銷設(shè)備體檢工程機(jī)械企業(yè)“走出去”恰逢其時(shí)超值服

　　“預(yù)計(jì)2006年全年機(jī)械工程行業(yè)出口45億美元，對(duì)三一已銷設(shè)備進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的檢查。 　　臨行前，進(jìn)口40億美元，三一重工營(yíng)銷公司經(jīng)理、客戶服務(wù)總監(jiān)羅玉良表示，有望成為機(jī)械工程行業(yè)貿(mào)易順差第一年?！眹?guó)際貿(mào)易促進(jìn)機(jī)械行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張效林近日在接受經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示。2006年，此次巡檢活動(dòng)，我國(guó)工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易同比出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，不僅是要為客戶提供免費(fèi)增值的服務(wù)，截至9月，更重要的是再次踐行三一“一切為了客戶，出口35．9億美元，創(chuàng)造客戶價(jià)值”的服務(wù)理念，比上年同期增長(zhǎng)74．2％，時(shí)刻心存客戶、感激客戶。　　據(jù)了解，“今后幾年還有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)”。 　　企業(yè)“走出去”愿望強(qiáng)烈 　　“像紡織品、家用電器等企業(yè)一樣，截止目前，工程機(jī)械企業(yè)‘走出去’也是必然的，三一已銷各類工程機(jī)械產(chǎn)品近2萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)的發(fā)展是很有好處的。機(jī)械工業(yè)走出去還能對(duì)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈都帶來(lái)非常大的促進(jìn)?！睓C(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)國(guó)際合作副吳啟金對(duì)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示。 　　目前，其中泵送機(jī)械設(shè)備達(dá)1萬(wàn)余臺(tái)。此次設(shè)備巡檢，的工程機(jī)械產(chǎn)量?jī)H次于美國(guó)、日本，無(wú)論是設(shè)備數(shù)量、巡檢范圍、檢修時(shí)間，位居全球第三位，都將是國(guó)內(nèi)業(yè)界史無(wú)前例的。由于為客戶提供的是免費(fèi)服務(wù)，而且在出口方面發(fā)展比較迅速。近兩年來(lái)，此次巡檢，我國(guó)工程機(jī)械的出口規(guī)模每年都以50％左右的速度增長(zhǎng)，三一重工將投入200萬(wàn)元巨資，工程機(jī)械出口數(shù)量也數(shù)以億計(jì)。 　　今年前7個(gè)月，派出36名精干的服務(wù)工程師參加。巡檢將以泵送機(jī)械、路面機(jī)械為主，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)出口總金額增長(zhǎng)了72．20％，兼顧其他種類的工程機(jī)械設(shè)備?！　“凑湛蛻舴?wù)制定的巡檢要求，出口增速高于行業(yè)銷售收入增速37．88％。而且在過(guò)去的5年里，巡檢小組成員除完成設(shè)備的系統(tǒng)檢修、性能檢測(cè)、設(shè)備資料贈(zèng)送、客戶需求、市場(chǎng)信息收集等工作外，全球市場(chǎng)銷售規(guī)模擴(kuò)張了16．72％，還需對(duì)每天的檢查記錄、設(shè)備信息進(jìn)行歸納總結(jié)，而市場(chǎng)銷售規(guī)模擴(kuò)張了236．96％，并在當(dāng)日反饋至公司，遠(yuǎn)超過(guò)全球市場(chǎng)平均水平。而且，及時(shí)讓公司了解在外設(shè)備使用狀況、動(dòng)態(tài)性能、客戶需求等巡檢信息，隨著出口的增長(zhǎng)，出口正逐漸成為帶動(dòng)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α? 　　張效林告訴本報(bào)記者，工程機(jī)械企業(yè)以往參加國(guó)際上一些專業(yè)展覽主要是參觀考察，很少能有“動(dòng)作”，但2004年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械帶大型展品集體海外亮相，參展國(guó)際機(jī)械工程博覽會(huì)之一的德國(guó)慕尼黑“ｂａｕｍａ2004”，當(dāng)時(shí)，包括徐工、柳工(14.57,-0.23,-1.55%)、廈工等42家企業(yè)都參加了展覽，展出了代表當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)水準(zhǔn)的60余臺(tái)機(jī)械工程產(chǎn)品后，在慕尼黑掀起了一股風(fēng)。之后國(guó)內(nèi)的企業(yè)連續(xù)多次接待來(lái)自國(guó)外的采購(gòu)商。 　　“現(xiàn)在企業(yè)的出口愿望是越來(lái)越大?！