方圓集團(tuán)：創(chuàng)新優(yōu)化 轉(zhuǎn)型升級 尋求應(yīng)對形勢挑戰(zhàn)的內(nèi)生動能

方圓集團(tuán)是以生產(chǎn)工程機(jī)械為主，跨地區(qū)、跨行業(yè)的企業(yè)集團(tuán)，面對市場需求不旺、行業(yè)競爭激烈、原材料價(jià)格上漲所帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，集團(tuán)緊緊圍繞“創(chuàng)新優(yōu)化，轉(zhuǎn)型升級”的總體發(fā)展方針，著力加強(qiáng)與重點(diǎn)用戶、大型企業(yè)的合作，著力推進(jìn)企業(yè)提檔升級，著力加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和性能提升，著力提升營銷管理水平及市場服務(wù)能力。

用創(chuàng)新的觀念引導(dǎo)發(fā)展，解放并激發(fā)員工的創(chuàng)造力

方圓集團(tuán)提出“當(dāng)好企業(yè)的主人，人人都是經(jīng)營者”的經(jīng)營理念，每一位員工都是企業(yè)的主人，每一位員工都是企業(yè)發(fā)展的推動者、經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造者、經(jīng)營成果的受益者，把職工的人生追求與企業(yè)的前途命運(yùn)聯(lián)系在一起，激發(fā)全體員工投身企業(yè)發(fā)展的積極性和主動性，形成了全員參與企業(yè)管理、凝心聚力共圖發(fā)展的良好面。

方圓集團(tuán)提出：“創(chuàng)新才能發(fā)展，競爭方有活力”的指導(dǎo)思想，對于那些“想干事”的員工，公司提供給他一個(gè)平臺；對于那些“能干事”的員工，公司提供給他一個(gè)舞臺，讓他們施展才能，大顯身手，創(chuàng)一番事業(yè)。為此，大力推行承包租賃責(zé)任制，鼓勵(lì)職工承包或者租賃公司的某個(gè)分廠、某個(gè)經(jīng)營實(shí)體，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自行創(chuàng)業(yè)，體現(xiàn)自身的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)。企業(yè)內(nèi)的一切經(jīng)濟(jì)往來、業(yè)務(wù)關(guān)系實(shí)行市場化、貨幣化的方式進(jìn)行，營造出“百舸爭流，千帆競發(fā)”火熱的提質(zhì)增效面。

用創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品，增強(qiáng)并提升市場競爭能力

方圓集團(tuán)提出“以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，大力推行革新挖潛，降低成本增效益”的創(chuàng)新理念，大興技術(shù)革新、技術(shù)改造、內(nèi)挖潛之風(fēng)，增強(qiáng)市場競爭能力。

核電專用攪拌站

平潭島水上平臺攪拌站

高鐵專用攪拌站

完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。設(shè)立了技術(shù)革新獎勵(lì)基金，制定了《技術(shù)革新獎勵(lì)辦法》等一整套完善的技術(shù)創(chuàng)新管理制度、技術(shù)創(chuàng)新成果獎勵(lì)辦法及技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵評選辦法，為技術(shù)創(chuàng)新工作創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。每年技術(shù)創(chuàng)新，對作出突出貢獻(xiàn)的人員予以重獎，大大激發(fā)了廣大職工投身技術(shù)創(chuàng)新的積極性和主動性。近年來，相繼有200余人次，受到過各類5—100萬元不同層次的獎勵(lì)。研制的HZS180—AP1000型混凝土攪拌站成為我國首次進(jìn)入核電主體工程，在最先進(jìn)的第三代核電AP1000的FCD期間取代國外的混凝土攪拌成套設(shè)備，被全國工程機(jī)械評為“年度TOP50”獎；研制的HZS120D斗提式混凝土攪拌站，在國內(nèi)外市場獲得良好聲譽(yù)，多次參加國內(nèi)和國際工程機(jī)械展覽會，被全國工程機(jī)械行業(yè)評為“年度TOP50”獎；研制的HZS180D型海洋工程攪拌站，參與平潭島大橋施工，成為我國首臺參與海洋施工的攪拌站，且為目前抗臺風(fēng)等級的攪拌站。方圓系列混凝土攪拌站產(chǎn)品獲得工程機(jī)械市場質(zhì)量信用AAA等級用戶滿意產(chǎn)品，方圓集團(tuán)被認(rèn)定為“山東高端品牌培育企業(yè)”。

