移動篩分站【每周話題】掘金利器？深度剖析移動破碎篩分設(shè)備市場蘊藏的機遇與風(fēng)險大華重

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】【前言】在工程機械行業(yè)，整機各個模塊緊湊高效、快速移動入場作業(yè)、轉(zhuǎn)場快捷便利。應(yīng)用領(lǐng)域：廣泛應(yīng)用于高速、高鐵，移動破碎篩分設(shè)備（以下簡稱：移動破）算得上一個另類的存在：它的利潤之高，水利水電、建筑、商混等行業(yè)砂石骨料的破碎加工作業(yè)，回報之快令人羨慕；它的風(fēng)險之高也令許多人望而卻步。用深不可測來形容它也許并不恰當(dāng)，也可用于城市建筑垃圾處理、市政工程、橋涵施工等需要適時轉(zhuǎn)場作業(yè)的項目。一、特點優(yōu)勢1.重型履帶設(shè)計、全鋼船型機架結(jié)構(gòu)設(shè)計抓地更穩(wěn)，但用變化莫測倒有幾分貼切。在有的人眼里，動力更強，它是造就富翁的圣殿，機動性強，在另一分人眼里，設(shè)備運行更平穩(wěn)。2. 靈活可選的驅(qū)動方式（全液壓/液壓/網(wǎng)電）根據(jù)不同需求靈活搭配、成本可控，它是吞噬財富的怪獸……在傳統(tǒng)工程機械行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口，同時采用安全閥設(shè)置使得安全生產(chǎn)更有保障。3. 采用進口發(fā)動機、進口液壓驅(qū)動設(shè)備采用進口發(fā)動機和破碎機驅(qū)動馬達，移動破行業(yè)以其較大的發(fā)展前景及較高投資回報比，油耗低、運行平穩(wěn)、動力十足、高效高產(chǎn)。4. 高性能的破碎設(shè)備洛陽大華專注破碎行業(yè)三十余年，成為許多行業(yè)人士優(yōu)先選擇的目標。然而，全套設(shè)備均自主研發(fā)生產(chǎn)制造。5. 全液壓操作系統(tǒng)確保生產(chǎn)、運輸更便捷。6. 智能化操作控制系統(tǒng)可通過遙控遠程控制，移動破碎機不僅投入大，也可通過屏幕操作所有破碎功能。二、創(chuàng)新優(yōu)勢1.先進的智能化操作系統(tǒng)。2.自備動力、電力、液壓、驅(qū)動、控制系統(tǒng)。3.高效的作業(yè)能力和可控性。4.結(jié)構(gòu)緊湊，而且具有較高的準入門檻，運輸方便，移動破行業(yè)有什么特點？到底值不值得投資呢？本期【每周話題】從用戶的角度解析移動破碎機市場，移動行走靈活。5.適用于各種復(fù)雜地形條件的作業(yè)環(huán)境。6.施工運行場地布置無需基礎(chǔ)處理。7.標準模塊化設(shè)計，希望能給廣大想進入移動破行業(yè)的機友提供一些幫助。

迅速增長的移動破碎篩分市場

如果要評選近幾年發(fā)展最快的行業(yè)，組合靈便，移動破碎篩分行業(yè)無疑要算其中的一個。2018年國內(nèi)外各品牌履帶移動破碎篩分機在國內(nèi)的銷量總和近千臺，適用性強。8.既可用于開路也可用于閉路生產(chǎn)。9.集成式、一體化模式三、性能參數(shù)CMC系列履帶式移動反擊破碎站技術(shù)參數(shù)CMS系列履帶式移動篩分站技術(shù)參數(shù)圖1為CMC履帶式移動破碎篩分站全系列圖2為CMC1214二維分解圖圖3為CMC1214實物圖圖4為CMS1560二維分解圖圖5為CMS1560實物圖四、應(yīng)用案例1.抖音視頻鏈接：https://v.douyin.com/oNYAWu/ 復(fù)制此鏈接，2019年市場銷量便突破了2000臺，打開【抖音短視頻】，整整翻了一番！而自2016年以來這個行業(yè)每年均以翻番的速度迅猛增長，直接觀看視頻！2.圖片五、公司詳情1.電話：400 114 00082.地址：湖南長沙市天心區(qū)中意1199號賢盛發(fā)湘府機電設(shè)備市場第9棟1-5號門面3.網(wǎng)站網(wǎng)址：hnwhsgcjx.com4.微信公眾號：湖南萬合順工程機械有限公司，其發(fā)展速度令人驚嘆不已。如此火爆的市場也吸引了大批客戶的進入。

