了我的山重持續(xù)創(chuàng)新 合作共贏 -----對(duì)話上海金泰林堅(jiān)總經(jīng)理厲害了

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)】----對(duì)話上海金泰林堅(jiān)總經(jīng)理 

2014年對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言仍然是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年，一個(gè)個(gè)先模人物，開工項(xiàng)目的減少和市場飽和等問題，拼出了一個(gè)美麗的山重，無不困擾著整個(gè)行業(yè)。然而有實(shí)力的企業(yè)并不悲觀，一個(gè)日新月異的山重，他們在市場緊縮時(shí)更加逆勢上漲，無論是曬工作的驕傲感，推陳出新，還是曬山重名片的自豪感，將精力放在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新之中，都值得我們點(diǎn)贊：厲害了，為市場復(fù)蘇打著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上海金泰正是這樣一家企業(yè)，我的山重！研究院：于海亮專注創(chuàng)新 打造匠工精品在2016年的工作中，在2014年6月，我們主要完成了MC系列工作裝置的設(shè)計(jì)工作。以市場為導(dǎo)向，上海金泰第三屆產(chǎn)品展示會(huì)拉開序幕，根據(jù)市場的需求，新產(chǎn)品新技術(shù)的應(yīng)用為整個(gè)樁工行業(yè)來帶了活力。為此，研發(fā)了包括卸煤機(jī)、抓料機(jī)、加長臂系列的定制產(chǎn)品。在2017年的工作中，我們特采訪到了上海金泰總經(jīng)理林堅(jiān)先生，我覺得還是堅(jiān)持集團(tuán)對(duì)我們的目標(biāo)為基礎(chǔ)，探尋上海金泰不斷創(chuàng)新背后的動(dòng)力。

持續(xù)創(chuàng)新 合作共贏  -----對(duì)話上海金泰林堅(jiān)總經(jīng)理

路面機(jī)械網(wǎng)：目前的樁工行業(yè)雖然得到了快速的發(fā)展，做好我的本職工作，但也存在著許多問題，打造一系列精品工程。厲害了，您如何看待整個(gè)市場？

林堅(jiān)先生：目前樁工行業(yè)仍處于起步階段，我的山重建機(jī)！營銷管理：張艷偉精耕細(xì)作 實(shí)現(xiàn)銷量提升在2016年河南辦事處取消了原來的抓全面的銷售方式，尚未形成專業(yè)化的面。各個(gè)廠家相互模仿，實(shí)行抓重點(diǎn)，簡單的進(jìn)行數(shù)量上的競爭，只抓兩個(gè)地級(jí)市。通過對(duì)這兩個(gè)地級(jí)市的精耕細(xì)作，從而導(dǎo)致市場產(chǎn)能過剩，今年整體來說，整體行業(yè)較為低迷。很多產(chǎn)品低價(jià)競爭造成行業(yè)競爭壓力很大，在南陽市場總量賣到168臺(tái)，這對(duì)于行業(yè)發(fā)展而言是不健康的方式。但并不僅僅是樁工行業(yè)廠家的問題，而山重建機(jī)在這一個(gè)地級(jí)市賣了42臺(tái)。只要抓住重點(diǎn)，我們的客戶也面臨著許多難題。我想，我們的銷量一定會(huì)上來。通過從發(fā)動(dòng)機(jī)、整套的液壓系統(tǒng)等整個(gè)配置的了解，行業(yè)應(yīng)該回到專業(yè)的位置，同時(shí)兼顧廠家和用戶共贏的這樣一個(gè)面，只有這樣行業(yè)才能良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

路面機(jī)械網(wǎng)：在市場，樁工行業(yè)競爭異常激烈，整個(gè)行業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪？金泰怎樣面對(duì)這個(gè)優(yōu)勢？

林堅(jiān)先生：對(duì)于整體樁工行業(yè)的競爭，就需要廠家必須對(duì)某一種工藝工法要熟悉，同時(shí)能夠?qū)ふ业皆O(shè)備所需要改進(jìn)的地方，并且設(shè)備能夠快速的進(jìn)行更新和改進(jìn)。只有這樣生產(chǎn)的設(shè)備才能符合整體環(huán)境和各個(gè)工程不同的需求。無論是單純簡單的復(fù)制抄襲，缺乏對(duì)行業(yè)持續(xù)的投入還是一味的追求價(jià)格攻勢，都將會(huì)把整個(gè)行業(yè)的技術(shù)競爭力拉低。在如今的市場情況下，市場已經(jīng)帶給我們教訓(xùn)以及壓力，現(xiàn)在各個(gè)廠家要在市場中生存乃至發(fā)展，我認(rèn)為目前簡單的單一產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)過去。個(gè)性化生產(chǎn)，差異化競爭的模式將是未來一段時(shí)間的發(fā)展趨勢。

SD32多功能鉆機(jī)

路面機(jī)械網(wǎng)：因?yàn)楹褪袌鲆恍┮蛩?，目前產(chǎn)生了樁工設(shè)備產(chǎn)能過剩的問題，您怎么看待這種情況的發(fā)生？

林堅(jiān)先生：我們行業(yè)存在的是單一的低技術(shù)、低質(zhì)量的設(shè)備產(chǎn)品過剩，但反觀市場，高技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品相對(duì)很少，用戶需求的高效設(shè)備不僅不存在產(chǎn)能過剩，反而存在稀缺的問題。對(duì)于低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，其原因主要在于無限制放量式的生產(chǎn)和銷售，尤其是在一些付款方式方面的退讓，讓企業(yè)被數(shù)字蒙蔽了雙眼，一味追求過高的銷量，從而導(dǎo)致了低端產(chǎn)品保有量的迅速增加。這種方式對(duì)于企業(yè)和行業(yè)都是存在很大弊端，我們也在思考這個(gè)問題，將推出更高質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場，同時(shí)將工作重心放在技術(shù)、工法的創(chuàng)新和提升上，不使用有損于市場的競爭手段。

