品熱展泰國徐州美馳的煩惱,對重機行業(yè)感到失望機

      直到今年6月底，中泰兩國以－東盟自貿(mào)區(qū)為平臺，徐州美馳才松了口氣，積極發(fā)揮各自優(yōu)勢，這時距離一重公司合同交貨的日子已過去了近兩年。
　　7月5日，開展經(jīng)貿(mào)合作與交流，當記者撥通徐州美馳車橋有限公司設(shè)施經(jīng)理劉玉洲的電話時，經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展迅速，他正準備到設(shè)備安裝現(xiàn)場去，未來潛力巨大。展會作為一個良好契機，那臺讓人歡喜讓人憂的平鍛機開始試車了，將有力拓展雙方經(jīng)貿(mào)合作的渠道和空間?！　√﹪袄?、泰中友好協(xié)會會長功?達巴蘭西說，試車結(jié)果到月底才能出來。劉玉洲說，泰中兩國經(jīng)貿(mào)合作與交流是中泰兩國友好關(guān)系的重要組成分，"我們期盼有一個好的結(jié)果"。
　　一切都要從三年前說起。
　　美馳的無奈
　　2003年，兩國商界與企業(yè)間的親密往來也是兩國間友好交流的重要紐帶。他相信本次展會必會促成兩國機械電子界更加頻繁的合作。　　應(yīng)泰國總商會邀請，徐州美馳為了在新廠區(qū)安裝新設(shè)備，由對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會和商務(wù)外貿(mào)發(fā)展主辦的本次展會是近年來在東南亞地區(qū)舉辦的最大規(guī)模機械電子產(chǎn)品盛會之一，準備訂購兩臺平鍛機。平鍛機的工藝十分復(fù)雜，展出產(chǎn)品涉及數(shù)控機床、沖壓設(shè)備、塑膠機械、紡織機械、五金工具、汽車摩托車零配件、儀器儀表、家用電器等數(shù)十個門類的近千種商品。　　負責承辦本次會議的泰國上海商會會長、泰國工商總會副毛庭安在接受新華社記者采訪時表示，為了保證設(shè)備質(zhì)量，為切實擴大中泰兩國貿(mào)易往來，美馳決定議標。參加議標的有三家企業(yè)，機械電子產(chǎn)品展覽會今后將每年舉辦一次，第一重型機械集團公司是其中之一。
　　經(jīng)過比較，并爭取辦出成效和特色，考慮到一重的技術(shù)比較成熟，成為機械電子企業(yè)邁出走南亞的一座橋梁。，另外一重還答應(yīng)把"機器調(diào)試完成后再運到徐州"這一條款寫在合同中，這讓美馳很滿意。于是美馳把其中一臺價值370萬元的設(shè)備交給一重生產(chǎn)，另外一臺由徐州一家民營企業(yè)承擔。
　　兩家的合作開始了。
　　劉玉洲告訴記者，事實證明，最初看重的一重"先調(diào)試后運貨"的承諾根本是一紙空文，因為簽訂合同不久，一重就通知美馳，該廠沒有進行調(diào)試的條件，設(shè)備要在生產(chǎn)完成后運到徐州調(diào)試。這讓美馳的心涼了半截。
　　盡管如此，美馳還是答應(yīng)了一重的要求。
　　之后出現(xiàn)的問題更讓美馳頭痛。劉玉洲說，設(shè)備沒有如期交付還在其次，平鍛機運到徐州進入調(diào)試階段后，就明顯暴露出三個方面的重大缺陷。該設(shè)備使用過程中產(chǎn)生的氮氣含量不足，主閥和管道流量太小，加熱系統(tǒng)均勻度不夠，這些問題都表明這臺機器從根本上達不到工業(yè)生產(chǎn)的要求。
　　看來必須重新訂制一些配件，重新安裝，并進行更長時間的調(diào)試。這期間美馳了解到，一重集團將設(shè)備拆分給下屬的小供應(yīng)商生產(chǎn)，一些供應(yīng)商生產(chǎn)的配件存在問題，導致平鍛機不能按照標準裝配起來。