從2016年以來，移動破碎篩分市場每年均以翻番的速度迅猛增長

我國基礎(chǔ)每年消耗的砂石等原材料達數(shù)十億噸，大分都是通過建筑垃圾、尾礦處理等產(chǎn)生的再生資源。而這些原料的再生利用便需要用到移動破碎篩分設(shè)備。履帶移動破碎機進入的時間可以追溯到上個世紀90年代，第一臺芬蘭美卓METSO履帶移動顎式破碎機進入水電系統(tǒng)。2010年以前國內(nèi)市場上銷售的履帶移動破碎篩分機全為進口品牌，銷量僅以個位數(shù)計算。2010-2016年間國內(nèi)市場每年總?cè)菁{量都在以兩位數(shù)緩慢增長。2016年隨著對環(huán)保的加強以及對中小型礦山的嚴格治理，履帶移動破碎篩分機的春天才真正到來！

據(jù)安徽華振工程機械科技有限公司總經(jīng)理張光華介紹，目前國內(nèi)移動破市場處于較混亂的發(fā)展狀態(tài)。其“亂”體現(xiàn)在兩個方面：一是從移動破碎機生產(chǎn)供應(yīng)商來說水平參差不齊。除了進口高端品牌定位比較清晰以外，國內(nèi)大多數(shù)品牌定位比較模糊，走的是生產(chǎn)型的老路；二是客戶群體相對比較混亂。移動破市場大概分為兩類客戶：一類是擁有項目的優(yōu)質(zhì)客戶，另一類是跟傳統(tǒng)的路面和挖掘機用戶一樣選擇的是租賃運營路線。他強調(diào)，后一種用戶生存狀況相對較差。他們從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，對行業(yè)缺乏了解，專業(yè)性不強，走的大多是低價競爭、低價加工的路線。

正在作業(yè)的移動破碎機

移動破領(lǐng)域的資深從業(yè)者李業(yè)發(fā)認為，進入移動破市場的從業(yè)人員及參與者，不一定限于與石料打交道、參與石料加工，或是關(guān)注砂石市場的人，還有更多是手上有資源、有人脈的人。他進一步補充道：“目前就我所接觸的客戶來看，大多都不是從事與地材生意和沙石業(yè)務(wù)領(lǐng)域的老板。他們從事瀝青站運營時，由于受到政策的影響，才關(guān)注到砂石骨料的市場和原料的供給。”李業(yè)發(fā)專注于移動破品牌運營十多年，對移動破市場有深刻了解。

作為美斯達連續(xù)三年的銷售冠軍，張光華曾經(jīng)服務(wù)過多個進口品牌，親眼見證了國外移動破碎篩分設(shè)備在市場的成長過程，“那時大多數(shù)人根本不知道移動破碎機怎么應(yīng)用，也不知道它的應(yīng)用成本有多高；其次，那時國內(nèi)幾乎是固定破的天下，固定破的價格相對較低，移動破價格高很多，幾乎沒有人敢應(yīng)用。”國外移動破生產(chǎn)廠家抓住城市建筑垃圾的處理和爆破為介入點，提出的口號是“建筑垃圾的資源再利用”，從而逐漸打開了國內(nèi)移動破市場。

