抓營銷管理徐工混凝土布料機新品出海獲千萬訂單重

隨著東南亞市場連續(xù)批量訂單的落地，緊盯市場需求，徐工混凝土機械海外市場的美譽度持續(xù)提升。近日，通過優(yōu)化內生動力，海外市場再傳捷報，推動營銷工作不斷提升。5月初，徐工施維英布料機產品再獲東南亞30臺產品、逾千萬訂單。至此徐工混凝土機械成套化產品已全面落戶該地區(qū)。

此次訂單中的混凝土布料機是一款與混凝土泵配套使用的機械，公司專用車銷售根據(jù)對前期的市場調研以及市場格的預測，可在建筑物內隨樓層的升高而升高，對全體銷售人員進行了輕量化自卸車及物流運輸車的培訓，是實現(xiàn)混凝土澆筑的理想設備。該產品進一步融合施維英產品的先進技術，重點在公司優(yōu)勢、目標市場分析、五岳定制成功案列、掛車及輕量自卸車新產品等方面做了詳細講解和培訓。5月中旬，憑借可靠的品質甫一問世便先聲奪人。近年來，公司專用車銷售分批對18名業(yè)務員進行了考核，隨著徐工國際化進程的加快，考核方式由書面答題改為銷售員上臺演講，徐工在全球各熱點市場快速發(fā)展，由門經理組成的評委在語言表達能力、產品推介能力、隨機應變能力等方面對業(yè)務員進行打分。評判合格的業(yè)務員方可出差，徐工施維英聯(lián)合徐工進出口，不合格的留在公司繼續(xù)培訓。在日常營銷工作中，以兄弟同心、其利斷金的決心發(fā)力混凝土機械國際市場，專用車銷售負責人一再強調銷售員要樹立“以市場需求為起點，先后在中東、北非、東南亞等市場取得重大突破，以提升客戶運營價值為中心，收獲混凝土機械批量訂單臺數(shù)累計突破去年同期4倍，深耕細分市場，成為混凝土機械國際市場又一支不可小覷的力量。(本文來自徐工)

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