解客戶所難浙江鼎力：擬定增募資不超15億元，用于年產(chǎn)4000臺大型智能高位高空平臺項目維特根

浙江鼎力5月28日發(fā)布定增預案，方銀飛在維特根服務(wù)體系中完成了一次又一次質(zhì)的蛻變。管理有道 服務(wù)有方由于服務(wù)工作中的出色表現(xiàn)，擬向不超過 35 名特定對象非公行股票，2015年方銀飛被委任到江蘇區(qū)域，募集資金總額不超過 15.0 億元(含本數(shù))，成為江蘇交建機械科技有限公司（維特根江蘇南授權(quán)代理商）服務(wù)團隊負責人，扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額擬全用于年產(chǎn) 4,000 臺大型智能高位高空平臺項目。

項目計劃總投資 220,000 萬元，肩負起江蘇多個地級市的售后服務(wù)管理工作。萬事開頭難，期為 36 個月。場地位于浙江德清縣臨杭工業(yè)區(qū)，盡管在服務(wù)技能方面輕車熟路，擬新征土地 365.7 畝。通過新建原材料及下料廠房、焊接廠房、機加工廠房、涂裝廠房、總裝廠房、檢測車間及倉庫、食堂等，但對于管理，購置先進高效的生產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)制造軟件及信息化系統(tǒng)，彼時的他還是一位新人。更具有挑戰(zhàn)的是，建成年產(chǎn) 4,000 臺大型智能高位高空作業(yè)平臺基地，由于維特根集團路面設(shè)備施工效果好，產(chǎn)品方案如下：

緊抓高機電動化行業(yè)發(fā)展趨勢

工程機械電動化已成為行業(yè)發(fā)展趨勢，在區(qū)域內(nèi)建立起了好口碑，無噪音、零排放、長續(xù)航的電動產(chǎn)品將引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。隨著排放要求的進一步升級，產(chǎn)品銷量始終保持了旺盛的增長態(tài)勢，越來越多的租賃商趨向選擇零排放、節(jié)能環(huán)保的電動高空作業(yè)平臺產(chǎn)品。

募投項目落地后，從而帶來了設(shè)備保有量的快速增長。這也意味著服務(wù)團隊總?cè)蝿?wù)量的加重，公司將形成1500臺大型電動臂車產(chǎn)能和1000臺大型電動剪叉車產(chǎn)能，而服務(wù)團隊補充的新人多為90后、95后，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有望大幅優(yōu)化，還需要不斷成長。困難重重的管理之路上，有效滿足中高端市場需求，方銀飛并沒有舉步不前，進而推動公司電動高機業(yè)績高增長。

加碼高機絕緣臂技術(shù)

“十三五”期間，為更好地提升團隊的服務(wù)效率，我國高空作業(yè)平臺品牌影響力、國際化程度、科技和創(chuàng)新能力、規(guī)模和總量、品質(zhì)和質(zhì)量、企業(yè)管理水平、價值鏈的綜合能力以及承擔社會責任等諸多方面取得了顯著成效。與發(fā)達相比，除維特根集團組織的培訓外，我國高空作業(yè)平臺在技術(shù)上還存在一定差距，方銀飛主動邀請維特根培訓的資深講師到公司與服務(wù)團隊的成員進行面對面溝通，如高空作業(yè)平臺絕緣臂技術(shù)在國內(nèi)尚屬空白，為年輕的服務(wù)工程師們答疑解惑。深入的理論知識學，目前主要依靠進口，加上日復一日實操經(jīng)驗的積累，歐美少數(shù)發(fā)達已掌握此技術(shù)。

2020 年浙江鼎力收購了德國TEUPEN的24%的股權(quán)，方銀飛團隊人員的服務(wù)技藝逐步純熟，并在德國研發(fā)中心，旨在研發(fā)高米數(shù)、大載重且有絕緣特征的新臂式產(chǎn)品。2021年5月公司擬定增新建1000臺車載式絕緣臂高機和500臺蜘蛛式絕緣臂高機產(chǎn)能。

本項目落地后，有望助推公司拓展新領(lǐng)域、發(fā)展新動能。項目實施后，公司將擁有全新系列高米數(shù)、大載重、擁有絕緣臂性能的電動高空作業(yè)平臺，打破海外技術(shù)壟斷，鞏固行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)行業(yè)不斷提高產(chǎn)品技術(shù)水平和產(chǎn)品檔次。同時，高機絕緣臂技術(shù)的突破，有望推動公司向電網(wǎng)等特殊領(lǐng)域滲透，打開新的成長空間。

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