目成功封頂一名臨工鐵粉的濰柴情結(jié)山河智

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】在山東臨沃機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)周正順心里懷有很深的濰柴情結(jié)，無(wú)錫必克擴(kuò)能項(xiàng)目新建廠房11500㎡、宿舍樓5700㎡，在他看來(lái)，基建總投資6000萬(wàn)元，匹配濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的臨工裝載機(jī)便是市場(chǎng)銷量的保障。作為山東臨工最具實(shí)力的經(jīng)銷商之一，新增設(shè)備投入7000萬(wàn)元，周總代理臨工品牌已經(jīng)整整25年，可年產(chǎn)30000套精密液壓零件，期間沒(méi)有更換過(guò)其他品牌，不僅能夠滿足山河智能自身對(duì)精密液壓零件的分需求，關(guān)鍵就在于他對(duì)臨工和濰柴品質(zhì)的深深認(rèn)可。

濰柴品質(zhì) 值得信賴

作為山東臨工的標(biāo)桿經(jīng)銷商，極大保障“卡脖子”零件的供應(yīng)，山東臨沃主要負(fù)責(zé)臨工挖掘機(jī)和裝載機(jī)在魯西市場(chǎng)的銷售與服務(wù)工作，還可以分外銷，連續(xù)多年憑借優(yōu)異成績(jī)獲得表彰。

周總是通過(guò)臨工裝載機(jī)逐步認(rèn)識(shí)濰柴的。他清楚地記得，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)精密液壓零件的急切需求。該項(xiàng)目自開工以來(lái)，第一次接觸濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)是在2000年左右，何清華多次到場(chǎng)指導(dǎo)工作。在建筑公司、監(jiān)理單位的全力配合下，當(dāng)時(shí)配的還是斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)。短短三年后，大家克服高溫、暴雨、疫情的影響，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)便在臨工裝載機(jī)中完全替代了其他產(chǎn)品。談到替代的原因，克難，他坦言是“市場(chǎng)選擇的結(jié)果”。“無(wú)論是油耗、噪音，順利完成封頂。何清華在儀式上指出，還是安全性和可靠性，無(wú)錫必克擴(kuò)能項(xiàng)目旨在有效解決國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械液壓系統(tǒng)核件技術(shù)空心化等卡脖子難題，比其他品牌要強(qiáng)很多。而且，打破國(guó)外技術(shù)和產(chǎn)品壟斷。項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)的順利封頂，濰柴的服務(wù)能力至少要比其他許多品牌高出一個(gè)層次。”他告訴筆者，標(biāo)志著公司已經(jīng)具備了向更高起點(diǎn)、更現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的實(shí)力，自己之所以能在短短數(shù)年間成長(zhǎng)為區(qū)域市場(chǎng)的佼佼者，標(biāo)志著公司將進(jìn)入更快更好發(fā)展的歷史階段，與當(dāng)初的選擇是分不開的，也標(biāo)志著公司員工自我價(jià)值將有更好的發(fā)展空間和更美好的未來(lái)。他強(qiáng)調(diào)，“許多客戶都是沖著臨工品牌和濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)而來(lái)的。”

挖掘機(jī)動(dòng)力國(guó)產(chǎn)化成趨勢(shì)

近幾年來(lái)，無(wú)錫必克要加快企業(yè)創(chuàng)新的步伐，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)逐漸與臨工挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)配套。從2020年開始，向高精化及規(guī)模化發(fā)展，山東臨沃便引進(jìn)了一批配套濰柴的臨工小挖出售，提升產(chǎn)品可靠性，在市場(chǎng)上引起了較好反響。

山東臨沃銷售配套濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的是臨工55小挖，主要用于農(nóng)田水利。以前這款小挖配的是某外資品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)。

起初引入這批裝濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的小挖時(shí)，周總還有些擔(dān)心有些用戶不認(rèn)可國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)而影響到公司的整體銷量，但很快他發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)憂是多余的。因?yàn)檫@批挖掘機(jī)在推向市場(chǎng)后，并沒(méi)有影響到用戶的購(gòu)買熱情，許多用戶在使用后反映，這些挖掘機(jī)的性能與以往使用挖掘機(jī)的性能幾乎完全一樣，甚至在某些方面的性能更出色，“比如啟動(dòng)更快更油”，這說(shuō)明國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的性能已經(jīng)完全達(dá)到了進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)的水平。

談到使用國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的感受，周總表示：“從性能上來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口品牌發(fā)動(dòng)機(jī)幾乎處在同一水平線上，但濰柴的動(dòng)力總成一體化優(yōu)勢(shì)可圈可點(diǎn)；從服務(wù)上來(lái)說(shuō)，濰柴的服務(wù)保障能力也更有優(yōu)勢(shì)，這也是許多客戶更愿意選擇濰柴的原因所在。”憑借“濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)+林德液壓”液壓動(dòng)力總成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，濰柴在挖掘機(jī)配套領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)十分明顯。他表示，在今年所銷售的小挖中，濰柴的配套量已占到60%以上，未來(lái)這一比例有望進(jìn)一步提升。

在他看來(lái)，基建總投資6000萬(wàn)元，挖掘機(jī)動(dòng)力的國(guó)產(chǎn)化成為必然趨勢(shì)。除了國(guó)產(chǎn)動(dòng)力的性能不弱于進(jìn)口動(dòng)力外，因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致中小挖的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，出于成本等多方面考慮，許多主機(jī)廠商渴望加快實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化配套；國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)廠商的服務(wù)優(yōu)勢(shì)也是促使主機(jī)廠家選擇配套的重要因素。他相信，未來(lái)肯定會(huì)有越來(lái)越多的濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)入挖掘機(jī)配套領(lǐng)域，目前濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)在臨工中小挖上實(shí)現(xiàn)了配套。

“臨工與濰柴都是各自領(lǐng)域的佼佼者，能夠與它們合作我感到非常榮幸，明年是非道路國(guó)四排放實(shí)施年，工程機(jī)械行業(yè)有望繼續(xù)增長(zhǎng)，有臨工與濰柴的強(qiáng)力支持，我對(duì)未來(lái)的發(fā)展很有信心。”談及未來(lái)，周總?cè)绱吮硎尽?/p>

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