睆埿Я滞嘎叮瑖?guó)內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)都積極的報(bào)名參加明年慕尼黑展覽，但由于展面積的限制，目前國(guó)內(nèi)就有幾十家企業(yè)還在排隊(duì)等待“入場(chǎng)券”。張效林說(shuō)，企業(yè)出國(guó)參加展覽可以看出企業(yè)的出口愿望還會(huì)持續(xù)“升溫”，行業(yè)組織將順應(yīng)企業(yè)的要求，加大推動(dòng)企業(yè)出口。 　　企業(yè)“走出去”恰逢其時(shí) 　　“今年工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)順差主要是由于出口的增加和進(jìn)口的減少所致?！睓C(jī)電商會(huì)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械分會(huì)一負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，我國(guó)工程機(jī)械出口的增加是由于對(duì)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)采取了相關(guān)的扶持政策，還有隨著一些國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門參加國(guó)際級(jí)工程機(jī)械展，進(jìn)而讓國(guó)際市場(chǎng)更好地了解了的產(chǎn)品。 　　“這并不是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求降低，近幾年來(lái)，如卡特彼勒、日本小松等排名世界居前的工程機(jī)械企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)投資辦廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，間接減少了進(jìn)口額?！?對(duì)于工程機(jī)械進(jìn)口的減少，張效林表示，2004年、2005年兩年受宏觀經(jīng)濟(jì)控制的影響，使國(guó)內(nèi)機(jī)械工程市場(chǎng)的增長(zhǎng)有所減緩。很多企業(yè)都把目光投向國(guó)外市場(chǎng)，陸續(xù)走出國(guó)門，所以這幾年的企業(yè)出口發(fā)展非常的迅速。 　　吳啟金在分析這種貿(mào)易趨勢(shì)時(shí)也指出，“發(fā)電設(shè)備等各個(gè)方面的投入比較大，的投資驅(qū)動(dòng)性增長(zhǎng)減緩。特別是跨國(guó)公司，該進(jìn)入的設(shè)備早已進(jìn)入，那么設(shè)備的輸入量肯定減少。同時(shí)我們的設(shè)備開始走出去了?！? 　　問(wèn)題困擾企業(yè)“走出去” 　　雖然國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)開始走向海外，但“走出去”仍然面臨著一些問(wèn)題的困擾。 　　第一，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)起步不久，工程機(jī)械產(chǎn)品具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)不多，“克隆”產(chǎn)品比較多，很容易遭到侵權(quán)指控或無(wú)端生非，出口受到制約。針對(duì)這些問(wèn)題張效林強(qiáng)調(diào)，“不要簡(jiǎn)單的抄襲別人的東西，要有所創(chuàng)新，做到合理的規(guī)避，要加大科技研發(fā)投入，才能建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。 　　“我們的企業(yè)要注意及時(shí)地申報(bào)、保護(hù)好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這樣下去我們會(huì)慢慢地在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。”吳啟金表示，在引進(jìn)、消化、吸收、仿造的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，是實(shí)現(xiàn)工業(yè)化很重要的途徑?！暗覀儸F(xiàn)在申報(bào)專利的程度不高，主要是我們的外語(yǔ)人才比較短缺。” 　　目前，低廉的價(jià)格是我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)又是一個(gè)定時(shí)，隨時(shí)可能引發(fā)進(jìn)口國(guó)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品啟動(dòng)反傾銷調(diào)查。“研制高端產(chǎn)品，并維持出口產(chǎn)品的一定價(jià)格空間，是企業(yè)避免被進(jìn)口國(guó)認(rèn)定為低價(jià)傾銷的主要方法?！庇嘘P(guān)專家指出。 　　第二，國(guó)內(nèi)企業(yè)還必須熟悉國(guó)外的相關(guān)法律和標(biāo)準(zhǔn)，防止國(guó)外的“技術(shù)壁壘”。