路面機(jī)械網(wǎng)：目前旋挖鉆的市場，您基于什么理念選擇小口徑產(chǎn)品生產(chǎn)，您對(duì)國內(nèi)小口徑樁工機(jī)械如何看待？

林堅(jiān)先生：其實(shí)小口徑和大口徑重型的小口徑都是的弱項(xiàng)。如果是簡單的小口徑產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品的性能可靠性和智能化和國外將差距很大。企業(yè)必須是實(shí)實(shí)在在的做國際化，這樣才能實(shí)現(xiàn)長久的市場共贏，簡單的抄襲和模仿只能說是外形酷似，但缺乏靈魂的東西。我們和卡薩的合作目標(biāo)是把我們的產(chǎn)品真正打造成國際化產(chǎn)品。

SM70-SC50鉆機(jī)

路面機(jī)械網(wǎng)：上海金泰和意大利卡薩閣藍(lán)地公司在去年強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在小口徑多功能鉆機(jī)等方面實(shí)現(xiàn)了合作，目前整體的合作情況如何？

林堅(jiān)先生：和卡薩的合作首先是因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品銷售理念的共同認(rèn)同，我們雙方有著市場共同。其次在產(chǎn)品上有互惠互利的特點(diǎn)。我們的目標(biāo)是1+1>2，通過合作把優(yōu)勢不斷的磨合，最終進(jìn)一步的深化合作。目前，我們和卡薩公司進(jìn)行銷售以及服務(wù)的合作。當(dāng)然今后也不可避免的將會(huì)加深參與國內(nèi)銷售合作以及國際銷售的合作，更會(huì)涉及到國外產(chǎn)品技術(shù)可協(xié)調(diào)的采納，以及國際用戶的開拓。我們和卡薩的合作非常愉快，在基于對(duì)市場的目標(biāo)、工藝方法、如何為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值等方面有許多共同點(diǎn)，同時(shí)卡薩也非常認(rèn)可我們自己如何通過技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)保性能效益的提高、以人為本的運(yùn)行來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，這些共同點(diǎn)使得我們和卡薩的合作達(dá)到默契。

路面機(jī)械網(wǎng)：您剛剛也提到，從用戶的角度來看，他們的生存壓力也很大。那么作為主機(jī)制造商該如何通過哪些措施為用戶帶來更多價(jià)值？

林堅(jiān)先生：我認(rèn)為為用戶所有的付出都能得到回報(bào)。從用戶的角度來看，現(xiàn)在我們并不急于讓用戶購買我們的設(shè)備，而是先去了解用戶的需求。然后我們制定能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)備的自動(dòng)安全規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)降到最低的方案，從而幫助用戶在日后使用我們設(shè)備的時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值的最大化?，F(xiàn)在我們的許多客戶都是多年來的朋友，也于金泰建立了非常深厚的感情。這種關(guān)系值得我們珍惜，我們要維護(hù)他們的利益，為他們考慮。在定制化的方面不超過客戶的承載能力，不做投機(jī)的行為，這才能夠建立起用戶真正對(duì)我們的長期信任。

路面機(jī)械網(wǎng)：我們能夠看到，上海金泰在近年來一直在產(chǎn)品上推陳出新，還是曬山重名片的自豪感，在技術(shù)上每年都進(jìn)行著創(chuàng)新和升級(jí)，這樣做的動(dòng)力源于什么？

林堅(jiān)先生：創(chuàng)新的動(dòng)力來源于生存。設(shè)想一下，倘若沒有用戶購買我們的產(chǎn)品，沒有客戶積極的關(guān)注，那么金泰將面臨重大的危機(jī)，所以說，我們創(chuàng)新首先是了生存。其次，我們的動(dòng)力來自企業(yè)數(shù)十年來所沉淀的企業(yè)文化，金泰的每個(gè)員工都愿意、創(chuàng)新，引進(jìn)國外更專業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品。當(dāng)然，創(chuàng)新也讓我們嘗到了勝利的果實(shí)，我認(rèn)為，只有創(chuàng)新和不斷的跟進(jìn)市場，不斷的推出新品，才能保持用戶對(duì)我們公司的關(guān)注，取得階段性的成果。金泰正好迎合了客戶的共同需求。

路面機(jī)械網(wǎng)：您對(duì)未來整個(gè)樁工行業(yè)發(fā)展有哪些自己的理解和期待，對(duì)金泰未來的發(fā)展又有著怎樣的想法？

林堅(jiān)先生：樁工行業(yè)發(fā)展還將繼續(xù)，特別在未來行業(yè)內(nèi)一些細(xì)分的工法將會(huì)得以創(chuàng)新和提升。同時(shí)，伴隨著環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排可能成為未來設(shè)備的重點(diǎn)。另一方面，隨著勞動(dòng)成本升高，樁工行業(yè)能夠大量減少人力方面的浪費(fèi)，更有效的合理調(diào)配資源。但我們也應(yīng)該看到，樁工行業(yè)還有很多東西需要我們?nèi)パ芯亢徒鉀Q，我們的產(chǎn)品和技術(shù)也同樣有許多值得去改進(jìn)并創(chuàng)新的地方，我希望，通過我們和整個(gè)行業(yè)的努力，實(shí)實(shí)在在的解決我們這一代人以及下一代人需求的樁工機(jī)械設(shè)備的問題。

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 上海金泰