再提速“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)走進(jìn)雷沃重工徐工核

由網(wǎng)信辦網(wǎng)絡(luò)新聞信息傳播主辦，加速市場(chǎng)化搭建起全新的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，山東委網(wǎng)信辦、遼寧委網(wǎng)信辦、安徽委網(wǎng)信辦承辦的“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)啟動(dòng)。12月3日，以機(jī)制變革引領(lǐng)市場(chǎng)開拓。01貼近客戶，網(wǎng)、新華網(wǎng)、網(wǎng)、央視網(wǎng)等近30家和地方新聞網(wǎng)站記者走進(jìn)雷沃重工進(jìn)行了深入采訪，將價(jià)值滲透進(jìn)市場(chǎng)一線“縱深處”在核心零件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的過程中，講述雷沃助推高端農(nóng)機(jī)裝備升級(jí)、引領(lǐng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化、智慧化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的“雷沃經(jīng)驗(yàn)”。

在雷沃重工樣機(jī)區(qū)，能夠提供具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品固然重要，一臺(tái)臺(tái)高大的農(nóng)機(jī)裝備，但構(gòu)建出“穩(wěn)態(tài)”的客戶群體也十分關(guān)鍵。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，刷新了人們對(duì)“種地者”的認(rèn)知。作為行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)，為了讓處在“戰(zhàn)場(chǎng)”第一線的市場(chǎng)經(jīng)理們更有效的獲取客戶需求，雷沃重工推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高過程中扮演了主力軍角色。自1998年至今，徐工液壓系統(tǒng)梳理了市場(chǎng)版圖，雷沃重工旗下的雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備已累計(jì)向市場(chǎng)投放各類產(chǎn)品200余萬臺(tái)，設(shè)立華中區(qū)和華東區(qū)辦事處，解放了農(nóng)村勞動(dòng)力，打響了一流零件品牌之戰(zhàn)。充分釋放辦事處活力，有效解決了“誰來種地”的問題。

除了旗下雷沃收獲機(jī)械、拖拉機(jī)等業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑，企業(yè)派駐了經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員和服務(wù)工程師，雷沃重工是目前國(guó)內(nèi)唯一在農(nóng)業(yè)“耕”“種”“管”“收”“儲(chǔ)”“運(yùn)”全環(huán)節(jié)提供全程機(jī)械化解決方案的自主品牌。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，擴(kuò)大輻射區(qū)域，目前，在市場(chǎng)縱深處插上了徐工核心零件的鮮明旗幟，雷沃產(chǎn)品對(duì)我國(guó)小麥機(jī)收貢獻(xiàn)度達(dá)到60%以上，助推客戶滿意度及徐工品牌形象的提升。捷報(bào)頻傳得益于新形勢(shì)下創(chuàng)新性的零件市場(chǎng)營(yíng)銷模式，水稻機(jī)收貢獻(xiàn)度達(dá)到20%以上，徐工液壓2019年外市場(chǎng)和出口市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)24%、內(nèi)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)28%，玉米機(jī)收貢獻(xiàn)度達(dá)到30%，以優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，耕種收綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到40%以上。

除了在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新與投放直接影響到了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，向“兩個(gè)高質(zhì)量”發(fā)展目標(biāo)交出了一份零件答卷。02精準(zhǔn)交付，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備還是農(nóng)民發(fā)家致富的好幫手，用“產(chǎn)品經(jīng)理”思維做“前端產(chǎn)品”制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨，極大地推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2013年以來，良好的體驗(yàn)是贏得用戶認(rèn)可的重要保障，歷年“雷沃谷神創(chuàng)富指數(shù)”顯示，這就更加需要用“產(chǎn)品經(jīng)理”思維，在作業(yè)收益方面，替用戶將應(yīng)用需求考慮在制造的前端。對(duì)于新產(chǎn)品，一臺(tái)雷沃谷神小麥機(jī)在每年一個(gè)月左右的夏收作業(yè)季里的收入在3-8萬元，因農(nóng)機(jī)而生的新型農(nóng)民的收入并不比白領(lǐng)遜色。在農(nóng)機(jī)創(chuàng)富方面，近年來，雷沃用戶每年農(nóng)機(jī)作業(yè)總收入超過350億元，凈收益超過200億元。

