信任與感謝乘風(fēng)而行 | 易起投與玉柴重工開啟全新合作模式！雷沃客

在工程機(jī)械新機(jī)的傳統(tǒng)銷售模式中，云南60%-70%煤炭產(chǎn)自曲靖，銀行和金融公司給主機(jī)廠家一定額度授信，裝載機(jī)年保有量近兩千臺，廠家及代理商承擔(dān)回購和擔(dān)保責(zé)任。一線人員往往為了銷售而忽略了客戶質(zhì)量，劉總的業(yè)務(wù)涉獵建筑石料開采、礦山機(jī)電設(shè)備、建筑材料銷售等，導(dǎo)致廠家及代理商貸后管理壓力巨大，并經(jīng)營了4家采石場。旗下共有裝載機(jī)30余臺，一旦出現(xiàn)行業(yè)大的滑坡，其中一半以上是雷沃品牌的。2017年商務(wù)會期間，極易因?yàn)橛|發(fā)回購條件導(dǎo)致廠家及代理商現(xiàn)金流出現(xiàn)問題甚至出現(xiàn)生存危機(jī)。

然而在成熟的汽車行業(yè)，劉總經(jīng)朋友介紹購入了一臺雷沃966H裝載機(jī)，廠家、經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)各司其職，經(jīng)過一年多使用，彼此之間不存在擔(dān)?；刭徹?zé)任。廠家專心研發(fā)車型，機(jī)手普遍反映雷沃966H裝載機(jī)油耗低、馬力足，品牌運(yùn)營；經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域銷售及服務(wù)；金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)提供按揭或融資租賃服務(wù)；形成業(yè)務(wù)合作鏈條。

易起投在相對復(fù)雜的二手工程機(jī)械金融實(shí)踐兩年后，非常適合砂石工況。作為雷沃裝載機(jī)麾下的6噸級產(chǎn)品，憑借專業(yè)的貸前管理大數(shù)據(jù)平臺，雷沃966H裝載機(jī)為行業(yè)首創(chuàng)6.5噸砂石料工況超重型3400mm軸距裝載機(jī)，科學(xué)的貸中服務(wù)及強(qiáng)大的貸后管理能力，標(biāo)配4.0m³砂石料斗和26.5-25-24PR大輪胎，再加上專業(yè)的工程機(jī)械金融團(tuán)隊(duì)，卸載高度3620mm，為新機(jī)經(jīng)銷體系帶來全新金融業(yè)務(wù)模式，超強(qiáng)的性能和卓越的品質(zhì)，相信與玉柴重工的合作必將開啟全新的篇章！

在與玉柴重工的合作模式下，為礦山行業(yè)量身定制。談到裝載機(jī)，易起投將完全接管貸前，劉總對雷沃裝載機(jī)的整體性能非常滿意，貸中，“雷沃966H裝載機(jī)與國內(nèi)其它同類型設(shè)備相比，貸后業(yè)務(wù)，生產(chǎn)效率、穩(wěn)定性都是處于比較領(lǐng)先的地位。今年6月份，并承擔(dān)全債權(quán)風(fēng)險。

對于廠家，為滿足新開采石場的需求，不再有應(yīng)收賬款，我又購買了一臺雷沃956H裝載機(jī)。” 在劉總采石場眾多機(jī)械設(shè)備中，每臺都是全款銷售，雷沃裝載機(jī)因高效的出勤率、超高的工作效率以及超低的運(yùn)營成本，可以安心做投資生產(chǎn)計(jì)劃，不用再撥備壞賬，無需設(shè)置債權(quán)門！

對于代理商，不再有擔(dān)保和回購責(zé)任，集中全力進(jìn)行銷售及做好售后服務(wù)，降低代理商經(jīng)營門檻，賺的每一分都是真正的利潤，再也不擔(dān)心十年經(jīng)營一年回到解放前！

提起玉柴重工各位行業(yè)人士一定都不陌生：

廣西玉柴重工有限公司始創(chuàng)于1989年，是廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司授權(quán)管理的外商合資企業(yè)，位于廣西玉林陸川北工業(yè)集中區(qū)內(nèi)，專業(yè)從事工程機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是我國小型挖掘機(jī)主要的出口基地，是國內(nèi)挖掘機(jī)產(chǎn)品型譜最完備的制造商，獲得“級高新技術(shù)企業(yè)”和“火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”稱號。

玉柴重工全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域。以挖掘機(jī)械與樁工機(jī)械為主導(dǎo)的產(chǎn)品體系覆蓋了液壓挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)等兩大類工程機(jī)械產(chǎn)品。其中液壓挖掘機(jī)擁有0.8—31噸十八個系列五十多個品種。玉柴重工的產(chǎn)品以結(jié)構(gòu)精巧，質(zhì)量可靠、高效節(jié)能著稱，產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)均達(dá)到國際先進(jìn)水平，獲得300多項(xiàng)專利，通過歐洲權(quán)威機(jī)構(gòu)CE認(rèn)證和俄羅斯權(quán)威機(jī)構(gòu)CU-TR認(rèn)證。

玉柴重工堅(jiān)持履行“創(chuàng)造客戶價值，成就人類夢想”的企業(yè)使命，建立了完善的銷售與服務(wù)體系，體系覆蓋國內(nèi)30多個、市、及洲的30多個、地區(qū)。

在“品無疆 質(zhì)無限”的品牌宣言指引下，玉柴重工竭誠、高效為客戶創(chuàng)造價值，提供“快、準(zhǔn)、好”的主動服務(wù)。獲得“全國（行業(yè)）顧客滿意品牌”、“市場消費(fèi)者服務(wù)滿意度同行業(yè)誠信競爭力五星級品牌”、“工程機(jī)械行業(yè)影響力品牌”、“工程機(jī)械行業(yè)最具影響力品牌”、“工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50市場表現(xiàn)金獎”等殊榮。

