裁辭職三一服務(wù)樹立工程機械行業(yè)標桿三一重

三一服務(wù)到底有多好？數(shù)字最有說服力。

2011年11月，質(zhì)量協(xié)國用戶評審專家通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，三一產(chǎn)品的用戶滿意度測評結(jié)果榮獲行業(yè)“8項第一”、“4項第二”（見表一）。這也是質(zhì)量協(xié)會第一次對工程機械產(chǎn)品進行用戶滿意度調(diào)查。

沒有付出，不可能有回報，如果不是三一集團董事長梁穩(wěn)根早在1999年即提出“窮盡一切手段，將三一服務(wù)做到無以復加的地步”，很難想象三一服務(wù)能取得今日之成績。

難得的是，三一此后十多年，無時無刻不在貫徹著“服務(wù)領(lǐng)先”的這一理念。

三一創(chuàng)業(yè)早期，因為研發(fā)積累少，公司規(guī)模小，這一階段三一服務(wù)的唯一特點就是“苦干”。青藏高原、生命禁區(qū)阿爾金山、塔克拉瑪干、昆侖山……無數(shù)的隧道、鐵路、公路等基施都留下了三一維修工程師的身影。

“隨叫隨到，一切以修好機器保證客戶使用為準則，不像國外一些公司，開始向外派維修工程師就開始計時收費。”購買過三一產(chǎn)品的客戶都有切身體會。

這一時段一直持續(xù)到2006年前后。因為三一工程師24小時提供服務(wù)，這一時段的三一服務(wù)也被稱為“保姆服務(wù)”、“管家服務(wù)”。

2006年，三一開始籌建4008免費電話?？刹灰】催@一個小小的4008電話。

雖然三一也是業(yè)內(nèi)提供800電話的公司，但隨著移動手機的普及，2006年時，只能座機撥打的800電話已經(jīng)稍顯落伍，而4008電話能夠支撐手機呼叫。

圍繞著4008電話的申請和推出，三一更創(chuàng)建了國內(nèi)工程機械行業(yè)呼叫服務(wù)指揮中心和服務(wù)監(jiān)測中心，將主動服務(wù)、被動召請統(tǒng)一納入系統(tǒng)管理，服務(wù)質(zhì)量。

通過兩個中心的籌建，三一ECC（企業(yè)控制中心）亦作為后臺系統(tǒng)開始運營。通過ECC及其輔助系統(tǒng)，結(jié)合GPS定位技術(shù)，三一售后服務(wù)調(diào)度指揮中心不僅能夠通過電話接線維修工程師提供初步故障診斷、排障指導，還可以調(diào)派故障所在地周邊距離最近的維修工程師前往服務(wù)，同時查看附近的維修配件倉庫，及時調(diào)貨發(fā)貨，實現(xiàn)三一“天地人合一，一二三（線）協(xié)調(diào)作業(yè)”（見圖一）的最優(yōu)服務(wù)調(diào)度。

三一的售后服務(wù)支持系統(tǒng) 

同時，隨著公司規(guī)模的裝大，三一也不斷“武裝”服務(wù)工程師的維修裝備。筆記本、手機不消說了，為服務(wù)維修工程師購車提供月供，實施技能培訓、訂單工資，提高其維修速度、質(zhì)量和積極性，成為這一階段三一服務(wù)創(chuàng)新的深刻內(nèi)涵。三一服務(wù)也由“管家服務(wù)”進入“專家服務(wù)”階段。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著三一各地服務(wù)中心不斷增多，服務(wù)半徑嚴格控制在150公里、2小時車程內(nèi)，三一維修工程師在主動巡檢和及時服務(wù)之外，輔之以三一呼叫中心的及時客戶回訪和質(zhì)量監(jiān)督，三一服務(wù)的內(nèi)管理完全進入了制度化、流程化時代，“苦干”變成了“巧干”、“愿干”。

但只有這些還不夠。三一服務(wù)還在不斷改進自身。

客戶買了機器，卻缺乏專業(yè)操作人員，三一就主動為客戶培養(yǎng)操作手；客戶買了機器，找來訂單，但可能缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，三一就聯(lián)合中南大學，為客戶提供EMBA短訓班……總之，三一希望查找產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，只要有利于客戶利益和服務(wù)口碑，三一都愿意率先實踐。

也正是在這種精益求精、不斷完善的追求下，三一服務(wù)進入到“一生無憂價值鏈”時期（見圖二）。

一生無憂即“一五優(yōu)”的諧音

“一”即“一個電話，解決一切問題”，客戶選擇三一，無論何時何地只要撥打4008 878 318服務(wù)熱線，三一將會竭盡全力為客戶解決一切問題；“”即“節(jié)成本”，三一將推出免費服務(wù)舉措，分別為免費設(shè)備保養(yǎng)、免費液壓油檢測過濾、免費贈送維修工時、免費上門點檢服務(wù)、免費程序升級、免費提供重難點混凝土施工解決方案；“五”即“五個快速”，對于客戶召請、配件、大修等服務(wù)，三一以“一小時回復，兩小時到達”量化的響應(yīng)速度承諾“快速到達，快速排故，快速供貨，快速大修，快速解答”，否則給予明確的補償；“優(yōu)”即“優(yōu)質(zhì)承諾”，對于關(guān)鍵零件三一再一次延長其保修期限，徹底消除客戶對零件質(zhì)量的顧慮；對于大修質(zhì)量，三一承諾“維修位半年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題免費修復”，并進行相應(yīng)賠償。

一項不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，三一在服務(wù)資源上的投入是其服務(wù)質(zhì)量口碑的第一重保證：現(xiàn)在三一的服務(wù)人員為競爭伙伴的1.8倍；用于服務(wù)的車輛為競爭伙伴的1.7倍；遍布全國的辦事處為競爭伙伴的1.4倍。為了更好地滿足客戶的需求，三一在全國20多個城市建立了獨一無二的6S店，把營銷、配件、展示、維修、信息收集和客戶培訓等六個功能集于一體，充分地滿足客戶的需求。三一打造了數(shù)百個區(qū)域的配件廠，配件倉庫的數(shù)量為競爭伙伴的1.6倍；配件貯備量是競爭伙伴的1.5倍。

同時，三一借助最新的IT信息技術(shù)，構(gòu)建了強大的服務(wù)后臺，并將公司的文化理念、工程師的服務(wù)行動和維修活動中的細節(jié)結(jié)合在一起，構(gòu)成其強大的服務(wù)售后競爭力。而三一的行業(yè)競爭對手，學到理念、行動、技術(shù)和細節(jié)中的一項兩項或許不難，但要在整體系統(tǒng)設(shè)計上追趕三一，實在并不容易。

并不讓人意外的消息是，三一的售后服務(wù)仍在不斷向前和向后延伸。向前，指根據(jù)工程師維修和檢測中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)維修中的問題，進而在研發(fā)和制造時加以參考，將問題解決在前端。而向后，則包括積極發(fā)展自建物流，為客戶購機提供更優(yōu)質(zhì)一站式服務(wù)；將各地的售后服務(wù)外包給三一服務(wù)原有的服務(wù)團隊，進一步提升其收入水平，激發(fā)其積極性，讓“聽得見炮聲的人做決策”。

“三一的服務(wù)，就是要讓客戶激動地笑。”三一售后服務(wù)的一名負責人在強調(diào)三一服務(wù)要達到的高度時指出。

標簽：三一重工