此外，他認為不是每個人都適合進入移動破碎行業(yè)，它有較高的行業(yè)門檻：一是資源門檻，就是項目資源和社會資源，這是最主要的門檻。如果手中有拆遷項目，就能夠快速介入；二是雄厚的資金實力；三是較強的行業(yè)影響力。如果這些條件都不具備，他建議那些想轉(zhuǎn)型移動破的用戶不要盲目進入，否則很有可能會讓你血本無歸。

多元發(fā)展 拓展更大的發(fā)展空間

作為一名成熟的路面用戶，羅敏峰做出進軍移動破碎市場的決定，顯然并不是一時心血來潮。早在五年前，羅敏峰便有進軍移動破市場的想法，當(dāng)時覺得條件不夠成熟，他暫時放棄了這一想法，而是將主要精力投入到了路面銑刨行業(yè)。在隨后的幾年間，羅敏峰雖然一直從事路面施工，但從來沒有放松過對移動破市場的關(guān)注。

大型移動破碎篩分機站

這次重新做出進軍移動破市場的計劃，羅敏峰坦言，并不是因為生意不好想要轉(zhuǎn)型；而是出于不要把雞蛋放在同一個籃子里的想法。羅敏峰深知，世界上沒有常青的事業(yè)，路面機械行業(yè)也是如此。要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須堅持多元化的發(fā)展策略。五年前雖然有意進入移動破行業(yè)，但那時剛選擇路面銑刨行業(yè)，一心不能多用，便決定把路面銑刨行業(yè)做精做透再說。如今在路面銑刨行業(yè)算是小有成就，而且積累了一定財富，正是進入移動破行業(yè)的好機會。

不止羅敏峰，在工程機械行業(yè)摸爬滾打多年的徐龍森也有這個想法。徐龍森來自山東鄆城，是山推在北京市場的大客戶之一，目前擁有11臺推土機，8臺挖掘機，還有5臺渣土運輸車，去年12月份他便訂購了一臺移動破碎機預(yù)先交了訂金，本來打算開年后就提機，因受新冠肺炎疫情的影響，他暫時推遲了提機的計劃，想等一段時間再說。他購買移動破碎機的目的是為了實現(xiàn)差異化的發(fā)展。在他看來，傳統(tǒng)工程機械行業(yè)早已過了暴利時代，如果繼續(xù)堅持傳統(tǒng)的經(jīng)營方法，必然會被時代所淘汰。而隨著時代的發(fā)展，對環(huán)保的高度重視，固廢處理及可再生材料行業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間使他看到了希望，萌生了向移動破行業(yè)轉(zhuǎn)型的想法。

從路面施工到移動破碎領(lǐng)域：成功轉(zhuǎn)型有絕招

在移動破碎行業(yè)，有許多是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的用戶，其中尤以路面用戶居多。安徽祖強工程有限公司總經(jīng)理陳偉便是成功轉(zhuǎn)型的代表。

大型移動破碎機聯(lián)合作業(yè)現(xiàn)場

陳偉2016年進入移動破碎行業(yè)，現(xiàn)有各類移動破碎篩分設(shè)備17臺套，包括時產(chǎn)150噸左右的反擊破、篩分整套設(shè)備7套；時產(chǎn)200噸左右的反擊破、篩分整套設(shè)備4套；時產(chǎn)280噸左右的鄂破、圓錐、篩分硬巖設(shè)備6套等，是當(dāng)?shù)赜忻拇罂蛻簟＿M入移動破市場之前，陳偉在路面行業(yè)干了九年，這為他后來進入移動破市場奠定了良好基礎(chǔ)。

陳偉轉(zhuǎn)型的原因與其他人如出一轍。他回憶道，2016年當(dāng)他剛進入移動破碎市場時，正值國內(nèi)移動破處于剛剛起步階段，移動破碎機應(yīng)用得還很少。而近幾年由于國內(nèi)對環(huán)保的高度重視和資源再生利用的強大需求，使移動破市場呈現(xiàn)方興未艾之勢。