　　由徐州民企生產(chǎn)的設(shè)備已經(jīng)如期交貨，正常運行很長一段時間了。但一重生產(chǎn)的設(shè)備卻因種種原因不能進入驗收程序，而這時距當初合同約定的交貨期已經(jīng)過去近兩年的時間了。
　　劉玉洲氣憤地說，如果開始拖期是因為設(shè)備技術(shù)難度比較大，風險大，工藝較復(fù)雜，生產(chǎn)廠家沒有經(jīng)驗，還可以理解。但是，在調(diào)試改動期出現(xiàn)的一些情況卻讓劉玉洲無法釋懷。他說，美馳是合資企業(yè)，企業(yè)工作效率很高，用句夸張的話說就是職工們"走路都小跑"，更不允許在上班時間有看報紙、聊天、到處閑逛的事情發(fā)生。
　　而一重集過來的四五名參加調(diào)試設(shè)備的技術(shù)人員的工作態(tài)度卻讓人不敢恭維。美馳早上8點半上班，一重的人員9點半還不見蹤影。工作時間通常都不在崗位上，如果問起來的話，他們的理由很多，不是什么東西還沒到位，就是一些事情需要請示領(lǐng)導。再催急了，干脆跟你說拜拜，避而不見了。"這些員工的出差費也是一筆很大的費用呀，工作效率卻這么低。"劉玉洲嘆著氣說。
　　眼看著新廠區(qū)建起來了，各方面的設(shè)備都到位了，這臺關(guān)鍵的機器還是沒有投產(chǎn)的動靜。美馳一再跟一重交涉，備忘錄簽了不少，可總是說的好，干的少，日子一天天過去，美馳的損失也在一天天增加，但始終無計可施。
　　未能履行的合約
　　如果說美馳300多萬元的合同還是個小訂單的話，那么第二重型機械集團公司為一些行業(yè)龍頭企業(yè)生產(chǎn)的萬噸熱磨鍛壓力機的價錢就是大數(shù)目了。記者從相關(guān)渠道了解到，這個價值數(shù)千萬元的設(shè)備截至目前已被拖期了近兩年。
　　萬噸熱磨鍛壓力機是國內(nèi)目前最大的熱磨鍛壓力機，為了擴大再生產(chǎn)，這些企業(yè)才向二重訂購了該種設(shè)備。同時，為積極做好各種準備工作，這些企業(yè)配合該設(shè)備的整條生產(chǎn)線的其他配件均已到位，其中一條生產(chǎn)線的總投資最少也要上億元。
　　眼看著交貨期已到，這些用戶不但沒有等來盼望已久的設(shè)備，相反卻踏上了遙遙無期的討要之路。
     據(jù)了解，作為國際招標的項目，當初也有國外知名公司與二重集團競爭，但是考慮到價格原因，特別是為了支持國產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展，這些用戶最終選擇了二重，結(jié)果卻讓人失望。
　　為了不讓二重這些"國寶"太過難堪，這些企業(yè)大多不愿暴露自己的名稱。雖然如此，但他們的焦慮是可以想見的。
　　違約原因
　　作為重型機械行業(yè)的排頭兵企業(yè)，卻不斷出現(xiàn)這種違約的事情，是技術(shù)能力跟不上嗎？答案顯然是否定的。
　　那究竟是什么原因呢？
　　應(yīng)該說，重機行業(yè)早幾年的時候并不像最近的日子這么好過，沒有訂單、任務(wù)不飽滿、營銷人員愁市場是當時很多重機企業(yè)的真實寫照。
　　這兩年，能源、礦產(chǎn)資源需求增加，基礎(chǔ)設(shè)施加速以及冶金行業(yè)由初鋼向精鋼方向發(fā)展，都形成了對重型設(shè)備的巨大需求，重機行業(yè)開始復(fù)蘇。迅速膨脹的需求為重機企業(yè)帶來了大量訂單，銷售額也在持續(xù)攀升，很多企業(yè)不顧自己的生產(chǎn)能力，"先接了訂單再說"。