據(jù)了解，為了保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，許多制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)，甚至用法律明確規(guī)定進(jìn)口商品必須符合進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)壁壘通常以各種認(rèn)證、技術(shù)法規(guī)、協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)的形式存在，產(chǎn)品要想進(jìn)入歐美等成熟市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的環(huán)保、安全性能、產(chǎn)品質(zhì)量等方面是挑戰(zhàn)。 　　除了相關(guān)的認(rèn)證外，我國(guó)產(chǎn)品同歐美和日本等國(guó)的產(chǎn)品相比，在質(zhì)量上也存在一定的差距，我國(guó)產(chǎn)品平均無(wú)故障時(shí)間和大修期壽命遠(yuǎn)小于國(guó)際水平。質(zhì)量上的差異使得我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在進(jìn)入高端、成熟市場(chǎng)時(shí)受到層層阻礙，同時(shí)在價(jià)格上也很難有漂亮的表現(xiàn)。 　　面對(duì)這些問(wèn)題，專家一致建議，企業(yè)惟有加強(qiáng)自主研發(fā)能力，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能從根本攻克技術(shù)壁壘的認(rèn)證關(guān)。 　　第三，工程機(jī)械企業(yè)在國(guó)外壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“內(nèi)斗”問(wèn)題一直沒(méi)有得到解決，在這種情況下，國(guó)外的企業(yè)已經(jīng)形成了行業(yè)內(nèi)的協(xié)調(diào)機(jī)制，出口市場(chǎng)限制這種損人不利己的競(jìng)爭(zhēng)。而這個(gè)方面目前做得還很差。 　　“的持續(xù)升值不利于產(chǎn)品的出口，并且本幣升值出口企業(yè)的匯兌損失加大，影響了出口品的盈利能力。”專家認(rèn)為 升值也是機(jī)械工程企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。 　　“走出去”需發(fā)揮工程機(jī)械行業(yè)整體優(yōu)勢(shì) 　　“工程機(jī)械行業(yè)最明顯的發(fā)展趨勢(shì)就是國(guó)際化?！鄙虾２裼蜋C(jī)股份有限公司一負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，未來(lái)的金融環(huán)境和市場(chǎng)政策將導(dǎo)致更多的海外企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，不論是直接到投資建廠生產(chǎn)或是產(chǎn)品通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)入市場(chǎng)，國(guó)際工程機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)的表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越搶眼。 　　工程機(jī)械單個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力處于弱勢(shì)地位，競(jìng)爭(zhēng)尤其是出口就會(huì)越發(fā)困難。那么如何進(jìn)行實(shí)力整合，發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大出口份額是當(dāng)前工程機(jī)械企業(yè)所面臨的重要問(wèn)題。 　　“和有發(fā)展實(shí)力的工程機(jī)械集團(tuán)進(jìn)行深層次合作，打通產(chǎn)業(yè)鏈，用整條產(chǎn)業(yè)鏈跟國(guó)際知名的工程機(jī)械強(qiáng)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，才能使我國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。” 上海柴油機(jī)股份有限公司負(fù)責(zé)人表示。 　　有關(guān)專家表示，2006年、2007年對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)出口來(lái)說(shuō)非常有利，因?yàn)樵凇笆濉逼陂g各企業(yè)在海外代理網(wǎng)絡(luò)的建立已打了很好的基礎(chǔ)，已由“九五”以前的“游擊戰(zhàn)”改為“陣地戰(zhàn)”，擴(kuò)大和加強(qiáng)了在當(dāng)?shù)氐氖矍?、售后服?wù)體系。只要我們產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，我們產(chǎn)品的 性價(jià)比還是有很大優(yōu)勢(shì)的?！爱?dāng)前國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)對(duì)我們也十分有利?！?/p>

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