2016年陳偉購買的第一套移動破碎機幫中交一公等單位在安徽、廣東等地加工碎石。雖然由于場地占用面積小，組裝速度快，產(chǎn)量和固定式破碎機相差不大，但其移動便捷靈活等優(yōu)勢是固定式破碎機完全比擬不了的。業(yè)主單位對這種產(chǎn)品非常認可。通過該標段的工程起到了示范效果，推動了移動破碎機在該地區(qū)的應(yīng)用與普及。2017年他又相繼購買了第二套、第三套移動破碎機。

在他看來，移動破碎與路面施工行業(yè)有著很大的差別，主要體現(xiàn)在設(shè)備沒有飽和、回款速度快、回報率較高。他指出，用的上碎石和機制砂的地方幾乎都可以使用移動破碎。進入移動破碎行業(yè)以來，他也栽過跟頭，但由于有近十年的路面施工運營經(jīng)驗，往往能在困難時期做出正確決策，降低資金占用的風(fēng)險，并依據(jù)情況進行快速補救。他認為，這與他之前從事的傳統(tǒng)工程機械的經(jīng)驗有很大關(guān)系。

藍海or紅海？

移動破行業(yè)在我國起步較晚，隨著對環(huán)保和可再生資源利用的高度重視，使以再生石料破碎為主體的移動破行業(yè)成為一個熱門行業(yè)。建筑垃圾市場、固廢處理、城市拆遷等項目為我國基建市場提供了源源不斷的再生原料，促進了移動破行業(yè)的興起與繁榮。

在大多數(shù)人眼中，移動破碎篩分機仍然是一片藍海市場

柳工（常州）礦山機械有限公司礦山機械營銷公司營銷總監(jiān)（破碎篩分設(shè)備）卜華軍：未來三到五年內(nèi)，移動破市場屬于一個增量市場。原因主要有：一是發(fā)展的三駕馬車，這兩年基礎(chǔ)的作用尤為突出，項目需求帶動骨料市場的快速發(fā)展，同時石料的溢價空間讓市場有了更多的利潤；二是目前骨料市場的供需不平衡導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)想短期內(nèi)滿足市場需求，或者場地內(nèi)不具備增加固定生產(chǎn)線的條件，客戶會使用移動生產(chǎn)線作為補充；三是推行的綠色礦山政策和管理的嚴格，市場將更多地關(guān)注棄土棄石的加工利用和建筑垃圾的再生利用，這為移動破碎產(chǎn)品提供了一個廣闊的市場。

安徽華振工程機械科技有限公司總經(jīng)理張光華：目前移動破碎還是一個很好的增量市場，隨著的資源管控和建材礦山的資源整合，都需要采取臨時生產(chǎn)加工方式；全國白改黑項目的陸續(xù)開展為移動破提供了巨大的原料需求；城市拆遷、淘汰落后產(chǎn)能、隧道洞渣的現(xiàn)場利用等，為移動破提供了巨大的發(fā)展舞臺。

安徽祖強工程有限公司總經(jīng)理陳偉：移動破按現(xiàn)在市場行情看我認為是藍海市場。移動破碎品牌很多，新用戶在選擇品牌時，要考慮設(shè)備廠家能不能對應(yīng)自己的工況、后期的服務(wù)、廠家的規(guī)模等，不能一味的看價格高低。

羅敏峰：移動破行業(yè)是在固定破碎管理比較嚴的情形下，適應(yīng)環(huán)保需求，推進資源再生利用而產(chǎn)生的一個行業(yè)，現(xiàn)在其內(nèi)競爭也非常激烈。我相信過不了幾年，它也和挖機一樣會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的矛盾。目前市場有點有價無市，需要出臺政策進行引導(dǎo)，在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)多一些，主要分布在廣東及深圳等地。礦山屬于不可再生資源，不會讓你隨隨便便去破，搞得不好，就是盜采資源，從這一塊兒來說，是任重而道遠。