玉柴重工勇于承擔(dān)復(fù)興品牌的使命與社會責(zé)任，信守“以專業(yè)鑄就名牌，以品質(zhì)回饋用戶”的承諾，正昂首向 “打造工程機(jī)械世界知名品牌”的目標(biāo)邁進(jìn)。

明星產(chǎn)品 YC135-9

2018年9月17日，易起投總經(jīng)理張凱，銷售總監(jiān)代兵，市場經(jīng)理魏鵬一同抵達(dá)廣西玉柴公司總，前來簽署合作協(xié)議！

玉柴重工公司董事長梁曉東、經(jīng)理藍(lán)紅健、董事嚴(yán)茂林、財(cái)務(wù)總監(jiān)朱麗莎、國內(nèi)銷售經(jīng)理蘇智勇、國內(nèi)銷售副經(jīng)理蘇耀、國內(nèi)銷售副經(jīng)理莫方元等主要領(lǐng)導(dǎo)及玉柴重工相關(guān)工作人員出席了此次簽約儀式。

本次儀式由玉柴重工經(jīng)理藍(lán)紅健進(jìn)行主持，在介紹完此次合作協(xié)議簽署的背景、目的、意義后，由梁曉東董事長圍繞玉柴重工歷史，未來發(fā)展方向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，渠道管理及規(guī)劃，這五個方面詳細(xì)向易起投進(jìn)行了介紹和說明。

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易起投總經(jīng)理張凱也對此次簽約儀式進(jìn)行了致辭，對于此次的簽約十分重視，對未來兩家公司的合作發(fā)展充滿期待。

10點(diǎn)18分，兩家企業(yè)正式進(jìn)行了合作協(xié)議的簽署！

合作協(xié)議
簽署

簽約儀式后，兩家公司進(jìn)入洽談環(huán)節(jié)，易起投張總結(jié)合自己的行業(yè)經(jīng)歷，分享了易起投的創(chuàng)立及發(fā)展。易起投進(jìn)入工程機(jī)械金融行業(yè)，是在深入了解行業(yè)客戶的痛點(diǎn)之后，解放代理商的擔(dān)保及回購責(zé)任，協(xié)助廠家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金全款結(jié)算，幫助客戶用最少的資金快速買到心儀的設(shè)備而精心打造的。易起投至今累計(jì)放款額逾30億！每月放款額超3億元！

張總對易起投的金融業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了簡介，目前大分金融審批放款流程已基本實(shí)現(xiàn)無紙化及互聯(lián)網(wǎng)化，最快的放款記錄為當(dāng)天申請，當(dāng)天放款提機(jī)！彰顯了易起投的業(yè)務(wù)實(shí)力，以及高效、快捷、一切以客戶為中心的服務(wù)理念。

易起投也在持續(xù)不斷的打磨產(chǎn)品，一切從客戶角度出發(fā)，力求能夠幫客戶解決各種資金問題，近期也將會有新的金融產(chǎn)品推向市場！

易起投服務(wù)主機(jī)廠家，致力于貸前貸中貸后全方位服務(wù)，讓廠家減負(fù)并可以擁有良好現(xiàn)金流，代理商可以更加專注于銷售！

玉柴營銷管理人員也對易起投的金融業(yè)務(wù)流程細(xì)節(jié)進(jìn)行了提問，張總一一進(jìn)行了詳盡的解答，并得到了對方的認(rèn)可。

會議上，梁總與張總針對后續(xù)合作相關(guān)事項(xiàng)的落地細(xì)則進(jìn)行了明確，將對接人員，時間表，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃等詳細(xì)問題一一落實(shí)并開始落地執(zhí)行！
隨后大家進(jìn)行了合影留念，并一同前往參觀玉柴重工生產(chǎn)線。

今日因臺風(fēng)影響，為確保員工出行安全，玉柴重工進(jìn)行了放假安排。梁曉東董事長帶著易起投三位工作人員參觀了生產(chǎn)線，并親自進(jìn)行流程講解。

參觀生產(chǎn)線

通過董事長梁曉東的詳盡講解，我們對于玉柴的運(yùn)作模式有了深入的了解，為今后的合作奠定了良好的基礎(chǔ)！

參觀完畢后，由易起投市場經(jīng)理魏鵬，為玉柴重工的同事們，具體講解了易起投幾大金融產(chǎn)品的具體操作流程以及如何幫助用戶解決金融難題。除此之外還將我們最新推出的智匯盒子，為大家進(jìn)行了詳細(xì)的講解，在場工作人員都表現(xiàn)出了濃厚的興趣！

會議最后，兩家公司建立了業(yè)務(wù)溝通微信群，將易起投各大區(qū)負(fù)責(zé)人以及玉柴銷售工作人員凝聚到一起，兩家公司將共同為了未來行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)企業(yè)自身價值！

易起投正在不斷發(fā)展成長中，在成長的過程中我們的朋友越來越多，從車商到平臺到代理商再到各大廠商，我們的業(yè)務(wù)正不斷被人熟知和認(rèn)可，易起投未來也不會故步自封，我們將不斷打磨創(chuàng)新自身產(chǎn)品，將在供應(yīng)鏈，二手機(jī)評估、置換，物聯(lián)網(wǎng)科技研發(fā)等方面全方位發(fā)力，真正為工程機(jī)械行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，幫助行業(yè)人士解決各式難題！

易起投，做最懂你的工程機(jī)械金融信息平臺！

標(biāo)簽：玉柴