大搞內(nèi)挖潛。倡導(dǎo)“人人都有創(chuàng)新能力，事事都有創(chuàng)新空間”的思路，以完善現(xiàn)有產(chǎn)品為重點(diǎn)，人人參與，廣泛開展技術(shù)革新、技術(shù)改造活動，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，讓各種老產(chǎn)品煥發(fā)生機(jī)，成為新的亮點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。方圓集團(tuán)成套設(shè)備有限公司通過技術(shù)革新，實(shí)行混凝土攪拌站控制系統(tǒng)遠(yuǎn)程集中操控，采用綜合管理平臺，包括：高精度的貼片式料倉與門禁管理系統(tǒng)、自動磅房系統(tǒng)、車輛GPS調(diào)度系統(tǒng)、車輛排隊(duì)系統(tǒng)、環(huán)保數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)、語音播報(bào)系統(tǒng)。結(jié)合室外LED大屏幕顯示系統(tǒng)、全方位室內(nèi)超高清無縫拼接顯示系統(tǒng)、高清數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)，為攪拌站管理提供全面、高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的工作平臺。

方圓集團(tuán)環(huán)?？萍加邢薰痉e極推出最新標(biāo)準(zhǔn)攪拌運(yùn)輸車，該攪拌運(yùn)輸車符合發(fā)改委、工業(yè)和信息化等門的相關(guān)技術(shù)要求。底盤選用重汽最新的豪瀚底盤，發(fā)動機(jī)采用德國歐曼技術(shù)，性能高效可靠，變速箱外殼采用鋁合金制作，尾氣排放達(dá)到國四標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)能環(huán)保是該車的主要特點(diǎn)，輕量化設(shè)計(jì)是今后發(fā)展要求。新產(chǎn)品增加了人性化設(shè)計(jì)，駕駛舒適，操控簡單。國內(nèi)獨(dú)有的長走臺設(shè)計(jì)實(shí)用美觀，氣壓供水清洗系統(tǒng)使用方便高效。拌筒采用特殊耐磨鋼板制作，葉片具有獨(dú)特的耐磨護(hù)條，大幅提高了拌筒的使用壽命。液壓攪拌系統(tǒng)全采用國際著名品牌，性能穩(wěn)定可靠，性價(jià)比高，是工程建筑混凝土運(yùn)輸?shù)睦硐朐O(shè)備。

2021年以來，方圓集團(tuán)研發(fā)出環(huán)保型攪拌站、橋梁專用曲線式施工升降機(jī)、立軸行星攪拌機(jī)、環(huán)保型配料機(jī)、車廂可卸式勾臂車、國六排放新型攪拌輸送車、JZB280步履三軸樁機(jī)、工業(yè)廢渣拌和站、全地下安裝穩(wěn)定土拌和站等新產(chǎn)品30項(xiàng),舉行新產(chǎn)品發(fā)布會，得到廣大用戶的一致好評。

用創(chuàng)新的機(jī)制強(qiáng)化市場營銷，打造并凸顯企業(yè)對外拓展力

銷售工作是企業(yè)各項(xiàng)工作的核心，銷售工作影響著全工作。銷售活，則全活。

創(chuàng)新銷售機(jī)制，靈活組織形式。推廣總代理、總經(jīng)銷的市場化經(jīng)營模式，鼓勵(lì)有能力、有作為、善經(jīng)營、會管理的人員走出去，劃片擔(dān)任方圓集團(tuán)產(chǎn)品銷售的總代理，產(chǎn)品銷售劃檔分類返利，多掙多得，利益共享。在確保專營方圓產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，享受公司的相應(yīng)待遇，擁有自主經(jīng)營權(quán)、收益分配權(quán)，讓他們成為二級法人，成為市場競爭的主體，強(qiáng)化開拓能力，構(gòu)架大營銷的攻勢。

方圓塔機(jī)參與丹江口長江大橋

方圓施工升降機(jī)參與平陰大橋

建立人人參與銷售的大營銷機(jī)制。扭轉(zhuǎn)只有方圓集團(tuán)銷售人員才可能銷售產(chǎn)品的觀念，建立激勵(lì)制度，公司內(nèi)外任何人都可以銷售產(chǎn)品，尤其是生產(chǎn)單位、技術(shù)門的人員，可以大膽地參與銷售，給予優(yōu)惠政策鼓勵(lì)他們銷售，并逐步逐層下達(dá)銷售指標(biāo)，人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有壓力，全員參與共同銷售，人人著占市場，構(gòu)架起“全面開花、百花齊放”的市場銷售面。近年來，通過銷售業(yè)務(wù)人員的努力，集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品在高速鐵路、高速公路施工領(lǐng)域大放異彩，展現(xiàn)出卓越成效。10余臺套混凝土攪拌站進(jìn)入中老鐵路施工，多臺塔機(jī)參與丹江口長江大橋，多臺施工升降機(jī)參與平陰大橋施工，數(shù)十臺套混凝土攪拌輸送車銷往海拔5600米的高原參與川藏鐵路。產(chǎn)品先后參與川藏鐵路、萊榮高鐵、濰煙高鐵、渝昆高鐵、何新高鐵、哈伊高鐵、阿烏高速公路、天巴高速公路、綏大高速公路、連宿高速公路、杭州富春江大橋等眾多重點(diǎn)工程施工，出口美國、俄羅斯、哈薩克斯坦、馬來西亞、巴基斯坦、塞內(nèi)加爾等和地區(qū)。

