機產(chǎn)業(yè)版圖維克工程機械新帥看好市場山重建

10月16日，同比降低5.31%；全年預(yù)計銷售109000臺，記者在全球工程機械產(chǎn)業(yè)上采訪了維克工程機械全球總裁高定貴。作為維克集團全球核心管理層成員，同比減少3.56%。不過，高定貴是集團首個履任業(yè)務(wù)領(lǐng)域全球總裁的華人，今年前9個月，不久前才到任。

在前述公布的“全球工程機械制造商50強”榜單，卡特彼勒和山重建機卻分別增長15.09%、10.87%。“今年行業(yè)內(nèi)超過兩位數(shù)增長的，維克以72.87億美元的銷售額名列第九。作為一家僅關(guān)注工程機械細分市場的設(shè)備和服務(wù)提供商，國外品牌只有卡特彼勒，這一成績足以肯定維克在2012年的成績和表現(xiàn)。

高定貴坦言：“我是工程機械行業(yè)的一名新兵。”據(jù)悉，國產(chǎn)品牌只有我們。”10月23日，高定貴此前在汽車行業(yè)擔(dān)任高級管理職位超過20年，山重建機有限公司總經(jīng)理夏禹武沉穩(wěn)的語調(diào)中透露著自豪和自信。占全球30%份額的挖掘機市場，先后在洛陽拖拉機研究所、博世、霍尼韋爾和曼恩集團工作。

同樣是行走機械，被譽為世界工程機械巨頭的競技場，工程機械顯然與高定貴熟捻的汽車存在一定程度上的相似性。他也很快把住了行業(yè)的脈搏：“三個大方向必須把握。一是做強細分市場，全球知名的挖掘機企業(yè)都在建有生產(chǎn)基地。在這個競爭全球化且國際品牌占絕對優(yōu)勢的市場上，二是布重點區(qū)域，建廠僅3年的山重建機后來居上，三是管理架構(gòu)全球化。”

對市場的深刻理解自然是高定貴的優(yōu)勢之一。對于體量巨大的市場，擠入行業(yè)前10名，他認為本地化刻不容緩：“對市場和銷售而言，并在今年保持了業(yè)績遙遙領(lǐng)先的增長，全球化實際上是本地化的過程，夏禹武當(dāng)然有自豪的資本。但山重建機的目標(biāo)不止于此。“前3年是創(chuàng)業(yè)階段，后端一定要全球優(yōu)化，2013到2015年是公司的初級發(fā)展階段，前端則要貼近當(dāng)?shù)亍?rdquo;

維克工程機械近年來在市場本地化方面進展迅速。2009年，我們計劃用3到5年的時間將山重建機打造成為全球挖掘機行業(yè)一流水平的企業(yè)。”夏禹武說。構(gòu)建現(xiàn)代國企的機制優(yōu)勢行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)就在桌子底下排著，該集團全球最大的裝配中心在上海嘉定落成；2011年，我們要想出來，該集團收購上海路橋80%股份并獲得“山寶”品牌。

對于合資品牌“山寶”，就不能按常規(guī)出牌。據(jù)夏禹武介紹，高定貴表示，挖掘機行業(yè)有幾個檻：500臺、3000臺、5000臺、1萬臺。行業(yè)內(nèi)本土品牌前10名以外的企業(yè)銷量都在500臺以下，山寶本身是個獨立運作的品牌，不僅拿不到資源，也是維克在中端市場一個非常重要的契機。山寶產(chǎn)品不會限于市場，也沒有錢賺。“這個行業(yè)的許多企業(yè)就在桌子底下排著，合適的目標(biāo)市場上，維克都會進行推廣。

對細分市場的考量同樣體現(xiàn)了高定貴的心態(tài)：“維克在破碎、篩分市場比較強勢，這并不意味著我們會固守。建筑市場隨著整個宏觀經(jīng)濟的發(fā)展會有很多的機會，中外市場都是一樣的，一定要把握好其他細分市場的機遇。”

而在傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，高定貴也注意到移動破碎篩分的機遇。他表示：“移動破碎篩分更靈活，更適合于承包商和租賃市場，這兩年在發(fā)展非常快，而維克在這一領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，我們已經(jīng)做了很多工作，下一步要在更適合市場的產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道以及服務(wù)上全方位地跟進。”
 

標(biāo)簽：維克