李業(yè)發(fā)：的移動破發(fā)展至今，目前應(yīng)該處于紅海市場，因為有相當(dāng)規(guī)模的一些品牌，如凱瑞特、美斯達、桂潤等等已經(jīng)形成了市場的初期積累，正是各個品牌要修煉內(nèi)功、建立渠道的時候了，市場價格也是到了刺刀見紅的時候了。

在采訪中，大分人認為移動破仍然是一個藍海市場，因為無論是在建筑垃圾還是尾礦處理等方面還有巨大的發(fā)展空間，且適應(yīng)了我國發(fā)展綠色經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟的總體需求，對可再生資源的循環(huán)利用是一件功在當(dāng)代利在千秋的大業(yè)。一分人認為是一個紅海市場，主要原因是市場缺乏監(jiān)管，內(nèi)競爭激烈，產(chǎn)品參差不齊等?？傮w而言，移動破行業(yè)是一個有潛力的藍海市場，但競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，且發(fā)展形勢并不明朗，未來如果不加強引導(dǎo)，很有可能轉(zhuǎn)入紅海市場，這將是大多數(shù)人不愿看到的面。

移動破碎行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

卜華軍表示，移動破碎可以快速解決供需不平衡的矛盾問題，利用時間來獲得最大的利益，同時也作為固定破一個很好的補充。從國外經(jīng)驗來看，移動線如果達到破碎市場30%左右的市場份額，這是一個巨大的且快速提升的市場。他認為，面對市場需求的變化和的強度，未來三到五年內(nèi)，移動破碎篩分產(chǎn)品將迎來一個高速發(fā)展的契機。

大型移動破碎篩分機站聯(lián)合作業(yè)場景

張光華非常看好移動破未來的發(fā)展前景，他表示，我國移動破目前還只是處于簡單的廢料處理階段。未來會進入細分的物料處理市場，分工會越來越細，協(xié)作會越來越密切，會需要更多的設(shè)備與投入。

陳偉表示，據(jù)他觀察未來移動破市場還有更大的提升空間。其理由是對環(huán)保的重視力度會越來越大，城市拆遷、可再生資源的回收利用等給移動破提供了巨大的生存空間。

李業(yè)發(fā)認為大家在關(guān)注移動破時不能只關(guān)注它的增量市場，還應(yīng)關(guān)注它的后市場。他指出，移動破只是固廢處理的一小分，固廢里面的處理設(shè)備還有很多種，像破碎篩分、浮選磁選等等。應(yīng)該深耕移動破碎市場，做強做大企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品的科技含量，推動的固廢市場真正走向藍海市場。

關(guān)于“移動破”的這些知識你了解多少！

移動破主要生產(chǎn)廠家

移動破進入市場雖然時間并不長，最早是美卓設(shè)備使用在中資企業(yè)的海外項目上，但由于政策的推動，使其趕上了一個好時候。

國內(nèi)移動破市場雖然起步較晚，但經(jīng)過近十年的發(fā)展，競爭已相當(dāng)激烈。據(jù)了解，目前國內(nèi)移動破碎機年銷量為1000多臺，主要品牌有十多個，大小生產(chǎn)企業(yè)上百家。

移動破市場主要進口品牌：

進口品牌進入市場較早，產(chǎn)品相對成熟，應(yīng)用舒適度和自動化程度較高，對駕駛?cè)藛T的素質(zhì)有較高要求，國內(nèi)產(chǎn)品與進口產(chǎn)品存在較大差距。進口品牌主要有克磊鏝、美卓、維克、凱斯特、McCloskey等。

