公關(guān)，落實(shí)在建項(xiàng)目預(yù)算資金，為在建項(xiàng)目提供資金支持；三是根據(jù)項(xiàng)目資金變化，控制人員、機(jī)械投入規(guī)模和工程實(shí)施進(jìn)度，有效化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。四是要加大與主業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，化解外制約因素。例如，可以利用項(xiàng)目實(shí)施的機(jī)遇和國(guó)內(nèi)一些設(shè)計(jì)院整合的契機(jī)，設(shè)計(jì)咨詢公司，提高企業(yè)在上游勘測(cè)設(shè)計(jì)上的掌控能力，可以碴場(chǎng)、鋼廠、門(mén)窗廠等，使得產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，在適當(dāng)時(shí)候房地產(chǎn)公司等相關(guān)公司，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)承包商向投資商的角色轉(zhuǎn)換。

6.嚴(yán)格合同管理

要設(shè)立專門(mén)的合同管理，配備專職的中方法律專業(yè)人員，同時(shí)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂穆蓭熓聞?wù)所，為企業(yè)提供法律事務(wù)服務(wù)，最好對(duì)外簽訂的各類(lèi)合同如承包合同、分包合同等具有法律效力的文件，全由合同管理統(tǒng)一審定、把關(guān)，從源頭上控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在簽訂合同時(shí)應(yīng)寫(xiě)明價(jià)格調(diào)整條款，還要考慮匯率因素（非洲工程項(xiàng)目一般用當(dāng)?shù)刎泿胖Ц叮?，減少價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和因當(dāng)?shù)刎泿艊?yán)重貶值帶來(lái)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。與中資企業(yè)建立有效聯(lián)系機(jī)制，開(kāi)展國(guó)際間交流合作，借鑒先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。

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