用創(chuàng)新的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，充實(shí)并豐富企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵

方圓集團(tuán)始終圍繞“市場”這個(gè)中心，突出“創(chuàng)新”這個(gè)主題，調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式，提升工藝水平和現(xiàn)代化生產(chǎn)制造能力，增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢，加快實(shí)現(xiàn)與國際市場的接軌。

開展技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。相繼推出改進(jìn)型攪拌主機(jī)、改進(jìn)型配料機(jī)、斜拉式施工升降機(jī)、井道式施工升降機(jī)、平頭式塔機(jī)、集裝箱式混凝土攪拌站、高鐵專用混凝土攪拌站、固定式垃圾壓縮站、片裝式水泥倉、工業(yè)用混凝土泵等優(yōu)化型產(chǎn)品，提升綜合競爭優(yōu)勢。其中，優(yōu)化型水上平臺攪拌站參與平潭大橋施工，成為當(dāng)前抗風(fēng)等級、吞吐量最大的混凝土攪拌站，樹立了方圓產(chǎn)品的嶄新形象；優(yōu)化型QTZ250(TC7030)平頭塔式起重機(jī)，用于我率先試驗(yàn)的PC（Prefabricated Concrete Structure）工程項(xiàng)目，因塔機(jī)起升、回轉(zhuǎn)、變幅機(jī)構(gòu)均采用變頻調(diào)速控制，運(yùn)行平穩(wěn)、就位緩慢、制動準(zhǔn)確等特點(diǎn)，對于項(xiàng)目起到了關(guān)鍵性的作用，得到用戶的一致好評，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)效益600余萬元；自主研發(fā)的可以接力打樁的超級施工設(shè)備FYJB280步履式樁機(jī)，設(shè)備采用了多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)，具備安全穩(wěn)定、拆裝便捷、綠色環(huán)保、高效率等特點(diǎn)，關(guān)鍵性能參數(shù)、關(guān)鍵核心技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，樁機(jī)整機(jī)高度可達(dá)62米，樁架重量近270噸，全裝備最大行走質(zhì)量達(dá)到320噸，可滿足直徑1.2米以內(nèi)螺旋樁、灌注樁等工法施工，一次性鉆孔深度最大可達(dá)55米；自主研發(fā)的FYG5183GSSN灑水車為發(fā)動機(jī)國六排放的高性價(jià)比節(jié)能環(huán)保型設(shè)備，水箱運(yùn)載容積10.7立方米，配備前噴、中沖、后灑和高壓水炮，高壓水炮能夠360度旋轉(zhuǎn)噴射，并可調(diào)節(jié)噴射水量大小和狀態(tài)，射程大于30米，主要用于城市路面噴灑除塵和沖洗，樹木灌溉，綠化帶草坪灑水，廠礦企業(yè)施工除塵，高空建筑沖洗以及消防應(yīng)急等作業(yè)。

積極應(yīng)對形勢，廣泛開展對外合作。在保障集團(tuán)各類產(chǎn)品正常生產(chǎn)供應(yīng)的同時(shí)，積極開展對外合作，激發(fā)每個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造熱情，相繼與重汽集團(tuán)、中集來福士集團(tuán)、青島天時(shí)海洋裝備有限公司、山東核電設(shè)備制造有限公司等大型國營企業(yè)建立了合作關(guān)系，與之協(xié)作配套，開展合作。

拓展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，探索新的空間。方圓集團(tuán)環(huán)?？萍加邢薰揪劢弓h(huán)衛(wèi)機(jī)械、環(huán)保產(chǎn)品的、研制，主要研制固定式垃圾壓縮站、垃圾運(yùn)輸車、道路清掃車、灑水車等產(chǎn)品，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新內(nèi)涵、新要素、新動能、新生機(jī)，以此推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面升級和優(yōu)化整合。組建金鼎實(shí)業(yè)有限公司，從事商貿(mào)、物流、酒店服務(wù)等業(yè)務(wù)的經(jīng)營，服務(wù)于社會，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

方圓集團(tuán)堅(jiān)持以市場為中心，以創(chuàng)新為動力，激發(fā)全員能量，改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面提升產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)核心競爭力,并強(qiáng)化內(nèi)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)長足發(fā)展，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

汪新軍

標(biāo)簽：方圓