國內(nèi)移動破主要品牌：

南方路機、美斯達、柯瑞金斯、凱瑞特、派克斯、紅星、大華重工、世邦、桂潤、東蒙……

2019年國內(nèi)共銷售各類移動破碎機1200多臺，其中進口品牌占比不到40%，國產(chǎn)品牌占比超過60%。

移動破碎機分類

移動破碎機根據(jù)不同的石材采取不同的破碎方式，有錘破、反擊破、圓錐破。一般移動粗破都是采用鄂破（但現(xiàn)在重型板錘的反擊破均可以作為粗破使用），把大石頭改小，然后進入反擊破或者是圓錐破，圓錐破主要是破硬巖的，接下來就是篩分。目前為了節(jié)約購買成本，國內(nèi)反擊破只有反擊破和篩分兩道環(huán)節(jié)。市場以反擊破居多，大約占七至八成，因為它便宜，硬巖也可以打，但是耗材相對來說比較高。

進口國產(chǎn)品牌價格差異大

國產(chǎn)品牌與進口品牌的價格相差較大，國產(chǎn)品牌只有進口品牌價格的1/3左右，產(chǎn)量其實都差不多。

什么樣的用戶適合進入移動破行業(yè)？

李業(yè)發(fā)表示，一個是有合法的資源；另一個是合法的場地。這是困擾想進入移動破行業(yè)用戶的兩道門檻。

如何選擇移動破產(chǎn)品？

初進入行業(yè)的客戶一般會選擇進口品牌，進口品牌品質(zhì)有保障；使用過一段時間以后的客戶，一般會選擇價格相對較低、品質(zhì)相對穩(wěn)定的產(chǎn)品，他們更注重追求投資回報率。

投資回報率

投資回報率與經(jīng)營狀況和品牌有直接關(guān)系。如果手里有項目，經(jīng)營狀況良好，國產(chǎn)移動破碎機在一年內(nèi)便可收回成本，長一點的需要一年半左右；進口品牌由于價值較高，在產(chǎn)能相似的情形下，回本周期一般在2-3年。如果經(jīng)營不善，或是手里沒有項目，回本周期會無限延長，甚至血本無歸。

最近一位北京客戶購買了一套輪式移動破碎篩分站一次沒有使用便賤價處理了，直接原因便是因為找不到活干。這也給廣大想入行的用戶提了個醒，“到底適不適合這個行業(yè)，一定要掂量清楚再做決策。”一位行業(yè)人士如此表示。

主要分布區(qū)域

移動破主要分布在兩大區(qū)域，即經(jīng)濟高速增長或是經(jīng)濟增長潛力比較大的區(qū)域。大型移動破主要分布在沿海，這是主流的市場，海岸線往內(nèi)陸延伸一、二百公里是硬巖的主要分布區(qū)域；兩廣、福建、華東地區(qū)是主流市場，西北、東北、華北經(jīng)濟相對薄弱一些的地區(qū)，分布相對較少。雄安、荷澤、西安等地有較大的增長潛力?？傮w來講，移動破主要還是分布在廣東等地，僅深圳就有200多臺；其次是江浙地區(qū)，在經(jīng)濟比較發(fā)達的地方就多一些。

如何經(jīng)營移動破設(shè)備？

對剛?cè)腴T的個體戶來說，.熟練掌握設(shè)備的操作，運用發(fā)揮“移動”的優(yōu)勢：一是自己要有項目，二是找專業(yè)的人員進行合作，三是實行抱團發(fā)展合作經(jīng)營。北京用戶徐龍森建議經(jīng)營必須走差異化的競爭路線，發(fā)揮自身所長。

后記：作為一種舶來品，移動破在推進我國環(huán)境治理和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，促進可再生資源的充分利用起到了積極作用，為推動我國經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展做出了重要貢獻。隨著我國對再生資源市場的極大需求，也必將帶動移動破碎行業(yè)的飛速發(fā)展。但前事不忘，后事之師。對于目前尚處在高速發(fā)展階段的移動破碎行業(yè)而言，健康的市場需要大家的精心呵護。如此，則行業(yè)才能得到可持續(xù)發(fā)展。

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