　　客觀上講，業(yè)內(nèi)企業(yè)大多存在內(nèi)設(shè)備老化、技術(shù)工人嚴重缺乏的情況。另外，連續(xù)多年不景氣讓很多企業(yè)資金鏈斷裂，融資渠道不暢無法緩解資金緊張，注定企業(yè)短期內(nèi)難以掀起產(chǎn)出。
　　另外，企業(yè)的快速產(chǎn)出也不是企業(yè)本身所能駕馭的，成臺套裝備的制造企業(yè)需要眾多配套廠家的支持，一些需要外購的零件，因上游供應(yīng)商的非及時供貨，造成了不同程度的因等外購件而使生產(chǎn)時斷時續(xù)的現(xiàn)象。
　　鋼材價格的上漲給重機企業(yè)帶來了很大的難題，往往年初簽的訂單，還未到交貨期，上漲的鋼材價格就將分利潤吃掉了，嚴重的甚至出現(xiàn)虧本。所以一些企業(yè)將主要精力放在那些批量大、周期短的項目上，忽略那些收益較少的訂單。
　　業(yè)內(nèi)人士認為，以上客觀原因只是一方面，更重要的原因是重機行業(yè)市場競爭始終不夠充分，多年來的計劃經(jīng)濟體制養(yǎng)成的老大自居情結(jié)嚴重，企業(yè)缺乏競爭意識，還處在以自我為中心，忽視用戶需求和感受的階段。
　　劉玉洲說，美馳接觸過各種各樣的供應(yīng)商，但很少碰到一重這樣的情況。"我認為這件事情暴露出國企發(fā)展的一些弊病。他們忽視市場經(jīng)濟下正常的競爭秩序，缺少參與市場競爭的觀念，做事拖拉，不講效率"。
　  記者手記：失信之后失什么？
　　簽了合同又未能順利履行，這本身就是一種失信。而有些企業(yè)卻屢屢失信。
　　近段時期，記者不斷聽到一些重機企業(yè)不能按期交貨的事情，但都沒有以上兩件事情來得嚴重，讓人震撼，也許是因為一重、二重都是行業(yè)的老資格企業(yè)吧。
　　同時記者還聽到一些用戶單位反映，行業(yè)里某些企業(yè)（還是排名比較靠前的）竟然以不交貨為條件來要挾用戶與其簽訂下一個合同。
　　這樣的游戲規(guī)則也能行得通？估計那些吃了一次虧的用戶不會再選擇第二次。
　　放眼全球市場，很多跨國公司的經(jīng)營理念已經(jīng)發(fā)展到一個新的高度，強調(diào)包括員工、客戶、供應(yīng)商等在內(nèi)的利益相關(guān)者的利益，堅持的是以人為本的和諧發(fā)展；在自身發(fā)展的過程中加入了諸如減少排放、節(jié)約資源和循環(huán)經(jīng)濟的責任，強調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
　　重機企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，面對的不僅是國內(nèi)用戶。在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，參與世界競爭，還要考慮國外的市場和那些虎視眈眈的競爭對手。若生存，就必須了解和接受一些新觀念。
　　的重機行業(yè)中有不少大型的國寶級企業(yè)，因為是"寶"，所以受寵，政策會先享受，資金會先到位，市場會先壟斷。受寵的結(jié)果是多數(shù)企業(yè)觀念沒有改變，按一位業(yè)內(nèi)專家的話說就是"’等、靠、要’這樣舊思想還根深蒂固"。
     但市場發(fā)展是不等人的，即便你在市場經(jīng)濟中反應(yīng)遲鈍。如果這種狀況一直不能改變，那肯定先失信于用戶，后失寵于市場，最后就只能以失敗而告終了。

標簽：