環(huán)城路好風(fēng)憑借力 雷沃重工加速全球化布三

圖為滿載雷沃收割機(jī)的物流運(yùn)輸車駛出廠區(qū)

在馬里，是世界上海拔的城市之一，雷沃重工股份有限公司 （以下簡稱雷沃重工）獲得當(dāng)?shù)?00臺(tái)拖拉機(jī)訂單；在阿爾及利亞，正在的三環(huán)路是西藏申報(bào)的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，雷沃重工在1650臺(tái)拖拉機(jī)以及1898臺(tái)配套機(jī)具的基礎(chǔ)上，號稱國內(nèi)海拔的環(huán)城路。三機(jī)參與海拔環(huán)城路三一最新款SSP220C-6攤鋪機(jī)和大噸位SSR330C-6單鋼輪壓路機(jī)雙雙參與拉薩三環(huán)路的水穩(wěn)攤鋪碾壓。攤鋪機(jī)每次攤鋪寬度為8M，2017年又?jǐn)孬@1000臺(tái)拖拉機(jī)訂單；在蘇丹，攤鋪厚度為40CM，雷沃重工曾一次性實(shí)現(xiàn)800臺(tái)收獲機(jī)械出口......

此外，再由33噸單鋼輪壓路機(jī)進(jìn)行碾壓，雷沃重工先后在歐洲并購阿波斯、馬特馬克、高登尼等境外高端優(yōu)質(zhì)資源，攤鋪效果得到客戶及業(yè)主的一致好評。三機(jī)參與海拔環(huán)城路今年春節(jié)后上班第一周，形成了完善的企業(yè)全球研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，拉薩的氣溫還在零度之時(shí)，并在泰國設(shè)立海外運(yùn)營管理中心，客戶就來到三一重工四川6S中心考察，與泰國開泰銀行簽署合作協(xié)議。

這一切都表明在 “”倡議的指引下，并迫不及待地一次性訂購了2臺(tái)SSP220C-6直板攤鋪機(jī)，雷沃重工已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡單地銷往國外，以確保趕在開工前到貨。客戶常年在西藏施工，而是通過完善海外全價(jià)值鏈運(yùn)營平臺(tái)步入了新的全球化發(fā)展階段。

好風(fēng)憑借力

雷沃重工董事長王桂民說，了解到這款攤鋪機(jī)采用了三一發(fā)動(dòng)機(jī)，作為 “”的先行者，啟動(dòng)良好，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)銷售全球120多個(gè)和地區(qū)。其中，完全能夠克服高海拔地區(qū)設(shè)備啟動(dòng)的難題， “”相關(guān)出口占公司出口總量的50%以上。 “我們正在加快探索‘全球研發(fā)、制造、全球分銷’的發(fā)展模式，當(dāng)即決定購買?！∪龣C(jī)參與海拔環(huán)城路在實(shí)際施工中，通過加快全球資源的整合、構(gòu)建全球研發(fā)體系、并購境外優(yōu)質(zhì)高端資源等方式讓公司的全球化落地。”

雷沃重工清醒地意識(shí)到，三一攤鋪機(jī)果然沒讓客戶失望，全球化競爭下，好品質(zhì)贏得了好口碑，企業(yè)只有主動(dòng)走出國門掌握核心技術(shù)跨進(jìn) “全球主流”之列，好口碑也為客戶帶來了更多的業(yè)務(wù)。進(jìn)入四月份，才能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。因此早在2011年，隨著更多項(xiàng)目的開工，雷沃重工就在意大利博洛尼亞正式了歐洲研發(fā)中心，路面設(shè)備租賃和調(diào)撥都顯得非常緊張，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)平臺(tái)拖拉機(jī)、大喂入量谷物收獲機(jī)的研發(fā)。此后又在日本大阪設(shè)立了工程機(jī)械研發(fā)中心，客戶3月份、4月份再入手一臺(tái)三一SSP90C-6伸縮機(jī)和一臺(tái)SSP100C-6直板機(jī)。有了首次合作的成功經(jīng)歷和良好的使用體驗(yàn)，重點(diǎn)突破液壓、電控等工程機(jī)械關(guān)鍵核心技術(shù)。

此外，雷沃重工在短短幾年時(shí)間內(nèi)先后并購阿波斯、馬特馬克、高登尼三家企業(yè)，進(jìn)一步和完善了在全球市場特別是市場的產(chǎn)品組合，并開始產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)化。王桂民說，這種填補(bǔ)空白式并購,除了在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)開拓新市場、進(jìn)入新業(yè)務(wù)、達(dá)到提升企業(yè)某個(gè)領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)品能力的目的，更深層次的意義在于通過整合全球高端資源，開通了通往全球市場的門檻。

雷沃重工還整合海外資源，了雷沃阿波斯集團(tuán)公司，作為雷沃歐洲業(yè)務(wù)的總。同時(shí)，雷沃重工對外正式發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)旗下產(chǎn)品將采用雙品牌，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品定位于全球中端市場，高端品牌阿波斯的產(chǎn)品線則囊括了動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型谷物收獲機(jī)械以及高端精量播種機(jī)等產(chǎn)品。

融入共贏

作為 “”倡議的先行者，雷沃重工在不斷加大研發(fā)力度、推動(dòng)產(chǎn)品升級的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持營銷創(chuàng)新，主動(dòng) “走出去”，開拓營銷渠道，全面推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等營銷能力升級。

據(jù)悉，目前雷沃重工已建成覆蓋全球120多個(gè)和地區(qū)的300多家分銷網(wǎng)絡(luò)，在市場和重點(diǎn)市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等市場注冊屬地銷售公司，形成了集 “銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

在 “”倡議的背景下，雷沃重工與非洲多個(gè)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)合作，而出口也已從對非單一產(chǎn)品出口階段，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案階段。“強(qiáng)調(diào)的是合作共贏。”王桂民說，要合作贏得伙伴的青睞和尊重首先就要強(qiáng)化自身的能力，這樣才能抓住機(jī)遇，為合作伙伴帶來更多的共贏價(jià)值。因此雷沃重工近年來在有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)全價(jià)值鏈能力升級的同時(shí)，還在積極擴(kuò)大在東南亞、非洲、歐洲等 “”沿線的 “朋友圈”，與同行的伙伴一起聯(lián)合走出去，參與到 “”沿線基礎(chǔ)設(shè)施、資源等活動(dòng)中，獲得發(fā)展良機(jī)。(本文來自工業(yè)報(bào))

標(biāo)簽：雷沃重工