年述職報(bào)告陜建機(jī)械考察菲律賓工程機(jī)械市場(chǎng)恒特重

2月底，降庫(kù)存。以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，陜西機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)楊宏軍和副董事長(zhǎng)、上海龐源機(jī)械租賃有限公司執(zhí)行董事柴昭一考察調(diào)研了菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)。

在菲律賓首都馬尼拉，加速產(chǎn)品的升級(jí)。推廣高效、節(jié)能、環(huán)保的新型產(chǎn)品，楊宏軍與柴昭一分別會(huì)見了核電駐菲律賓海外公司負(fù)責(zé)人、21世紀(jì)建筑發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)RICHARD先生；三一、徐工菲律賓總代理JACKY FONG先生，為企業(yè)的發(fā)展蓄積了充足的力量。經(jīng)過(guò)全體家人的艱苦奮戰(zhàn)，通過(guò)交流，在行業(yè)銷量同比減少37.7%的大形勢(shì)下，對(duì)菲律賓投資環(huán)境作了進(jìn)一步的了解。近年來(lái)，恒特重工實(shí)現(xiàn)了全年銷售臺(tái)量增加11%，菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，庫(kù)存降低2331萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jī)。成績(jī)的收獲離不開家人的努力，目前在建和將來(lái)規(guī)劃的基礎(chǔ)項(xiàng)目眾多，更離不開日夜奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷戰(zhàn)友們，但項(xiàng)目施工中機(jī)械化運(yùn)用程度不高，在此我代表營(yíng)銷感謝大家對(duì)恒特重工營(yíng)銷工作的合作與支持。下面請(qǐng)?jiān)试S我代表恒特重工匯報(bào)2015年度營(yíng)銷工作及2016年?duì)I銷工作計(jì)劃。一、2015年以更有利于市場(chǎng)的促銷政策與經(jīng)銷商銷售結(jié)合，效率低下，即保障了銷量，未來(lái)對(duì)工程機(jī)械的需求潛力巨大。相比之下，同時(shí)也降低了庫(kù)存，工程機(jī)械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞，更加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。二、帝盟網(wǎng)銷中心的設(shè)立，這為工程機(jī)械出口菲律賓創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

積極開拓市場(chǎng)，規(guī)范了線上線下客戶信息的溝通與交流，產(chǎn)品走出國(guó)門，拉近了廠家與客戶的距離，走向國(guó)際是陜建機(jī)械“十三五”的規(guī)劃的一個(gè)宏偉藍(lán)圖。通過(guò)本次出訪調(diào)研，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域直銷模式，陜建機(jī)械堅(jiān)定了走國(guó)際化的決心和步伐，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，菲律賓等東盟海外工程機(jī)械市場(chǎng)的突破，為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的銷售模式奠定了基礎(chǔ)。三、規(guī)范經(jīng)銷商銷售，為未來(lái)打開海外銷售渠道具有深遠(yuǎn)意義。(本文來(lái)自陜建機(jī))

標(biāo)簽：陜建機(jī)