與大多數(shù)制造行業(yè)一樣，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)盡管取得了快速發(fā)展，但在高端農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域依然存在很大瓶頸。關(guān)鍵核心技術(shù)缺失、科技創(chuàng)新能力薄弱是制約農(nóng)機(jī)制造“由大到強(qiáng)”的主要瓶頸。雷沃重工從2010年開始，每年拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，累計(jì)投入近40億元打造核心技術(shù)，矢志邁向產(chǎn)業(yè)中高端，加快從單一農(nóng)業(yè)裝備提供商向農(nóng)業(yè)裝備整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

在雷沃智能信息服務(wù)中心，多名服務(wù)人員坐在電腦前，正在和客戶溝通。以往農(nóng)忙時(shí)節(jié)，一邊是大批農(nóng)機(jī)手找不到足夠的作業(yè)目標(biāo)，盲目流動(dòng)；而另一邊種植戶亟待搶農(nóng)時(shí)卻又找不到合適的農(nóng)機(jī)。雷沃重工借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的力量，幫農(nóng)機(jī)手與種植戶建立起一個(gè)“C2C”模式的服務(wù)平臺(tái)，將機(jī)手與種植戶匯聚到平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上約農(nóng)機(jī)”。截至2019年10月底，在這個(gè)智能服務(wù)平臺(tái)上，已累計(jì)撮合雷沃“谷神”機(jī)手和種植戶達(dá)成近3萬筆在線訂單，累計(jì)完成在線預(yù)約作業(yè)面積超過800萬畝，有效聯(lián)通了供需雙方。

目前，在市場(chǎng)縱深處插上了徐工核心零件的鮮明旗幟，多國(guó)已開始面向第三代新能源網(wǎng)聯(lián)農(nóng)機(jī)開展技術(shù)布和裝備研發(fā)，如何構(gòu)建新一代智能農(nóng)機(jī)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)未來的創(chuàng)新發(fā)展？業(yè)內(nèi)專家給出的答案是：應(yīng)根據(jù)農(nóng)機(jī)裝備制造與信息裝備制造業(yè)的共性與差異，實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)從“全程機(jī)械化”到“全程無人化”的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

在雷沃阿波斯智慧示范農(nóng)場(chǎng)，記者們觀摩了雷沃大數(shù)據(jù)平臺(tái)以及智慧示范農(nóng)場(chǎng)全程機(jī)械化無人駕駛作業(yè)演示。只見雷沃阿波斯無人駕駛自走式噴桿噴霧機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)，緊接著具有主從導(dǎo)航功能的雷沃歐豹無人駕駛拖拉機(jī)牽引旋耕機(jī)對(duì)地塊進(jìn)行耕整作業(yè)，隨后雷沃谷神無人駕駛小麥機(jī)主從導(dǎo)航系統(tǒng)收獲卸糧作業(yè)演示。從耕整到植保再到收獲環(huán)節(jié)全程無人作業(yè)，“無人農(nóng)場(chǎng)”成為現(xiàn)實(shí)，讓人稱贊叫好。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)的全過程可以通過全國(guó)農(nóng)機(jī)大數(shù)據(jù)中心的顯示屏上進(jìn)行實(shí)時(shí)觀看。

2012年起，雷沃重工就著手智慧農(nóng)業(yè)和智能農(nóng)機(jī)的創(chuàng)新研發(fā)，推動(dòng)數(shù)字化、智能化技術(shù)與農(nóng)業(yè)裝備的深度融合，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的智慧化實(shí)現(xiàn)模式。幾年間，雷沃重工先后與IBM、拓普康、百度、中化農(nóng)業(yè)等多家行業(yè)巨頭達(dá)成合作，構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新共同體，共同推進(jìn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，并發(fā)布了農(nóng)機(jī)行業(yè)首個(gè)智慧農(nóng)業(yè)解決方案(iFarming)。此外雷沃重工還圍繞產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)，推出“車聯(lián)網(wǎng)”、智聯(lián)云服務(wù)，構(gòu)建起了“收割機(jī)指數(shù)”大數(shù)據(jù)分析，不斷描繪出智慧農(nóng)業(yè)新圖景。

國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。下一步，雷沃重工將加快發(fā)展智能農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)，改善農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的裝備“供給側(cè)”，打造全球一流的智能農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)集群，為農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)雷沃力量。(本文來自雷沃重工集團(tuán) )

標(biāo)簽：雷沃重工