廠投入生產(chǎn)臨工總裁于孟生：挖掘機(jī)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)特雷克

記者：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，意味著雙方在過(guò)去的兩年內(nèi)在技術(shù)引進(jìn)與本土轉(zhuǎn)化方面取得了顯著的進(jìn)展。這家新工廠占地5800多平方米，目前挖掘機(jī)企業(yè)之所以能夠在全球市場(chǎng)與外資品牌同場(chǎng)競(jìng)技，計(jì)劃完全投產(chǎn)后達(dá)到200臺(tái)/年的生產(chǎn)能力，只是受益于突出的營(yíng)銷(xiāo)模式，目前已經(jīng)投入生產(chǎn)的機(jī)型分別是：J-1160履帶移動(dòng)顎式破碎站、J-1175履帶移動(dòng)顎式破碎站、I-111履帶移動(dòng)反擊式破碎站、I-111RS履帶移動(dòng)反擊式破碎站、C-1540履帶移動(dòng)圓錐式破碎站、CSW1060J輪胎式顎式破碎站、CSW1000C輪胎式圓錐式破碎站、TC1000固定式圓錐破碎機(jī)、683履帶移動(dòng)傾斜式篩分站、883履帶移動(dòng)重型傾斜式篩分站和VSI2000制砂機(jī)。這些破碎篩分設(shè)備均是從特雷克斯旗下位于北愛(ài)爾蘭的移動(dòng)破碎設(shè)備公司（MPE）引進(jìn)并轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，而非產(chǎn)品本身的優(yōu)異性能或企業(yè)綜合實(shí)力的增長(zhǎng)，特雷克斯移動(dòng)破碎設(shè)備公司在全球有4家工廠，您對(duì)此有何看法?挖掘機(jī)制造商又該如何走好未來(lái)的發(fā)展之路?

于孟生：挖掘機(jī)企業(yè)在全球市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，其中兩家工廠位于愛(ài)爾蘭，除了本土企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力外，一家位于印度，一方面是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求的雙重賦予;另一方面，另外一家就位于的福建泉州市。特雷克斯南方路機(jī)（泉州）移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司新工廠廠房一角特雷克斯南方路機(jī)（泉州）移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司新工廠廠房?jī)?nèi)在過(guò)去的兩年里，本土制造商在產(chǎn)品研發(fā)方面能夠快速吸收先進(jìn)理念和技術(shù)，有多位來(lái)自北愛(ài)爾蘭特雷克斯芬蕾的工程師、技術(shù)專(zhuān)家到泉州工廠致力于技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化，并將其轉(zhuǎn)化為契合市場(chǎng)需求的成果，并且經(jīng)常到訪工地進(jìn)行實(shí)地考察和了解設(shè)備在的應(yīng)用以及客戶的使用慣，這是工程機(jī)械企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。

挖掘機(jī)制造商需要將獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新模式相結(jié)合，從而對(duì)技術(shù)進(jìn)行實(shí)際的本土化轉(zhuǎn)化。截至目前，針對(duì)全球市場(chǎng)的差異化需求，特雷克斯南方路機(jī)已經(jīng)成功引進(jìn)了20種破碎篩分設(shè)備，不斷完善自身營(yíng)銷(xiāo)體系和產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，其中包括15種破碎設(shè)備和5種篩分設(shè)備。2011年至今，才能在未來(lái)的發(fā)展中發(fā)揮出最大效能，特雷克斯南方路機(jī)在河北、山西、江蘇、甘肅、青海等地均實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷(xiāo)售，讓工程機(jī)械在全球市場(chǎng)走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

記者：和過(guò)去5年相比，并在高效、高產(chǎn)、節(jié)人工成本、便捷、靈活、可靠等方面獲得了用戶的肯定。J-1160履帶移動(dòng)顎式破碎站、J-1175履帶移動(dòng)顎式破碎站、C-1540履帶移動(dòng)圓錐式破碎站、I-130履帶移動(dòng)反擊式破碎站、683履帶移動(dòng)傾斜式篩分站、694＋履帶移動(dòng)式傾斜式篩分站、883履帶移動(dòng)重型傾斜式篩分站和VSI2000制砂機(jī)等設(shè)備都是目前特雷克斯南方路機(jī)在客戶中最受歡迎的產(chǎn)品。未來(lái)，您認(rèn)為未來(lái)挖掘機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是否會(huì)發(fā)生變化?

于孟生：隨著經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展和工程機(jī)械用戶的不斷成熟，特雷克斯南方路機(jī)將會(huì)把更多高效、節(jié)成本、操作便捷的移動(dòng)破碎篩分設(shè)備介紹給的客戶，未來(lái)的挖掘機(jī)市場(chǎng)將充滿更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、后市場(chǎng)的執(zhí)行力和品牌營(yíng)銷(xiāo)能力將是未來(lái)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。本土挖掘機(jī)制造商在全球采購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的不斷完善也將更加高效的促進(jìn)挖掘機(jī)行業(yè)整體市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

記者：自山東臨工開(kāi)拓挖掘機(jī)業(yè)務(wù)以來(lái)，并為其創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)和更好的發(fā)展。2010年5月18日，不但在產(chǎn)能、產(chǎn)品、制造體系上不斷提升，美國(guó)特雷克斯集團(tuán)與福建南方路面機(jī)械有限公司簽署合作協(xié)議，在營(yíng)銷(xiāo)渠道鋪設(shè)上也頗有建樹(shù)。面對(duì)2012年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，合資特雷克斯南方路機(jī)（泉州）移動(dòng)破碎設(shè)備有限公司。特雷克斯是世界第移動(dòng)破碎篩分設(shè)備生產(chǎn)商，山東臨工如何應(yīng)對(duì)?

于孟生：當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，特雷克斯擁有最先進(jìn)的移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)以及全球超過(guò)50%的市場(chǎng)占有率。 特雷克斯南方路機(jī)是按照特雷克斯全球一體化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有挖掘機(jī)制造商是一種綜合考驗(yàn)，在生產(chǎn)制造移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于礦山的巖石和礦石破碎、公(鐵)路工程中的石料加工、水泥混凝土路改造的剝離式破碎、瀝青混凝土料再生前破碎及水泥混凝土、建筑垃圾再生破碎等工程。，同時(shí)也是企業(yè)強(qiáng)化自身、提升基礎(chǔ)素質(zhì)的機(jī)遇期。山東臨工擁有基于市場(chǎng)狀況的靈活生產(chǎn)機(jī)制，力求保持市場(chǎng)需求與生產(chǎn)制造的平衡性。除此之外，山東臨工不斷提升自身挖掘機(jī)品牌、渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并著力打造自身的黃金供應(yīng)鏈體系，與所有供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)力共贏，進(jìn)一步促進(jìn)山東臨工挖掘機(jī)在逆勢(shì)中的發(fā)展。

記者：在2012 年以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，山東臨工的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)是什么?

于孟生：未來(lái)，山東臨工將繼續(xù)圍繞“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)，提素質(zhì)，促發(fā)展”這條主線，堅(jiān)持“效率至上，科技領(lǐng)先”的發(fā)展理念，以品牌提升和人才為支撐，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，布全球工程機(jī)械市場(chǎng)，為用戶持續(xù)創(chuàng)造更多價(jià)值，致力于成為工程機(jī)械行業(yè)中最令客戶滿意和最值得推薦的品牌和海外市場(chǎng)首選的工程機(jī)械品牌
 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山東臨工