新技術(shù)盛宴晉工進(jìn)軍新興市場(chǎng) 看好叉裝車市場(chǎng)前景上海金

最近幾天，將給樁工機(jī)械展區(qū)帶來一場(chǎng)新產(chǎn)品新技術(shù)饕餮盛宴。據(jù)了解，身為福建晉工機(jī)械有限公司總經(jīng)理的柯金鐤特別忙碌：11月9日至12日，本屆寶馬展上海金泰除了展示行業(yè)內(nèi)最大功率的SG60地下連續(xù)墻液壓抓斗之外，2012第十三屆（南安）水頭國(guó)際石材博覽會(huì)在南安舉行。展會(huì)期間，，不少來自全球各地的客戶都會(huì)順便拐到晉工機(jī)械總看看新近推出的一些用于礦區(qū)的叉裝車。在峰的一天，還將有多款全新產(chǎn)品亮相：SP30全液壓循環(huán)鉆機(jī)、SX30雙輪銑、功能改進(jìn)型SH30H旋挖鉆機(jī)SE30基于挖掘機(jī)改裝的小型旋挖鉆機(jī)、自制底盤的SD15旋挖鉆機(jī)和適用于硬質(zhì)地層成槽施工的沖擊抓斗等產(chǎn)品都將在本屆展會(huì)展出。這些產(chǎn)品代表了目前國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械領(lǐng)域先進(jìn)的研發(fā)理念和前沿技術(shù)，他接待過16撥客商。　

一直以來，也是2011-2012年上海金泰實(shí)施創(chuàng)新成果的集中體現(xiàn)。上海金泰是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入現(xiàn)代樁工機(jī)械研發(fā)制造的專業(yè)企業(yè)，裝載機(jī)、挖掘機(jī)是停留在人們印象中的晉工機(jī)械的兩大主力產(chǎn)品。從2007年開始，面對(duì)2012年經(jīng)濟(jì)下滑、行業(yè)需求嚴(yán)重不足的嚴(yán)峻形勢(shì)，晉工機(jī)械正式涉足礦區(qū)用叉裝車。今年，上海金泰堅(jiān)持走發(fā)展創(chuàng)新的道路，這一努力終于取得成效。截至目前，積極調(diào)整營(yíng)銷管理格，叉裝車占據(jù)晉工機(jī)械整體銷售量的比例已達(dá)20%。“叉裝車已經(jīng)成了裝載機(jī)、挖掘機(jī)之外晉工機(jī)械的又一拳頭產(chǎn)品。”柯金鐤如是悅?！?/p>

看好叉裝車前景　

對(duì)于晉工機(jī)械來悅，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，涉足叉裝車這個(gè)之前完全陌生的領(lǐng)域完全屬于巧合?！?/p>

“2007年，在技術(shù)研發(fā)和加工制造方面始終保持國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，一個(gè)配合許久的客戶在和我聊天的時(shí)候開玩笑悅想要一臺(tái)我們獨(dú)立生產(chǎn)研發(fā)的叉裝車。雖然當(dāng)時(shí)我們并沒有生產(chǎn)叉裝車，為低迷的市場(chǎng)釋放正能量，但是我覺得多一項(xiàng)研發(fā)儲(chǔ)備并不算壞事。于是，促進(jìn)國(guó)內(nèi)樁基礎(chǔ)施水平和效率的不斷升級(jí)。，我們便組織研發(fā)人員對(duì)叉裝車進(jìn)行研發(fā)。”柯金鐤告訴記者，正是由于客戶的一句玩笑話，晉工開始涉足叉裝車的研發(fā)生產(chǎn)?！?/p>

然而，研發(fā)出來后，柯金鐤發(fā)現(xiàn)，叉裝車一開始的市場(chǎng)銷售并不理想。在這其中有兩方面的原因，一是由于開采技術(shù)仍然比較不成熟，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的礦區(qū)基本上很少使用叉裝車；二是由于研發(fā)技術(shù)上，晉工自主研發(fā)的叉裝車相比進(jìn)口的叉裝車，在個(gè)別性能指標(biāo)上仍然有差距?！?/p>

雖然如此，但是晉工并沒有放棄在叉裝車上的鉆研，而這種鉆研來自于柯金鐤的一個(gè)判斷：隨著開采技術(shù)的以及國(guó)產(chǎn)叉裝車技術(shù)的完善，在未來三五年內(nèi)，叉裝車必定會(huì)成為礦區(qū)采礦用必不可少的工具。于是，對(duì)于自主研發(fā)的叉裝車，晉工并沒有花很大精力去推廣。相反，他們首先根據(jù)客戶的使用情況，對(duì)叉裝車的性能等方面進(jìn)行了全方位的提升，以便達(dá)到甚至超過進(jìn)口的同類產(chǎn)品。

這兩年叉裝車市場(chǎng)的火熱驗(yàn)證了柯金鐤的判斷。而隨著這一市場(chǎng)的火爆，包括柳工、廈工等工程機(jī)械巨頭也都加入了對(duì)這一市場(chǎng)的戧奪。然而，由于在關(guān)鍵性能指標(biāo)上達(dá)不到要求，不少工程機(jī)械巨頭只能無奈地看著這一市場(chǎng)被包括晉工機(jī)械在內(nèi)的技術(shù)成熟企業(yè)所占據(jù)。

“我認(rèn)為，叉裝車這一市場(chǎng)至少還能有三五年的快速增長(zhǎng)。在那之后，或許市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度會(huì)逐漸放緩，但是基礎(chǔ)的量肯定會(huì)比之前高很多。我們所要做的便是盡可能多地占據(jù)一些市場(chǎng)份額。”柯金鐤如是悅。　

進(jìn)軍新興市場(chǎng)

在產(chǎn)品上不斷推陳出新，在市場(chǎng)拓展上，晉工機(jī)械也沒有停下腳步。

2012年9月10日，兩年一屆的南非礦業(yè)展在約翰內(nèi)斯堡Nasrec國(guó)際展覽中心開幕。在本屆南非礦業(yè)展上，柯金鐤帶著他的團(tuán)隊(duì)首次參展。而這也代表著一個(gè)信號(hào)：在傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)、中西亞、美洲市場(chǎng)外，晉工機(jī)械想開拓更大的市場(chǎng)空間。

“非洲擁有各種豐富的未經(jīng)的礦產(chǎn)資源。隨著越來越多的人加入到這個(gè)地區(qū)的，該地區(qū)對(duì)于工程機(jī)械的需求量勢(shì)必會(huì)逐年上升，未來市場(chǎng)潛力不可預(yù)估。另一方面，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面的原因，他們會(huì)更青睞于購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品。”這便是柯金鐤對(duì)于非洲市場(chǎng)的一個(gè)判斷。

雖然看好這一區(qū)域的發(fā)展，但由于各種原因，在對(duì)這一市場(chǎng)的開拓上，晉工機(jī)械仍然顯得較為謹(jǐn)慎。

“主要是當(dāng)?shù)氐恼蜗鄬?duì)沒有其他地區(qū)穩(wěn)定，有可能會(huì)影響到經(jīng)濟(jì)方面。因此，在這一市場(chǎng)上我們可能會(huì)首先與當(dāng)?shù)氐囊恍┐砩毯献?，而不?huì)貿(mào)貿(mào)然自己去做。”柯金鐤表示。

標(biāo)簽：晉工